董明珠新带货女王诞生3小时卖了3个亿

　　来历：出资界　　

　　作者 | 刘博

　　时隔半个月，董明珠再度杀入直播卖货。

　　昨日晚间，董明珠践约呈现在了快手直播间，开端了个人生计第二场直播卖货。从前的“出售女王”公然名不虚传，短短三小时就化身为“带货女王”。

　　这一次，董阿姨展现了惊人的号召力：在开售30分钟后，3款产品的出售额便已打破1亿元，100分钟后打破2亿元。而据快手官方多个方面数据显现，终究全场3小时总出售额高达3.1亿元。

　　而经过直播，不难看出董明珠关于医疗的注重程度。开场前30分钟内，董明珠把要点都放在了介绍格力新冠病毒空气净化器身上，其价格高达12000元。董明珠正面回应：“格力进军医疗设备范畴绝对不是为了逐利”。此前，她揭露表态，要拿出10亿元出资在医疗设备范畴，“10亿我觉得不行，今后还会逐渐投”。

　　这是一次巨大的改动。此前董明珠毫不掩饰对直播带货的抵抗，但现在她的情绪发作大改动，自己接下来计划注册一个董明珠直播间，“把直播常态化”。2020年，一切CEO都纷繁走进了直播间，这是我国商业史上绝无仅有的画面。

　　昨夜，董阿姨成最强“女主播”：

　　30分钟破1亿,3小时卖了3个亿

　　这是董明珠个人生计的第二场直播卖货，但这一次，不是董明珠单独卖货。

　　昨夜，快手为董明珠此次直播配备了主持人李鑫和头部网红二驴、平荣配偶，并且方法也与此前有所差异，不再是董明珠在展厅内逐个介绍格力全系家电产品，而是直接在直播间内展现产品，直播作用变得更生动。

　　此次直播的产品清单，包含了格力高中低端空调、冰箱、热水器等我们电，还有电饭煲、榨汁机、等小家电。其间，补助力度最大的是格力•金贝II变频空调，原价15899元，补助金额达6900元、到手价8999元，相当于打了5.4折；单价最低的产品则是大松电火锅，补助后价格155元。

　　昨夜直播一开端，刚上台的二驴便定下了一个亿的出售方针，董明珠则决心满满地回应“我觉得这个方针能够完结。”

　　随后，首款产品格力快捷榨汁杯开端售卖，董明珠熟练地操作榨汁杯进行了功用演示，并与几位快手主播互动，俨然一副带货达人的容貌。

　　在介绍完榨汁杯后，董明珠由于有其它的采访组织脱离了直播间，现场交给了二驴、平荣配偶。在董明珠脱离后，这两位网红主播也完全放开了四肢，伴跟着不断地“上车”、“加单”的呐喊声，多款产品在上架瞬间便一抢而空，其间销量最高的是1.5匹品悦单冷定频空调，超越6万台。

　　很快，在开售30分钟后，一个亿的出售方针就已完结。60分钟，单品出售破1亿，全场3个小时，销量到达3.1亿，成果惊人。

　　虽然董明珠并未全程参加直播，但这一次直播间炽热的人气总算是转化为了销量，而这或许便是她想要到达的作用。

　　而董明珠上一轮的抖音直播首秀，不只信号频出“事端”，呈现屡次长达几分钟的卡顿、音画不同步等问题，导致直播体会欠安；终究的直播成果也能够用“不忍目睹”来描述。

　　依据新抖后台多个方面数据显现，董明珠直播首秀累计观看431万，在线人数峰值21.63万，终究的产品出售额仅为23.25万元，38件产品中有17件颗粒无收。其间，销量最高的产品，是价格139元的充电宝，也仅卖出125个。

　　病毒空气净化器价格1.2万元

　　格力大举进军医疗器械，“不是为了逐利”

　　经过昨夜直播，不难看出董明珠关于医疗的注重程度。

　　开场前三非常钟内，董明珠把要点都放在了介绍价格高达12000元的格力新冠病毒空气净化器身上。她卖力宣扬：该款净化器搭载CKER病毒净化系统，能够有用捕捉杀灭空气中的病毒，下降病毒浓度，“我自己家里五个房间都用了这个净化器。”

　　董明珠泄漏，格力空气净化器消杀病毒技能现已沉积了好几年，在非典期间就已开端研讨，在新冠病毒肺炎疫情迸发后，格力在不到两个月的时刻内就研宣布能消杀新冠病毒的空气净化器，并在第一时刻开端量产。

　　“有人屡次问我，格力是不是在疫情危机中发现了商机，我的答复是‘不是’，格力进军医疗设备范畴绝对不是为了逐利。”董明珠在直播中表明。

　　实际上，不只是新冠病毒消杀净化器，在格力电器2月10日复工后，董明珠就曾发布内部信称，除武汉基地以外，格力现已连续复工，赶紧出产温度计、口罩出产设备、护目镜、杀病毒空气净化器、“风无界”新风空调等一系列抗击疫情产品，为疫情而战。

