新机价格5499元起OPPO冲击高端增量商场能成吗

时间:2020-03-08 15:35:47 来源：网易科技报道 作者：责任编辑NO。郑子龙0371

崔玉贤/文

“作为头部厂商，必须要进入高端市场。”OPPO副总裁、全球销售总裁吴强坚定的说到。

开启新十年的OPPO，在2019启动了品牌升级，对产品线、营销策略、生态建设、全球化布局方面都做了战略调整，同时，OPPO也发现了其存在的问题：高端旗舰机型缺失。对此，吴强在接受网易科技等媒体群访时表示，我们要在全球市场上取得成功，就必须提升品牌、做品牌升级，而提升品牌的话就必须要有旗舰产品，我们也发现了这样的一个问题。

据了解，去年OPPO已设定2020 5G爆发之年冲击高端市场的计划，并于年底启动了OPPO Find X2的备货工作。然而，谁也未曾想到遇到了此次“不可预期”的疫情，其整体推广节奏受一定的影响，原定于MWC举行的发布会也被无奈取消。

一面是疫情趋势不明朗，一面是5G手机爆发低于预期。

看似开局不利，吴强却有着坚定的信心，接受媒体采访时表示，Find X2的节奏不会因为疫情而改变，我们做足了充分准备，相信其会获得全球市场认可。同时，吴强明确了做高端产品的决心，表示无论如何，会坚持一年发布一款高端旗舰，将Find X系列打造成高端市场主流机型。

吴强的信心不是凭空而来，据悉，当疫情问题逐渐显现，OPPO第一时间联合供应链、上下游合作伙伴做出了应对措施，目前公司受疫情影响较小；另外，为了打造高端品牌生态，除手机产品外，OPPO在加速完善IoT、互联网服务等产品生态，其副总裁、新兴移动终端事业部总裁刘波表示，预计下半年将发布首款智能电视，为高端用户更好的提供丰富的生态产品，助力OPPO冲击高端市场。

“未来我们对高端市场取得成果非常有信心。”吴强说。

御：日产10万口罩，御疫情

此次疫情，好比一场“突击超纲测试”，打的整个行业措手不及。

吴强毫不避讳的表示“整个2月线下的销售受到了很大的影响。全行业同比去年2月的销售应该说绝大多数都是对折，大概只有去年的5成。OPPO 2月份的销量是去年的超过50%多一点。”

面对不知何时休的疫情，第三方机构也在不断下调2020手机出货量预期。IDC表示突发性疫情对整体手机行业产生巨大而长期的影响，在疫情影响下的Q1，中国手机市场预计遭遇30%以上的同比下滑幅度。

OPPO面对“黑天鹅”的突袭，第一时间成立了“疫情防护紧急小组”，通过海外渠道购置防护用品，特别是口罩、消毒用品和防护服，保障一线员工安全。

“同时，我们也开始考虑自己能不能生产口罩。”吴强透露。在有了这个想法之后，OPPO迅速制定方案，寻找供应商，并做好生产规划。“原材料的采购和生产线很快就到位了，我们大概每天能做到10万只以上的口罩产能。”

此外，OPPO不仅全力确保员工与一线销售员的防护物资，还尽可能的为员工家属、合作伙伴们提供帮助。

“一线员工是我们非常宝贵的资产，在自己口罩还没有生产出来的时候，针对疫情的员工家属，我们将海外采购回来的口罩邮寄了一份，也包括供应链合作伙伴。”吴强提到。

另外，整个2月份，OPPO还给全国将近7万名销售导购人员专门发放了疫情补贴，并为一线员工购买了《新冠专项意外保险》。

稳：保复工保销售，稳大盘

2月10日后，各大厂商逐渐复工，按下“暂停键”的手机行业也被激活。据吴强透露，在2月底的时候整个大盘已经恢复到跟去年相当的水平，而如此成绩仍是建立在50%的门店未营业的前提下。

OPPO快速“回血”，不仅仅是因为对于疫情防护工作的快速响应，更离不开其在复工、销售层面的维“稳”策略。

销售端，吴强先是“稳”人心，表示销售端导购人员不能比去年减少，换句话说就是不会因此而裁员。同时，OPPO积极增加了线上的销售，包括发动一线的销售人员采取私域流量比如朋友圈销售，或者是无接触式的销售方式，保证了原有销售可持续。

“山东有一位OPPO促销员在2月份通过对朋友圈和微信群的老顾客进行维护，最终实现了销售额的翻番，这是非常好的案例。我们也总结这些案例的做法，尽可能的在全球促销员和导购员之间去推广。”吴强举例道。

“复工难”是各家企业面对的最大问题，虽然OPPO的生产线员工、工程师和管理人员的复工受到了一些影响。但通过积极应对，目前整个工厂的复工率已达80%。

“OPPO的复工率达到80%，我们肯定要保证供应链是有80%以上才能达到复工率是80%，否则我们其实是做不起来的。”OPPO副总裁、新兴移动终端事业部总裁刘波表示。

所以说，OPPO能轻松实现80%的复工率，离不开其与供应链的集体协作，以此能够准确的看出OPPO对于供应链端的把控。

对于目前的形式，吴强认为2月底的回暖，说明市场需求没有之前那么悲观，OPPO的基本盘可能会与去年同期保持平稳水平，大概会在3.4-3.6亿部规模。

同时，此次的疫情更令吴强意识到全球市场对于OPPO的重要性。“因为全球市场都做好的话，不会因为某个国家发生一些变化，就对整个经营的大盘造成很大的影响。另外，我们的销售结构也会做进一步优化。这是给我们的启发。”吴强提到。

