B站影视UP主的喜与忧播放量几十万广告开价500块

编者按：本文来自微信群众号“河豚影视档案”（ID：htysda），作者王雅莉，36氪经授权发布。

专业型KOL的兴起大约是近半年来自媒体范畴最显着的趋势之一。从爱说“以我为准”的B站UP主“巫师财经”，到一周B站涨两百万粉的“罗翔说刑法”，财经、法令等专业范畴都相继出现了面向群众的专业型KOL。在影视职业，也有一批从业者开端试水。

3月10日，导演陈未衾在家无事，录制了“导演告知你什么才是实在的影视圈”系列的第一期视频，并以“我是你衾姐姐”的名义上传到B站。陈未衾此前曾担任过《男狐聊斋》《总裁在上》的制片人，后转型成为导演，拍照了《人鱼江湖》《我的初恋是暗恋》等网络影视著作。第二天，视频审阅通往后宣布，播放量远超之前发布的美妆视频，很快就突破了10万。接下来几天，她又抓住时机推出了几期，相同很受欢迎。

其实，早在上一年10月，粉考拉作业室就在B站发过科普影视职业的视频。粉考拉作业室由编剧祝明创建，此前推出过《旋风少女》《遇见爱情的利先生》等多部著作，现在在B站运营着一个专讲影视圈背面故事的账号“粉考拉的小剪刀”。

现在“我是你衾姐姐”和“粉考拉的小剪刀”都处于起步阶段，在B站的粉丝量只需两三万。和许多UP主相同，陈未衾和粉考拉作业室最早开端做视频都是出于爱好，现在仍在探究未来的开展趋势和盈余形式。

在各行各业都涌现出科普型KOL的今日，影视职业会出现下一个“巫师财经”或“罗翔说刑法”吗？文娱本钱论采访了几位在B站深耕这一范畴的UP主，企图从职业特性、商业变现等方面讨论一下做这类视频的远景。

B站很合适专业型KOL，但影视职业受众太窄

作为B站资深用户，陈未衾在发第一个“文娱圈揭秘混搭影视职业本相”视频时就知道，播放量不会低，“任何职业干货类视频在B站的播放量都远高于其他途径。”她说。而更简略直白类型的短视频，则更合适在抖音、小红书等途径上传达。

因为专业界容的说明需求时刻，大部分职业干货向的视频都在10分钟以上。而能包容这种时长视频的UGC途径在我国并不多，B站算是一个。当然，现在抖音和快手也能发布15分钟和10分钟的长视频了，但受众仍是更习气在这类途径上看十几秒的短视频。

社区气氛是B站招引干货型UP主的另一大原因。“B站用户介于理性和理性之间，包容性也更强，能更好地接收这类视频。”陈未衾说。粉考拉作业室的负责人也告知文娱本钱论，此前作业室曾在抖音、微博等途径上都测验过做自媒体，方法包含十几秒的视频和漫画，终究发现仍是在B站上传达专业性的内容更对自己最合适。

想做好一个专业型UP主并不简单。除了要具有过硬的专业相关常识，还得具有必定的传达才能。比较财经、法令等更为“硬核”的职业，影视职业本身就存在许多的内容创作者，所以在传达上具有先天优势。

现在，“我是你衾姐姐”和“粉考拉的小剪刀”的视频方法首要是UP主出镜。仅有不同的是，前者首要是针对粉丝的问题做会集答复，如“项目是怎样定艺人的”“业界怎样看待撕番位”等，一期时长在半小时左右。后者则首要针对某一论题进行详细剖析，如“编剧为什么很少原创”“剧组因为疫情丢失有多大”等等，一期时长在10分钟以内。

除了她们，B站也有一些其他UP主做影视职业相关的科普内容，比方简介为“青年制片人 新人UP主”的“九亿探长马走日”。这位UP主没有出镜，首要运用视频资料进行编排，讨论了编剧生计现状、视频网站超前点播等论题，粉丝量没有过万。

截止现在，B站影视范畴没有出现像“巫师财经”或“罗翔说刑法”这样的职业头部KOL，仅有和影视职业挂勾的头部UP主是具有120多万粉丝的“影视飓风”。“影视飓风”的创始人Tim，结业于英国肯特大学电影系，现在专心于影视器件评测和拍摄编排教育，有时也会拍些Vlog和广告片。导演陈未衾身边也有些拍摄师朋友，做这类更倾向拍摄技能的视频，而非职业科普。

比较财经、法令等其他职业，影视职业界容缺少满足硬核的常识，相对技能含量较高的工种如拍摄等，受众面较窄，很难渗透到日子的方方面面。所以，做这类视频的业界人士只能瞄准一批较为关怀影视职业的泛文娱人群，比方想刚入行的新人或想进入这行的学生等等。

虽然文娱八卦更简单火，但职业干货更能涨粉

但让做这类视频的影视从业者头疼的是，群众对文娱八卦的爱好远高于职业干货。“纯干货的内容看起来太累了，所以我一般都是职业干货问题和文娱八卦问题混搭着来。”陈未衾表明。在账号运营前期，快速堆集粉丝或许是更为重要的方针。

相同的，“粉考拉的小剪刀”播放量较高的视频，也大多和明星有关，比方“女艺人们为什么这么瘦？”“为什么艺人的片酬这么高”等等。粉考拉作业室告知小娱，关于这样的成果他们是有预期的。但这并不代表职业干货向内容不受欢迎，比方此前发布的一期讲版权剧、克己剧和分账剧的差异的视频，虽然播放量只需4.5万，但涨粉许多。

