食物营销矩阵大幕摆开罗永浩直播首秀助力几许

2019年的直播界，大火的不再是冯提莫、摩登兄弟等娱乐网红，而是李佳琦、薇娅等带货网红。电商直播形式改变了顾客的购物习气与传统供给链的出产方法，也改变了电商各个环节的利润分配及话语权，甚至围绕着“网红带货”现已展开起来一个完好的服务工业。

以个人IP带动产品IP化，一直是电商直播形式的中心运营理念。跟着4月1日罗永浩直播首秀的敞开，这一理念被更加深化、延展。在其带货品类里，除了具有立异特性的数码科技产品、优异文创产品、图书、兼具买卖感和实用性的家居杂货，还有一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。科技数码与文创买卖产品呈现在罗永浩的直播间并不稀罕，但以洽洽为首的食物品牌的呈现，则表现了传统食物品牌的转型志愿和新布局。

直播间截图

至此，无妨细想一下，“罗永浩个人IP+直播带货风口”的组合效益终究有多大？传统食物品牌转型线上，布局新零售会有哪些机会？2020年的电商直播范畴将迎来多少革新？

01 做直播的罗永浩：上千品牌，百里挑一

有的人生来悬殊爱折腾。在阅历了一年的“流离失所”之后，罗永浩又瞄准了直播带货。有人觉得他是什么抢手搞什么，不考虑本身适配性，所以百战百胜。如果说罗永浩之前在多个范畴做产品都过于理想化，那么这次做电商直播，总算落地的罗永浩仍是有一些天然优势。

1、自带出售才能

电商直播，直播仅仅方法，电商才是意图，意味着主播要有必定的出售才能，即流利的白话表达才能、见机行事的思维才能、强壮的控场才能以及诙谐诙谐的亲和力。而这些关于有过十几年教师阅历，“老罗语录”传遍各大学校，以及多年商业商洽、脱口秀式发布会讲演阅历的罗永浩来说不算难事。

来历：互联网

2、自带网红特色

国内创业者这么多，但能做到罗永浩这种创业阅历丰厚且共同，自带“热搜”体质的并不多。早年间，凭仗讲课段子蹿红，后又怒砸冰箱维权，质疑方舟子“打假基金”，宣传锤子手机的“工匠精力”，以及与王自若的手机论争。无论是做教育、出版，仍是卖手机、搞直播，罗永浩永远是自带论题地活泼在网络上，在多个范畴留下了个人IP影响力。

3、自带铁杆粉丝

因其特性显着，勇于表达，罗永浩具有一大批忠诚“锤粉”，全网数量超越1600万，每一次的言辞都能引起百万曝光。这些人不同于一般的粉丝，更像是对罗永浩价值理念无比认同的“信徒”，无论是在忠诚度仍是购买力上，都将为罗永浩的直播带来极大的流量与销量助力。

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4、自带运营团队

虽然锤子手机未能如罗永浩所愿那般展开起来，但每次的手机发布会、营销事情，都能成为经典事例，阐明罗永浩背面的运营团队有强壮的安排、策划、履行、落地才能。这样的运营团队在身边，如虎添翼。

正是由于具有这些优势，自3月19日，罗永浩宣告进军直播带货之后，不到一天就有上千家品牌纷繁竞赛广告位，而当选份额大约在100：1。其间，洽洽作为坚果休闲范畴的网红品牌在一众科技数码、文创家居中略显夺目。要知道，罗永浩一贯寻求产品的共同点与买卖感，他卖数码、卖文创、卖家居都不稀罕，可是卖零食就不由得让人猎奇。

以往说到洽洽，或许更多想到的是其经典红袋，以为洽洽是一家传统瓜子出售企业。但其实，历经二十几年的展开，洽洽早已成为坚果休闲零食物牌的代表。一起，作为坚果炒货职业的“榜首股”，洽洽关于努力打造全球抢先坚果品牌也非常有“野心”。

现在洽洽已成功拓宽俄罗斯、中亚、美国、东南亚等海外40多个国家和地区，在欧美日韩华人商场洽洽掩盖率到达90%以上，并荣耀当选为世界坚果及干果协会(INC)董事会董事成员。

当然，即使有多年商场阅历与技能荣誉背书，洽洽要在千百家品牌中锋芒毕露也绝非易事。而终究能在罗永浩的直播间里占有一席之地，阐明洽洽在产品买卖和品牌理念上，是与罗永浩有所符合。

02 做直播的洽洽：输入流量，输出养分

作为洽洽的战略新品，洽洽小黄袋每日坚果是这次直播秀场的入驻产品之一，也是洽洽坚果第二事务线的明星产品。比较风趣的是，罗永浩算是互联网展开初期的初代网红，而洽洽也是坚果休食范畴的榜首代网红。两者此次协作“磕碰”，确有不少共通点以及互利之处。

首要，立异是罗永浩及其团队选品时较为垂青的。近些年来，洽洽从红袋香瓜子、蓝袋系列瓜子，再到现在的洽洽小黄袋每日坚果，这三大立异品类协助洽洽不断打破事务瓶颈，带来3次新的增加点。一起，洽洽还在产品包装、跨界营销、IP整合等方面不断演出新玩法，例如在上一年女王节，春纪和洽洽跨界协作推出“瓜子脸面膜”；立异出品了每日坚果概念，依照国家养分膳食进行多种坚果配比......正如罗永浩终究电商直播风口转型，洽洽品牌也在活泼寻求年轻化、数据化转型，因此在立异这点上，洽洽是符合选品规范。