破：下定决心，破局高端

“全球疫情比较严重，OPPO为什么还要选择在这个时间点推出Find X2系列呢？”

面对媒体的提问，吴强表示：Find X2何时推出早在去年就已定下，并不是非要选择这个时间。Find X2不会因为疫情而改变。

回看Find系列的前世今生。2012年12月，OPPO Find 5正式发布，定位高端旗舰产品，不仅搭载了旗舰机的配置，更采用了高品质的1080P屏，在市场中获得了高度认可；2014年3月，Find 7系列发布，该机也搭载了当时旗舰级配置，更采用了最新的2K屏幕，并全球首发低压VOOC闪充技术，亦在市场中收获了不少的声量。

随后，OPPO产品线策略调整，以R系为主打款，采用类苹果的新品发布节奏，Find系列四年间再未出新品。

暂停高端产品线的战略正确吗？这样的假设问题很难有结论，但以OPPO近几年在中端市场的表现，以及市场占有率来看，这样的选择并非是错。但是，不破不立，OPPO想要进一步拓展全球市场、打造全球化品牌，一款主流高端旗舰必不可少。

2018年，OPPO以首创双规潜望式结构、屏占比达到领先的93.8%的Find X重新进军高端市场。

“如果我们要在全球市场上取得成功，就必须要提升品牌、做品牌升级，要提升品牌就必须要有旗舰产品。”吴强表示，在站稳中端市场之后，OPPO也要逐步拓展高端市场。

同时，吴强对于破局高端市场充满信心：“OPPO有高端旗舰基因，有能力和情怀做好这样的旗舰产品。”。

对于消费者担忧的Find X系列更新周期“太任性”的问题，吴强也给出了保证“未来我们会每年稳定地“逼”着自己必须要出一款达到Find X系列这样水准的产品。”

对高端市场的觊觎，不单单是OPPO。

华为、小米、vivo、一加，各家国产厂商都将超越三星、苹果定为自家阶段性目标。然而，只是依靠中国人口红利在市场占有率上超越就够了吗？

答案是否定的，国产手机厂商的目标是希望有一天可以在全球市场达到苹果、三星的品牌影响力，希望自己的品牌上可以站在全球行业顶端，从而带动品牌下其他生态的起飞。

自Mate7抓住时机逆袭三星后，华为依靠Mate/P双旗舰在高端市场成功占据一席，并在行业中获得一定话语权，让国产手机厂商看到了冲击高端市场的可能，以及紧迫感。

今年初，雷军表示将不惜一切打造高端旗舰产品冲击高端市场，也给出了一个市场信号，单一手机市场爆发增长时代已过、品牌洗盘基本完成，5G时代将是国产手机的破局之年。未来，手机厂商需要将自己视为一个“超级生态体”。

“从竞争和行业角度来看，作为头部厂商必须要进入高端市场。”吴强在接受媒体群访时也表示了进军高端市场的必要性。

可以预见，未来3年，国产手机将在全球市场上展开一场“前所未有”的高端之战。

万事俱备，发力全球市场

冲击高端市场，OPPO已做好准备。

手机端，OPPO Find X2系列将硬件、创新、设计三者，做到了完美的平衡，无论是感知力强的流畅度、屏幕、相机，还是国际化的设计感，这款旗舰机型均做到了大牌旗舰该有的样子，价格也在5499元起。另外，该机能够下决心颠覆Find X的形态，也能够看出吴强对于做好一款高端旗舰的决心。

除了手机产品外，OPPO表示高端旗舰除了手机本身，也要带来高端、优质的配套产品及服务，所以OPPO伴随着旗舰手机，还将在智能终端生态产品上持续发力。

此次发布会，OPPO发布了首款智能手表：OPPO Watch，进一步完善OPPO的多智能终端布局。

OPPO新兴移动终端事业部总裁刘波指出，OPPO将围绕个人、家庭、出行以及办公四大场景进行布局，率先把握住核心入口，并不断开放互联能力，共建开放生态。2019年，OPPO宣布未来3年投入500亿研发预算，除了持续关注5G、人工智能、AR、大数据等前沿技术，要推动OPPO从硬件厂商向科技公司进化的同时，为用户带来跨场景的融合体验。

而跨场景的融合式产品体验慢慢的变成了全球高端消费者的重要需求。“高端用户不仅对产品设计、科技提出更高的要求，也从单一的产品体验转向了融合产品体验。同时对品牌的影响力和品牌质感有了更高的要求。”吴强认为。

2020年，OPPO将越战越勇。

目前，OPPO已确定进入全球40多个国家和地区，并且保持着快速增长。其中，欧洲市场在2019年增长了200%，印度市场增长60%，并于去年9月实现了海外市场对国内市场占有率的反超。

未来一年，OPPO还将继续进入德国、爱尔兰、罗马尼亚、葡萄牙、比利时等市场，并会以墨西哥为起点进入拉美市场，快速拓展海外市场。

另外，运营商渠道是OPPO重要的销售渠道，尤其是高端产品销售的主要渠道。目前，OPPO还与全球70家运营商伙伴合作，计划未来1-2年与世界上主流的运营商达成战略合作，业务覆盖欧洲、亚太、澳洲、拉美等区域。

对于冲击高端市场，OPPO已准备就位。

“未来我们对高端市场取得成果非常有信心。”吴强说。