而最新一期讲肖战227工作的视频，虽然播放量高达16.7万，却没有带来多少新增粉丝。这期视频传达的观念是，粉丝行为不应该让偶像买单，和其时全民怼肖战的言论风向刚好相反。“或许是因为这期视频只表明晰情绪，但论据并没有很好地支撑想要传达的观念。”粉考拉作业室的负责人剖析道。

纯文娱八卦难沉积粉丝，纯职业干货又难以出圈，有没有既能涨粉又能涨流量的视频呢？有。那就是从本钱视点剖析文娱圈大工作。事实上，“巫师财经”开端的爆红，正是靠“本钱与明星”系列，经过剖析蔡徐坤、杨逾越和杨幂等流量明星背面的本钱，这个名不见经传的UP主一会儿火遍全站。

现在，因为深陷身份造假和抄袭风闻，“巫师财经”的影响力有所下滑，但他创始的“扒明星背面本钱”这一套路却在B站被屡试不爽。前不久，一个粉丝量只需两百多的美食UP主“是桃大”，就经过一期剖析肖战背面本钱的视频暴升九万粉，顺利完成转型。

不过，看多了这类视频，就会发现一切的明星本钱向视频最终表达的都是一个观念：明星都是被本钱掌控的东西人。如果能再上一下价值，表达一下本钱虽然无情但独立思考的观众有投票权之类，就更简单吸粉了。

对大部分不具有财经常识的影视从业者而言，做这类视频并不简单。即便有才能，因为本身态度所限，也很难像这些财经UP主那样振振有词地怼本钱。因而，除了剖析职业热点论题之外，他们还会测验其他类型的出现。比方“粉考拉的小剪刀”就请过制片人和编剧对话，或许拍在秋交会访问正午阳光的Vlog。“我是你衾姐姐”最近也测验拍了一期作业Vlog，聊了聊电视剧调色背面的故事。

总的来说，现在在B站试水专业界容的影视从业者们仍处于探究期。比较纯面向C端的影视说明视频，这类视频因为内容较为稀缺且比较有干货，在初期涨粉往往较快。但想要保持高频高质的更新，仍需求继续探究。

两分钟广告只值500元，为什么还要继续下去？

除了在内容上还需求探究，做职业干货共享型视频要面对的另一个应战是商业化。

关于出镜类的视频，视频中UP主的穿戴和所用的物品（比方喝的饮料等），都有植入的空间。在发了几期视频后，已经有品牌主找到陈未衾做植入广告，但她并没有承受。她觉得在粉丝根底还比较小的时分商业化并不利于往后的长时间开展，“等先做到10万粉再说吧。”

相同的，“粉考拉的小剪刀”在做到上万粉丝时，也招引了几位广告主投进。但粉考拉作业室相同没有承受，“像咱们这种三万粉丝的UP主，一条两分钟的广告也就能赚500块钱。”比起因为发广告而或许引起的粉丝恶感，这笔生意明显不划算。

除了广告，UP主能够得到的另一项收入是B站给予的创作者鼓励。几期视频做下来，“我是你衾姐姐”后台的累计收入是1092元钱。在陈未衾看来，这点钱虽然不多，但关于UP主来说至少是一种鼓励，与视频网站的网络电影和网剧的分账形式有异曲同工之妙。

对业余爱好者来说，这点钱还能当个零花钱，但关于全职UP主来说，明显不行生计，“真的是为爱发电填不饱肚子，连我家的猫都养不活。”“粉考拉的小剪刀”的运营者告知文娱本钱论。

对传统的影视说明UP主来说，变现首要靠广告收入。只需粉丝满足多、流量满足大，就有产品和影视项目找上门来做软植入。但关于职业干货型UP主来说，因为笔直内容天然存在天花板，很难做成百万级粉丝的超级大号。所以采纳的变现方法往往是开课程、付费咨询、会员社群等。

但这种面向C端收费的打法在影视职业也很难走通。财经类UP主能够教人炒股，法令类UP主能够供给法令咨询，考研考公类UP主就更简单变现了，直接卖课程就能挣钱。这些专业界容的特点是受众面广，商场需求大，也因而更简单商业化。

关于未来的商业化远景，粉考拉作业室也相同还在探究之中。“必定不会是首要经过广告变现，但具体要怎样变现我还不知道，或许还缺一些协作方一起来探究这件工作。”对作业室的编剧们来说，比起金钱收益，做“粉考拉的小剪刀”更大的收成是能直接和用户交流。“曾经咱们只能经过观众对著作的反应了解商场，很少有直接和观众交流的时机，观众究竟爱看什么样的影视剧？”

陈未衾则以为，在B站共享职业界容能够对导演身份起到加成效果，完成粉丝堆集，即便最终无法变现，至少也能成为一个宣扬自己团队项目的途径。此前，她已经在B站发过自己导演的著作《人鱼江湖》的宣扬物料，其间一只古风MV获得了二十多万播放量。因为自己拿手的古风类型著作比较符合B站用户的调性，她期望未来能与B站在网生影视内容方面有真实的协作。

在B站做影视职业up主，能成为下一个“巫师财经”吗？或许很难。但能迈出第一步，至少也是个开端。在B站粉丝量到达20万时， “影视飓风”的Tim曾发过一个视频，视频中说到整个频道自2015年开端运营后一向亏本，从2018年起才找到安稳的商业形式，一整年毛利65万，根本完成盈亏平衡。虽然盈余困难，但Tim并不懊悔，“自媒体带给你的不只是钱，而是人和时机。”前期用爱发电，中期被逼找到商业形式，后期安稳运营，这恐怕是许多优质视频自媒体的必经之路。