电商网站产品图

其次，罗永浩地点的TMT职业人群正是洽洽小黄袋想要活泼推行、掩盖的受众。在快节奏的都市生活中，人们关于信息、常识，甚至养分的吸取都趋向快捷化、碎片化。洽洽小黄袋产品新定位是“每日养分必需品”，即经过4种坚果与3种果干的养分调配，协助人们随时随地，快速弥补不饱和脂肪酸、蛋白质、多种维生素及微量元素，进步大脑生机。

再次，罗永浩关于产品买卖所寻求的“工匠精力”与洽洽的品牌任务非常符合。洽洽的坚果质料来自全球7大限制原产地，只选用当季的新鲜坚果、一级坚果，并在全球具有9家出口级自有工厂。经过在坚果低温烘焙，冷链运送、冷藏存储、恒温车间等层层环节严格把关，使小黄袋袋内含氧量小于1%，到达奶粉等级的保鲜包装。洽洽小黄袋的产品优势是“把握要害保鲜技能”，而这项“干坚果贮藏及加工保质要害技能”曾荣获国务院颁布的“国家科学技能进步奖”。在洽洽小黄袋的试销期间，出售额一度超越5亿元。

罗永浩与洽洽除了在产品特性和品牌理念有许多相融之处，这次的协作也是双赢之举。经过“罗永浩个人 IP+直播带货风口”的组合，洽洽能取得更多的品牌曝光和流量转化，直播时间段内，就售出近 200 万袋小黄袋每日坚果。而关于罗永浩来说，洽洽集自主研制、规划化出产、商场营销为一体的全工业链优势，可以有效地确保产品质量与供给，从而为自己的长尾流量供给了保证。

此外，洽洽入局直播范畴并非仅仅这次单纯押宝在“红人流量”，此前展开的国家级专业养分师的直播更多的是从产品视点向顾客传达健康饮食理念。

明星养分师参加直播讨论“怎么吃出免疫力”

经过明星养分师顾中一、王旭峰以及多名养分学会旗下专业养分师、健康管理师的专业直播解说，可以在必定程度上协助顾客更合理地调配坚果，一起也能更直观地感触坚果的养分价值。终究，直播总掩盖粉丝数约为1510w，曝光完成率达151%。这种精细化产品制造，矩阵式直播运营在某些特定的程度上满意了顾客的情感需求，也表现了洽洽对发掘顾客需求和完成品牌任务的不断探寻。

03 直播有矩阵，零售有新意

其实早在建立直播矩阵之前，洽洽就渐渐的开端数据化转型，探究自己的新零售形式。

2019年4月，洽洽食物上线微商城小程序，然后完成从小程序商城的建立到私域流量构建及转化的晋级，进一步拓宽了营销途径。据了解，仅一个月的运营，小程序商城内出售转化率进步86%。在粉丝精细化运营上，洽洽依照每个用户画像渠道及数据模型，结合过往营销事例的数据累计，对用户精确定位、分类。终究于大数据和核算才能，洽洽可针对用户的不同消费习气、不同年龄层，定向守时在小程序内发送优惠券，进步粉丝的重视度与复购率。

这之后，洽洽又以微信小程序生态为基点，上线“老陈葵园”小游戏。游戏世界观结合洽洽的品牌形象和产品做买卖，场景设定为一望无际的大葵园，用户在游戏内扮演葵园的经营者，在葵园内栽培向日葵，坚果树等植物。此外，洽洽还联合天猫建议“送1吨瓜子，帮你完成嗑瓜子自在”活动、全球瓜子拼图大赛，经过一系列兴趣营销战略，增强品牌吸引力，完成潜在客流转化，从而沉积精准粉丝，进步用户粘性，进步产品的出售转化率。

微博截图

全球瓜子拼图挑战赛大热

而这一次，洽洽入驻罗永浩直播间，预示着品牌转型与包围将敞开新的赛道。眼下，电商直播风头正盛。依据国家统计局发布的多个方面数据显现，2019全年全国网上零售额106324亿元，比上年增加16.5%，初次打破10万亿大关。而国内最大的电子商务渠道阿里巴巴2019年财报显现，阿里巴巴在我国零售商场移动月活泼用户达8.24亿，较2019年9月增加3900万，创12个季度以来新高。年度活泼顾客达7.11亿，同比增加1800万。

一起，艾媒咨询数据标明，2019年我国在线直播用户规划达5.04亿人，较2018年增加10.6%，电商直播交易额打破4000亿元。估计2020年在线直播的用户规划将增至5.26亿人，直播电商出售规划将达9160亿元，约占我国网络零售规划8.7%。

电商直播与新零售职业增加趋势显着，商场潜力与盈利非常可观。作为坚果炒货职业的“榜首股”，洽洽正首先打造着自己的新零售形式，这中心还包含线上线下一体化、游戏论题营销、直播矩阵的建立等亮点动作。此次洽洽与罗永浩的电商直播协作，不仅仅对洽洽线上事务进行立异拓宽，也为传统食物品牌在即将到来的“后疫情时期”给予了新的展开趋势和或许。

现在电商直播范畴不断涌入入局者，竞赛也越发剧烈，唯有做好全面布局，进步才智营销战略，才能将风口的流量为己所用，为进步品牌价值赋能。