百度也要直播带货但做的仍是查找生意

　　百度电商直播何时能签下另一个“罗永浩”、“薇娅”，又何时能与他们的直播间比价？图片来自 |IC photo

　　文 王莹

　　在电商直播大潮中，百度也想赶个晚集。

　　“电商渠道媒体化，媒体渠道电商化成为一个重要趋势”，百度电商垂类产品司理段勇涛在日前百度举办的营销敞开麦电商垂类分论坛上如此说道。在此布景下，百度也在加大做电商的力度，而直播电商是其间的一项重担。

　　据界面报导，百度行将上线电商直播，现在现已告诉公会招募主播和准备产品，但上线日期和渠道方针还未彻底确认。不过，百度直播现已推出对个人主播用户的直播带货功用，用户实名认证之后可以参与，现在仅支撑淘宝、京东和度小店的产品。

　　针对此音讯，百度回复36氪称，直播是百度重点发力的方向，百度各产品会依照每个用户需求供给以信息和常识为中心的直播，协助用户生长。

　　百度直播特征在哪？

　　从百度的中心事务——查找上来看，直播可以为其做加持，本来常识和信息便是其重要的品类，无论是百度百科仍是百度贴吧都是百度查找重要的内容根底，而直播可以为内容做进一步的延展。

　　要害的是，在这些内容之外，百度如安在淘宝、拼多多、抖音、快手等一众电商直播玩家的夹攻之下做出电商直播的特征化、以及怎么突出重围？

　　全部还要回到查找中。段勇涛讲到，以百度为例，作为用户获取信息和常识的首要进口之一，百度在情人节、618、双11等电商促销节日期间产品内容的查找及分发都坚持增加。在疫情这样的特别节点，百度的家居生活、生鲜水果类查找需求也大幅上涨，显示出百度渐渐的变成了产品需求的进口。

　　直播在辅佐查找的一起，查找也在给予电商直播重要的流量支撑，这是其他电商直播玩家不曾有的重要优势。无论是图文内容、仍是视频和直播，百度都可以供给多个流量进口。“查找+电商”也可以说是百度的共同战略。

　　但不得不说，百度的电商直播着实有些晚了。电商直播范畴的很多玩家现已建立了完好的“人货场”供给系统，而百度电商直播还处于初始阶段。据36氪了解，其电商直播在招募公会时给到的分红份额要远远高于抖音、快手，前者为80%，然后两者为60%，百度正在奋力追逐。

　　不只是电商直播赶晚集，在直播的其他范畴，具有流量优势的百度一向都不是先行者。

　　此前，百度一向以秀场直播为主，现已做了一年有余，但在谈起秀场直播的玩家时，百度却鲜少呈现。这与百度对直播的情绪也有联系，百度直播的进口一向放在百度App、美观视频、全民小视频和百度贴吧等使用中，用户观看直播的链路过长，百度给予的流量较少。

　　但在新式冠状病毒疫情的作用之下，直播风口正盛，百度也开端了改造。除了电商直播这个重要的品类，百度也在游戏直播、常识直播等笔直品类发力。前不久，百度还与触手直播到达协作，由后者运营百度旗下全部游戏直播事务。在常识直播方面，百度近来宣告将供给30万元现金补助，招募优质主播。

　　查找之外，百度的优势还在于，美观视频现已为直播积累了公会资源、且技能建立现已完好。在电商直播上，百度也已完结了根底设施的建立，推出了电商解决方案渠道“开店牛”，上线了“度小店”。

　　中心仍是查找的生意

　　但直播不仅仅如此，开展电商直播更是难上加难，从百度的直播开展来看，其做的仍是查找的生意。

　　段勇涛在讲到电商时说到，传统电商商业模式面对巨大应战，存在三大开展痛点：其一，拼多多的快速兴起倒逼传统电商入局下沉商场，不断抢夺新用户，拉新与促活的竞赛日趋激烈；其二，近年来，电商商家在电子商务渠道的订单本钱不断走高，阿里巴巴货币化率已超越3.62%，拼多多也挨近3%；其三，电商商家在媒体投进广告的门槛高，转化途径长，从点击广告到成单阅历的环节和损耗比较高，且后续短少用户沉积。

　　在此布景下，下降营销本钱、提高转化、取得增加成为当下电商企业的重要诉求，而作为产品需求进口的百度已成为衔接用户与企业的“新范式”。

　　全部并非那么简单，百度的电商思路仍是环绕查找。这两年，百度没少在电商项目上折腾。从2007年开端百度就成立了电商事业部，开端电商事务，自此之后相继推出了“有啊”、“乐酷天”、“百优品”等电商项目，据了解，后者的首要团队成员为百度查找的出售系统。但这些项目最终都无疾而终。

　　在电商道路上好事多磨的百度有了流量但短少购物体会、供给链和大主播。比照抖音、相同具有硕大的流量池。抖音电商直播开展至今，最引人注意的仍是签约了“初代网红”罗永浩。但百度的电商直播还处于初始阶段，没有“薇娅”、“散打哥”、也没有老罗。

　　抖音和快手在初做电商时都是遵从流量玩法，经过直播和短视频为淘宝等渠道导流。在开展一段时间后，开端向买卖中间环节延展、开展上下游，这些弯曲的路，也都是百度电商直播要渐渐探索的。

　　不过，百度方面也说到，要重构“人货场”。针对直营电商商户，百度选用信息流引荐直击需求痛点。一方面，百度使用大数据沉积，归纳考虑时节、节日等要素协助直营电商完结选品，一起针对选品供给投进组合主张，以掩盖更多潜在方针用户人群；另一方面，百度发挥媒体渠道才能产出构思物料，确保投进作用。

　　电商直播之外，百度的游戏直播依靠的是触手直播运营，然后者还面对着B站和快手等游戏直播的竞赛。秀场直播方面，据界面报导，百度的流量和用户质量都不如抖音和快手，一家直播公会负责人承受其采访时提及，该公会在百度有1000个秀场主播，月流水为四五百万元，在快手有不到200个秀场主播，月流水也能到达几百万元。

　　跟着职业的老练以及用户消费才能、习气的改变，电商职业也在完结新的进化与迭代，百度又该怎么追逐？