蘑菇街难翻身为何狂追风口却屡被逾越丨观潮

　　新浪科技 杨雪梅

　　蘑菇街正在进行新一轮裁人方案，据传裁人人数达140人，份额约为14%。

　　官方对此回应，2020年一季度，公司对事务形式有了调整，蘑菇街坚决了聚集直播电商职业的决计，所以优化掉部分非强相关事务，导致本次裁人的发作。

　　此前，蘑菇街直播负责人已于3月31日离任，CFO吴婷、高档副总裁曾宪杰也已离任。

　　而依据蘑菇街3月13日发布的2019年Q4财报来看，公司营收同比下降26.6%、净亏本较同期扩展37.7倍、活泼买家同比下降22.9%。

　　兴办九年，上市一年半，不断转型，从未盈余的蘑菇街一向在等候一场及时雨。

　　但现在来看，高层人事动乱、裁人风云、继续亏本、增加疲软、市值跌超90%……都是笼罩在蘑菇街这家上市公司头顶的乌云。

　　再次押注直播电商，蘑菇街能迎来雨后重生吗？

　　直播的故事讲了许多年，蘑菇街缺的仅是一个风口？

　　互联网范畴每过一段时间就有一个新的风口，而每隔一段时间，直播也会成为新的风口。

　　本年以来，直播电商的春风越刮越烈。从上一年就大火的李佳琦、薇娅，到本年罗永浩入局、淘宝抖音快手加快布局，再到斗鱼、拼多多纷繁敞开直播电商事务，尽管看起来更像是老瓶装新酒，但不可否认，再次被从头界说的直播电商又站上了风口。

　　蘑菇街也要押注直播电商了。此次裁人的根本原因便是聚集直播电商职业，优化掉部分非强相关事务。

　　从其财报来看，用户活泼度、营收都在大幅下降，亏本也一向继续，不过，蘑菇街的直播事务MAU(均匀移动月活泼用户)却呈现了必定的增加，同比增加达132.7%。蘑菇街董事会主席兼CEO陈琪在电话会议上泄漏，现在直播用户占总用户份额仅为30%左右，但其体现较传统的用户更好，ARPU(每用户均匀收入)对错直播事务用户的四、五倍，复购率也更高。

　　相比较财报全体低迷的情况，蘑菇街的直播事务犹如阴霾中开出的一朵花。看起来，其近期的裁人也是为了开展直播电商事务，而本年事务调整之后，电商直播或将变成蘑菇街的中心事务。可是，直播还能救蘑菇街吗？

　　实际上，这不是蘑菇街第一次入局直播。早在2016年，蘑菇街就在做直播电商了。

　　2016年，正是网络直播元年，各类直播途径如漫山遍野般冒头，陈琪开端考虑电商与直播结合的或许性。随后2016年3月，蘑菇街直播上线，成为了较早上线直播事务的电商途径。

　　现在来看，淘宝直播、抖音、快手的直播电商做得如火如荼，直播电商范畴呈现了李佳琦、薇娅等头部带货达人，直播渐渐的变成了了带动顾客参加互动、促进转化率的重要方法。陈琪最初的决议没有错。

　　可是，为安在早早就入局的蘑菇街却未能借此逆袭，反而陷入了困难的开展局势？

　　蘑菇街不美丽

　　创建9年，蘑菇街在前期几年也曾迎来过高光时间。

　　2011年，蘑菇街建立时，定位女人时髦消费，以内容导购发家，凭借QQ空间、微博、微信等途径，向淘宝导流。

　　依托于淘宝肥美的电商土壤，经过导购、精选的内容形式，蘑菇街、美丽说这样的第三方途径敏捷开展起来。

　　数据显现，其时蘑菇街具有超越600万女人买家，每天向淘宝导入8万笔买卖，转化率是其它导购网站的8倍。巅峰时期，蘑菇街和美丽说一度为整个淘宝供给了10%的流量。

　　2013年左右，淘宝意识到被第三方导购途径分割流量的危机，以及出于质量管控等原因，开端封杀外部导购网站。淘宝掐断电商通道为蘑菇街、美丽说们带来的影响是巨大的，后者因而不得不转型自建电商系统，树立买手团队、优选引荐等。

　　只是两个月，蘑菇街从导购途径转变为电子商务途径，建立新的团队、整合供应链、打通付出途径，此外还要建立仓储、物流、客服等系统……

　　尽管不易，可是到2014年末，蘑菇街正式将方向转为社区、交际型电商，企图触摸交际来扩展路途。早在几年前，交际电商的概念还很火，转型之后的蘑菇街也迎来了必定的流量增幅和转化效益，随后迎来了超2亿美元的C轮融资。

　　后来，陈琪在2015年11月D轮融资发布会上说过，“简略地做一个电商卖货，这个年代现已曩昔了；简略地做一个媒体，把时髦的内容交付到用户面前，这个年代也正在曩昔。”