　　这几个月，格力大举进军医疗器械的“野心”逐渐显现。

　　依据天眼查多个方面数据显现，珠海格健医疗科技有限公司于2月18日注册建立，注册资本为2000万，由格力电器的运营主体珠海格力电器股份有限公司全资持股，格力电器董秘望靖东出任该公司董事长。

　　4月8日，格力再建立一家医疗公司——成都格力新鹭医疗配备有限公司，经营范围为医疗器械、实验室设备的研制、出产、出售和技能服务、技能咨询。

　　关于格力电器建立医疗科技公司，进军医疗科技板块的问题，董明珠现已在上一次直播中给出了必定的答案：会。

　　董明珠表明，“格力现在出产口罩、护目镜等简略医疗物品现已常态化了，口罩今后在医疗和居民日常日子中都会成为必需品，所以格力会持续做下去，并且会诚意打造医疗科技板块。”

　　董明珠曾提到过，要拿出10亿元出资在医疗设备范畴。她解说称，国家缺少了许多没有把握中心科技而呈现的医疗设备短板，因而格力要进军这个范畴，做高端医疗。在直播中她还弥补表明，“10亿我觉得不行，今后还会逐渐投。”

　　其实，国内的科技巨子中，盯上医疗器械的远不止格力。近来华为、阿里、腾讯、百度等都纷繁将经营范围拓宽至医疗器械。

　　众所周知，我国的医疗职业，尤其是在器械职业，增加尤为敏捷。从2017年开端，我国医疗器械市场规划已超4000亿元，为全球第二大市场。即使这样，现在我国人均医疗器械费用开销仍远低于发达国家水平，仅为发达国家的40%，仍有较大的增加空间。

　　但另一方面，国内医疗器械企业多以中低端产品为主，高端产品首要依靠进口。虽然全球先进制作业产能搬运以及国内高端医疗设备制作才能的提高，我国逐渐的变成了医疗器械的重要出口国。但大多数企业在规划、品牌方面的竞赛力相对较弱，又缺少中心技能，对外出口只能以OEM为主，缺少自己的品牌，在国际市场之间的竞赛中整体处于晦气位置。

　　其时的下风恰恰是国内科技巨子们最大的时机。进军医疗器械，并非格力在疫情期间一时的权宜之计。或许，疫情成了我国巨子把握国际医疗器械职业话语权的新转机。

　　我国商业史上稀有一幕：

　　2020，不会直播卖货的主播不是好CEO

　　事实上，作为我国制作业巨子的掌门人，董明珠此前关于直播带货这一方法并不热心。

　　一个月前，董明珠在承受媒体采访时表明：“直播带货这是一种新模式，我们都往这个方向走的时分，我仍然仍是坚持我的线下，跟着疫情转好，线下仍是要把它做起来。”

　　对此，她其时曾解说原因：，转向线上出售，会让格力五六十万线下门店的出售人员赋闲。更重要的是，要把格力线下店变成一个体会店，变成一个实在面对面沟通的场所，给用户带来最实在的产品感触。

　　但很快，董明珠的情绪就发作了反转，时隔几天后她便呈现在了抖音的直播间，敞开了个人的直播首秀。昨夜，她迎来了自己的第二场直播。而这一次直播更是坚决了董明珠的决心，她乃至表明，自己接下来计划注册一个董明珠直播间，“把直播常态化”。

　　这样的改动可谓是非常巨大。董明珠在本场直播后也坦言，“格力线下有3万多家经销商，我期望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐渐体会线上的感觉。”

　　而在董明珠之前，不少创始人、CEO们早已踏上了直播卖货的这趟高速列车。

　　2月14日，林清轩CEO孙来春迎来了自己的淘宝首秀，仅用一天时刻就发明了4个线下门店一个月的总销量；

　　3月8日，银泰商业CEO陈晓东直播4小时，观看人数达22万，拿下直播排行榜第一名，慨叹比平常开会还累；

　　3月23日，携程董事局主席梁建章在抖音上敞开直播首秀，不只卖货，还与不同抖音主播连线，互动抽奖……

　　这是被疫情倒逼出来的改动。孙来春曾坦言：“出售压力很大，假如不改动现状，公司只能保持62天。”梁建章也在承受媒体采访时表明，“这是携程亏得最多的一年，或许至少一个季度”。清楚明了，在疫情来袭的情况下，直播带货被我们当成了自救的兵器。

　　比较于朴实的网红带货，进入到直播间的CEO们的可信度更高，并且他们每个人自身便是流量IP，不光能够拉近顾客与品牌的间隔，使产品的信息更高效地触达顾客；并且有更大的定价权能够随时发放福利，这都为直播带来了巨大的流量转化。

　　但CEO们带货也并不是无忧无虑，关于品控有必要严格把关，假如呈现质量上的问题，其所形成的负面影响是无法挽回的。正如董明珠此前所说，“直播必定要做到的便是卖真货，讲真话。这才是关于直播的一个检测。”

　　能够预见，在董明珠之后，还会有逐渐的变多企业掌门人参加直播卖货的大潮中，这是我国商业史上绝无仅有的一幕。2020，不会直播卖货的主播不是好CEO。