20加金主抢滩青你2流量女团成品牌新宠儿

编者按：本文来自微信大众号“营销娱子酱”（ID:marketingyuzijiang），作者：宁飞虹，36氪经授权发布。

《芳华有你2》正式进入舞台公演环节，导师Jony J堕入rap教育紊乱，“淡黄的长裙，疏松的头发”诗朗诵成为二次创造的梗，带来一波新热度高潮。事实上节目开播后，有性情争议的虞书欣，八卦不断的“不染纤尘”，以及夏妍、喻言等黑马频现都为《青你2》带来了不少论题焦点。

这样继续的论题发酵与谈论热度是习气投注综艺商场的一众品牌主们脍炙人口的。偶像节目作为综艺职业的要点类型之一，每年都会招引一波品牌主入驻。据营销娱子酱（ID:yingxiaoyuzijiang）了解，《青你2》取得的品牌投进与IP授权协作客户到达21个，与上一季比较招商状况平起平坐。

一起经过横向比照发现，偶像节目的品牌主流变较大，快消类、服饰类品牌罕见继续资助，而蒙牛真果粒接连两季大手笔投进总冠，可见经过在偶像选秀商场的试水，蒙牛对粉丝经济的加持仍是颇有决心。

此外，与前两季比较，《青你2》协作的国际品牌数量有显着上升，尤其是此前较为罕见的美妆、珠宝、配饰等品牌，在女生季中纷繁入驻。

渐渐的开端抢滩偶像节目的品牌主们，它们看中什么？本年它们准备怎样玩？

品牌年轻化垂青价值观输出，《青你2》契合预期吗？

虽然关于一众偶像节目的节目方法已较为了解，但一档节目的理念出现，选手是否有足够的商业化协作空间，以及节目IP自身的影响力辐射，也是许多品牌主的考量规模。

做女团，是《芳华有你》这个IP在新一季中最大的改变。“在招商上，女团比男团更具招引力，客户关于女团的协作志愿也比其时做男团要更高。”爱奇艺商业内容营销中心董轩羽说到。

一方面，女人的消吃力在整个消费商场占主导性，即便在综艺受众、渠道用户或许文娱特点人群，甚至在社会化媒体乐意参加谈论跟表达的人群，女人的占比都是较为杰出的。女人商场是品牌主不可或缺的竞赛高地。

另一方面，关于美妆类品牌和主打女人用品的快消类品牌，女团选秀实际上为他们供给了更多协作时机和植入空间，这是以往男生季不具备的商业特性，这或许也是更多新面孔在偶像节目营销上做出测验的原因之一。

除了希望与新代代女人进行购买绑定，年轻化进程也促进品牌主额定垂青与节目价值观的契合度。黑人牙膏商场总监陈立武表明：“根据品牌年轻化的考虑，咱们会寻求一些对新代代有广泛影响力，倡议正面阳光价值观的内容进行协作。”

品牌主还会重视了解选手的性情特点和多样才艺，以便调查选手特质与节目调性是否共同，带来更多植入外的联动。“咱们在节目外将会联动粉丝选出一个《青你2》练习生作为品牌大使，提高品牌交际热度。” 陈立武说道。

而另一部分授权品牌主，则更多看中IP价值的商业影响力，这就触及文明潮流上的精力认可。一起这也释放出一个信号，品牌主关于综艺文娱营销的概念不只仅限于节目内容植进场景的发掘，还倾向于用IP联动发生的效应反应到带货驱动的营销诉求上。

作为面向女人用户的潮流品牌，d’zzit鼓舞女孩们进行自在风趣的混搭，不受限于任何一种风格。“挑选《芳华有你》IP，希望进一步稳固d’zzit的品牌形象，拓展潜力消费群，一起也是打破职业壁垒的一种全新测验。” 地素时尚品牌负责人表明。

事实上，市面上对女团的界说还没有较完好的概念，品牌主关于女团价值的探究也没有太多参阅经历可言，因而去进行作用试水的行动必然会进一步加强。另一层面，品牌主虽已过了简略的“押中爆款”的流量寻求年代，但在营销玩法立异疲软的当下，以IP为中心的偶像节目是否还能带来更多作用转化的新筹码？