　　这句话即归纳了蘑菇街接下来要做的事，也在向外界传达一个交际电商的概念，可见陈琪的野心。

　　交际电商的旗帜，蘑菇街打了好几年的旗帜，尔后屡次转型，皆绕不开交际。不过，做好交际电商并非易事，一方面，在失去了淘宝这棵大树后，蘑菇街和美丽说并没有树立起自己强有力的电商系统；另一方面，交际是一块难啃的硬骨头，她们系统内也没有树立起完善的交际关系链和社区情况。

　　陈琪和蘑菇街的野心并没有许多地付诸到举动，以及反映在事务开展情况上面。蘑菇街一向没有找到一个归于自己的专心的定位，一向在不断转型。而反应在财务数据上，也一向在投入和亏本，不见盈余。

　　2016年头，为报团取暖，受本钱推进，蘑菇街与美丽说、淘国际兼并，建立新公司美丽联合集团，中心仍是以“社区+内容+电商”的形式来服务女人时髦消费需求，全力布局交际电商。

　　曩昔几年里，蘑菇街数次转型，却总是不温不火，而市场环境在风云变幻，在交际电商范畴，新秀不断兴起、上市，并成为小巨子，蘑菇街仍然在踟蹰不前。

　　山穷水尽，蘑菇街能成为小红书吗？

　　一些步入职场的年青女人在学生年代或许也是用户之一，但现在她们或许早就不必蘑菇街了。

　　假如你现在登录蘑菇街，还会看到5、6年前的订单，你回忆起那段夸姣的青春岁月，或许也会为蘑菇街现在的命运唏嘘。

　　蘑菇街早就意识到，从前的年青女孩用户集体长大了，有了更高端的消费需求。她也曾测验经过海外买手概念，招引25-35岁的年青女人白领，但在一个途径上扩张用户群并不简单。

　　实际上，和蘑菇街用户多为年青学生集体不同，同是美丽联合集团旗下的美丽说则更倾向于白领和消费更高的集体。两边兼并之时，陈琪曾表明，两个电商在兼并前现已有差异化开展，两边只要20%的用户重合度。

　　可是，兼并后的美丽说并没有被注重，先是迎来了大规模裁人。据其时的报导称，美丽联合集团在兼并数月后进行了新一轮裁人，触及研制、运营、人力等部分数百人，事务线来看，裁人以美丽说、淘国际为主，蘑菇街相对较少。

　　尽管其时官方的回应是“正常的人员活动”，但蘑菇街、美丽说兼并后遗症已初现。

　　兼并的后遗症并未真实消失。从蘑菇街最近的财报来看，2019年Q4，公司净亏本达16.346亿元，较上年同期净亏本人民币4220万元扩展37.7倍，主要是2016年2月收买美丽说发生的商誉减值。

　　现在，美丽说App尽管一向未封闭，也并未与蘑菇街App打通，但能看出，美丽说App疏于保护，重要程度早已不及蘑菇街，在业界看来已被集团内部战略扔掉。

　　从美丽联合集团旗下两大产品的情况来看，一边是蘑菇街不停在转型，另一边是美丽说简直快被忘记。有必要留意一下的是，现在的美丽说App更是完全去电商化，早在2018年末就静静回身成为内容社区。

　　新浪科技留意到，2018年11月，美丽说全新大改版，去掉电商购物功用，变为内容交际社区，触及板块包含服装穿搭、游览拍摄、家居美食、探店打卡、美体健身、美妆护肤、购物共享……但无法再购物买卖了。

　　而蘑菇街App内，则集电商、短视频、直播、引荐、海淘、扣头等为一体。

　　正如外界所说，不管是蘑菇街，仍是美丽说，都越来越像小红书。相比之下，蘑菇街更像是低配版的小红书。

　　除了交际电商，蘑菇街的定位里还有时髦、年青女人等关键词。但坊间对其还有另一个叫法“客单价 100 多元的平价电商”。现在，蘑菇街途径上产品仍然是单价大多百元左右。

　　在电商途径纷纭的当下，没有特征和差异化的玩家，必定会被用户所扔掉。

　　现在，交际电商概念众多，直播电商也如火如荼，蘑菇街面对的局势，不单单是淘宝这样大途径的限制，还有抖音、快手、拼多多、小红书等新秀或许流量实力派。

　　相比较蘑菇街上市之初的14.97亿美元市值，以及2018年年末27.5亿美元的最高值市值，截止4月19日，蘑菇街市值已跌至1.11亿美元，缩水超九成。

　　蘑菇街一向在等候一场及时雨，可是明显，即便直播电商春风复兴，这颗打蔫的蘑菇也很难再逆袭。未来假如继续亏本、不见盈余的或许，等候蘑菇街的将会是什么？