失去风口的海南直播业还能再起飞吗

文丨马丽娜

入夜十分，往往是直播业效益最佳的时间段。曾有文章称，晚上8-12点是直播黄金档，而凌晨两点后则是人们意志力是最为薄弱的时期，这个时间段便是直播打赏和购买电商产品的爆发期。

以不同的形式带动着消费，夜间网络直播所带来的经济效益不可忽视。海南一直紧跟时代步伐，但相比其他地方，海南直播市场仍有较大的上升空间。

疫情空隙成为直播黄金段

据3月3日淘榜单发布的2月“机会”报告数据显示，在年初的2月里，仅淘宝平台便迎来了100万新用户开店，淘宝直播新开播的商家数环比增涨719%。

图片来自：淘榜单

4月初，科创届“网红”罗永浩改行直播事件也冲上热搜顶点，在抖音平台的首播迎来观看人数超过4800万，取得了累计带货超1.1亿元，抖音虚拟货币“音浪”累计3600W+的惊人成绩。

图片来自：微博

全民直播再次成为新的经济风口，简单的“颜值”直播方式已经无法满足时下人们的需求，直播行业开始针对不同需求丰富内容，各式各样的直播内容应运而生，云卖房、云卖车、云餐厅、云健身等新颖直播形式层出不穷。

海南直播行业也紧跟趋势开展多元化直播形式，虽然在大环境中“颜值”直播依然占据最大比重，覆盖面相对较广，但还是衍生出景区直播、商家直播、房地产直播等直播形式，教育行业也趋于在疫情下进入直播市场。

“海南目前最多的是景区直播和房地产直播。因为疫情，大家不能出门，房地产行业应该是省内最早接触抖音直播的，甚至是全国最早接触的，我见过一个融创杭州的项目，一个小时卖了3套房，但是目前海南的房地产还没有成交量。”某直播平台视频运营相关负责人说。

疫情期间各地直播行业都有着不错表现，但海南却不是其中之一。

“目前海南市场还不太成熟，我觉得最大的一个原因还是大家的接受能力。直播已经不是新颖的东西，但碰上疫情大家都宅在家里无事可做，线上直播又火了一把，可海南直播业并没有利用好这波热度。”相关业内人士透露， 尽管各地都在疫情影响下转战互联网，海南虽是闻讯加入，但并没有迎来预期的效果。

从业者待遇难保障

最近，小杨已经暂时放弃了找工作。

“一打开应聘APP全都是主播岗位招聘，都在问你要不要做主播，烦。”

疫情期间待业在家的小杨每次点开手机应聘软件试图用手机在海口找一份合适的工作，但疫情期间最常见的招聘岗位却是直播主播和视频主播。

界面海南也尝试在手机应聘程序搜索引擎上输入关键词“主播”，手机界面中顿时可以搜索到招聘主播的企业数不胜数，形式也多种多样如“体育解说主播”“美食主播”“全职主播”“主播艺人”等等。

从BOSS直聘数据上能够正常的看到，海南各中小直播公司在招聘时标注的薪资待遇多为月收入过万，但事实并非如此。

图片来自：BOSS直聘

小杨在一家互联网公司代理的直播平台公会做过兼职主播，在这期间兼职主播没有一点底薪，收益全归功于直播间里看客的打赏，而打赏70%-80%是所在公会的抽成，这在某种程度上预示着没有粉丝基数的新主播每天收入不固定，且不能得到保障。

“我也看李佳琪、薇娅的直播，但他们这种量级的主播不是人人都能当的。”小杨说道。

主播必须依从公会的直播规定，如兼职直播每日开播时长不能低于两小时是直播刚需，这其实也是直播必须等待的时长，对于刚开始直播且没有较大粉丝基数的主播来说，开播前一小时内能留住五位以上看客已是需要施展浑身解数，而能够为你驻足并在直播间消费的看客则更是少数。

疫情期间海南直播市场相对活跃，市场却不完善，海南直播市场是急需能够带动市场的主播的，但好的主播需要前期极大的付出去培养，各方面待遇不受保障也是主播市场人才短缺的主要的因素。

缺乏正规的“MCN机构”

作为直播行业的主力军，好的主播往往自带差异化属性，并非局限于唱歌跳舞特长的“颜值”主播。主播市场的贫瘠也是影响着海南直播市场的重中之重。

实际上这也与海南至今还没有规模较大且相对正规“MCN机构”有关。

所谓“MCN机构”实际上的意思就是专门制造网红的公司，“MCN机构”相当于直播行业中链接产出与市场的中介，它们在发掘、培养出网红后，依托网红带来的流量来连接品牌、平台。

“MCN机构”不单单只是的签约网红，其中还包括繁琐的推动步骤——如网红的筛选、孵化、内容开发，平台技术性支持、持续性的创意，用户的管理，平台资源对接、活动运营，商业化变现和合作，子IP的开发等等。这一系列的步骤实际上的意思就是推动行业形成产业链的刚需。

时下海南直播市场，与其他地方相对成熟的市场不一样。眼看着直播为各地企业或个人主播带来累累硕果后，海南各行业都想分一杯羹，一时间各行业纷纷加入直播浪潮，却忽视了建立市场制度的重要性，使得海南直播市场处于散沙状态。

海南直播行业的内容质量需提升

直播不同于内容营销的地方恰巧是缺乏内容，无论是什么形式的直播方式和吸粉方式，直播市场中的企业及个人最终追随的无疑是电商带货所带来的变现方式。

缺乏内容的直播在海南直播市场比比皆是，盲目追求凹“人设”涨粉忽视内容，这或许是海南直播行业不温不火的原因。

海南也有很多极具本地特色的直播网红，就界面海南了解，美食类主播一句“一起吃槟榔么咯，牙黑黑嘴红红喔！”火遍网络的海南网红“槟榔小吴”；以海南农村里的生活段子为主的“威龙哥”等都是海南本土的美食主播，但这些主播和“李子柒”和“麻辣德子”等头部美食主播还是有些不同的地方。他们通常以海南本土水果为主，缺乏新颖的内容和亮眼的人设。

美食头部主播“麻辣德子”在每次做菜空隙间总会用干净的抹布擦灶台，这一举动成为他的招牌，更贴近生活同时能突出不同的亮点。

直播同几年前大火的公众号一样，也是内容营销直接的方式，而内容营销的根本永远是通过内容去吸引受众，这之间不关乎内容呈现的形式和媒介发生了什么样的变化。

但相对以内容为主去经营的电子商务平台，电商直播的消费卖点更多是主播包装人设或是个人魅力，一场直播2-3小时，鲜少有人能够全程看下来，而真正关注内容的用户和看客们不会成为电商直播间里的消费者。

4月13日，海南推出的重磅消息：早前在淘宝直播间卖火箭的“淘宝第一女主播”薇娅担任海南全球投资服务热线公益推广大使。这也预兆未来在海南自贸区（港）经济发展和政策扶持下，会有慢慢的变多的直播型人才进入海南，直播市场也将成为助力海南经济发展的重要组成部分，海南直播市场仍然存在无限可能。