品牌主转求节目外增值转化，IP整合玩法成趋势

在偶像节目的营销玩法中，品牌主注册专属打榜通道，与投票规矩有所绑定，运用粉丝购买力转化为线上出售，是偶像节目独有的营销方法。为了招引更多潜在用户，品牌主在粉丝应援资助例如户外广告资源，以及粉丝福利资助如演唱会门票等层面，运用打榜通道进行更多互动完成隐形导流。

本年蒙牛作为仅有具有官方投票权的品牌，依托小程序通道为练习生助力投票。在这样的一个过程中，蒙牛仍是以“果粒总”的形象与粉丝互动对话，强化人设营销展现品牌性情。

而少了这一通道的其他品牌主倒要在植入玩法上费更多心思，此刻节目的第一个内容爆点植入，或许是第一个人气爆棚选手的协作就特别的重要，这样的热搜舆情谈论能一起带动品牌参加其间，却又不会引起广告植入上的恶感。

黑人牙膏商场总监陈立武表明：“咱们觉得内容植入构思能尽量杰出品牌较为重要，例如节目能够尽量让选手带上具有黑人牙膏标志的弁冕，有助于增强品牌印记。别的，植入的时刻点较为重要，本次品牌显露能选在节目一些比较抢手选手的扮演卡断，有利于凭借选手热搜的卡段增强品牌二次曝光。”

黑人牙膏测验了竖屏live的新广告方法，并挑选了抢手选手许佳琪作为内容协作目标。当许佳琪穿戴与黑人牙膏logo相似的服装跳舞时，许多网友都进行了“拟人化”的联想“许佳琪的服装是黑人牙膏供给的吧？”，这种与抢手选手协作并发生关联性场景然后得到形象度的提高，是品牌主乐于去测验的一种玩法。

“在应援广告中，咱们有一个正向应援逻辑是把广告的出镜作为选手某一阶段的成果奖赏。这其实是一个三方共赢的逻辑设定，选手出境的时机高，她吸粉的程度就高，粉丝和演员方得到曝光上的满意，而品牌方也热衷于挑选抢手选手添加论题热度。”董轩羽说道。

在节目外，品牌主也寻求更多增值玩法，做授权方面的延展，比方科颜氏、多芬、黑人牙膏、苏菲等都做了《青你》联名产品、礼赠品。据袁嘉露介绍，《青你2》的IP授权客户现在有10+家，截止现在共开发SKU700+。

从与节目内容的联动视点，授权品牌主可运用道具定制或场景营建的方法，再经过线下联动到达整合营销作用。d’zzit经过定制练习生制服、分班服和外出服三种不一样的固定场景穿搭，再由选手身穿制服进行主题曲演绎，排名晋级等推进节目进程的中心环节，让受众对品牌发生回忆点，招引粉丝到线下门店的主题区打卡。

穿戴练习服扮演《yes！ok！》的选手

而从商业方法层面，品牌主也可运用《青你》IP测验更多商业衍生开发。LBE夹机占获取了线下文娱授权，要打造《青你2》的线下快闪店，这种限制协作方法的开发向来是IP价值效应反哺品牌转化效应的一个有利方法。

可见，一个综艺IP的生长往往与其商业价值的纵深度有关，也与品牌主从中能做出的商业方法新开发密不可分。在以往千人一面打榜通道方法上受限后，品牌主反而找到了一条更契合当下消费途径的综艺营销之路，即跳脱开节目有限的植入空间，运用IP价值做更多品牌体会与线下流量增加，整体而言也契合整合营销趋势在文娱营销商场的走向。

结语

品牌主在综艺投进时的倾向性众所周知，在一季度综艺商场，偶像节目无疑是香饽饽，而《青你2》也为商场热度和谈论度开了个好头，这进一步佐证偶像节目在粉丝参加度，声量造势的出圈度上对品牌主有天然的招引力。

不过，即便品牌的投入热心没有衰减，但要想获取投进上的标杆效应已不是易事。面临重金投入的老玩家和不断进场的新玩家，品牌主不再盲目寻求粉丝效应带来的短期购买热潮，而是希望在剧烈的竞赛中怎么打出品牌形象获取新代代好感，这相同对营销立异提出了更高要求。

不过，在IP联动成为大趋势下，IP效应在直播带货以及定量抢购潮流上拓荒出了史无前例的消费高潮，以往希望在植入玩法上完成增值的品牌主们，在未来可能会依托IP进行更直接的出售转化。而这一理念带入到综艺商场中，则意味着综艺IP要学会更悉心发掘IP商业逻辑。