合规整理后新东方加快下沉三四线城市

（原标题：合规整理后，新东方加快下沉三四线城市）

记者 |戴梦馨

图片来自：图虫

阅历长时间成绩压力的新东方（NYSE:EDU），在1月20日发布2020财年第二季度财报。2019年9至11月，新东方营收7.852亿美元，同比增加31.5%，净利润为5340万美元。

去年同期，新东方创下上市以来的最大季度亏本，亏本额到达2582万美元。因为校外训练组织整治方针发布，新东方有必要面临整改导致的成本上升、开展降速等影响。但一年后，新东方已逐步习惯整治新规，监管方针带来的成绩影响逐步削弱。

依据校外训练整治方针，训练组织收取膏火不得超越三个月，而新东方整改后，预收膏火作为递延收入在本季度到达15.7亿美元，同比增加25.6%。虽然整治方针对校区场所提出要求，但新东方进步教室使用率、校区运营功率后，运营利润率从去年同期的-4.8%提升至3.2%。

度过整理期的新东方，一改此前保存的开展风格，开端加快扩张。

2020财年第一季度，新东方新开7所学习中心，本季度新东方新开中心数量到达43所。加快扩张后，新东方旗下校园合计1304所，在本季度招生378.9万人，同比上升63.3%。

“咱们很快乐看到公司在本财年第二季度中获得稳健的财政体现。”新东方创始人俞敏洪在财报中发表，新东方的中心事务K12课后教导全体增加46%。新东方CEO周成刚在财报中表明，除了在已布局的城市增设41所校区，新东方在本季度进入惠州、承德2座新城市。

布局下沉商场成为新东方的长时间战略。在2020财年第二季度财报中，新东方表明将持续投入新东方在线（01797.HK）的在线K12教导，进入低线城市和偏远地区。

新东方在线是新东方控股的在线教育公司，主营K12教导的品牌为“东方优播”，首要在三四线城市开设线下体会店，在当地招生后引流至在线渠道上课。财报显现，东方优播到2019年11月，已进入23个省、128座城市。

新东方的下沉商场方案是在线事务打头阵、线下训练再紧跟而上，但是现在在线事务没有展现出抱负作用。

2019年6至11月，新东方在线亏本8751.6万元，营收5.68亿元同比增加19%。新东方的竞赛对手好未来（NYSE:TAL）没有发布旗下学而思网校的盈余情况，但学而思网校在2020财年第二季度的收入增速为88%。

在线教育增加缓慢的原因之一，是新东方对在线教育仍然沿用了线下训练慎重营销的思路。财报显现，2019年6至11月，新东方在线在6个月内的营销费用合计2.91亿元，力度低于其他竞赛对手。力推学而思网校的好未来，已接连两个季度营销费用打破1.5亿美元。相同主打在线K12教导的跟谁学（NYSE:GSX），在2019年第三季度的营销费用暴升548.8%。

企图经过在线K12奔赴下沉商场的新东方，有必要考虑怎么应对在线K12剧烈的职业竞赛，才有望推广线下、线上交融的下沉战略。

新东方估计，2020财年第三季度估计营收为9.83亿美元至10.064亿美元，增速区间为23%至26%。