一边入股江疏影生意公司一边裁人龙珠直播苏宁文娱地图得失

编者按：本文来自微信公众号“娱乐资本论”（ID：yulezibenlun），作者 蓝莲花，36氪经授权发布。

2020新年伊始，苏宁就在文娱产业落了一粒新棋子。

工商信息显示，1月6日，苏宁易购出资3500万与另外两位自然人股东宗帅和徐涛成立了一个艺人经纪公司——江苏萌扬文化。其中宗帅是业内知名经纪人，旗下有江疏影 、黄觉、黄毅等艺人。

听到这个消息，诧异之余又觉得不出意料。

也许很多人的印象中，苏宁还是一家传统的零售公司。但事实上，近两三年来，苏宁通过买买买和投投投，基本实现了从传统零售商到线上线下智能零售的转型，或者说，苏宁正越来越有“互联网基因”。

巨头企业做到一定规模之后，往往会围绕主营业务做生态布局，BAT，小米等互联网公司就是典型的代表，文化和科技是互联网产业格局中很难绕过的两大领域。

作为一家年营收超过6000多亿的中国非公有制企业巨无霸，苏宁也不例外。它甚至在2016年成立了苏宁文化投资集团，2018年又成立了专门的苏宁文创，文娱成为与物流、科技、金融、置业等业务平起平坐的重要板块。

一直以来，苏宁都在文娱领域动作频频，不仅冠名多档电视综艺娱乐节目，做影视植入，在818苏宁大促日还自制网络综艺，以及承办大型电视晚会。股权投资层面，2016年就形成了PPTV、龙珠直播、电影院线三大业务板块。

不过，作为文娱投资领域的新兵，苏宁有得也有失。

2019年的最后一天，有消息爆出，苏宁旗下龙珠直播多部门被解散，其中北京的研发部门裁员达70%。但苏宁方面的官方回复是，没有裁员，正常优化。

未来，苏宁在文娱方面的布局也许会布局更多公司，但如何消化，怎样产生协同效应也是需要仔细考虑的问题。

投资股权：从橙子映像到萌扬文化

如果在天眼查中输入萌扬文化，其实有两家公司。一家是上海萌扬文化，另一家就是苏宁易购与宗帅在1月6日刚刚注册成立的江苏萌扬文化。

这两家公司之间是什么关系呢？

上海萌扬文化的大股东是上海柠萌影业，持股50%，宗帅也是股东之一，并通过一家叫做上海岚瑜文化传媒的公司持股30%，而这家公司恰恰是柠萌影业的艺人经纪板块，宗帅是艺人经济板块的CEO。

宗帅为知名娱乐经纪人，曾经担任华谊兄弟经纪联席总经理以及小马奔腾传媒集团副总裁，合作过的艺人有吴亦凡、陈坤、邓超、苏有朋、徐若瑄、井柏然等。

根据可靠消息，短期内，柠萌影业将专注于影视制作的主营业务，不再设立艺人经纪部门。

也有消息说，苏宁入股这家公司，还在于江疏影。其实，今年靳东、江疏影主演的电视剧《恋爱先生》中，不乏苏宁的身影，北京大区苏宁红孩子的会员经理田欢更是在剧中客串了一把“V购专员”，甚至整部剧大量场景是在苏宁拍摄取景；而更早些时候，江疏影慢慢的变成了苏宁的新代言人。

这不是苏宁易购第一次投资文娱公司。

除了业内耳熟能详的龙珠直播和PPTV以外，其实早在2016年，苏宁还投资了邓超和俞白眉的公司橙子映像，那时候苏宁才刚刚成立投资集团，当时有人推测，对橙子映像的注资超过1亿。

当然最成熟的布局还是在体育方面。

2016年苏宁体育正式成立，并与2018年完成来自云锋基金、农业银行、建银国际、中国恒大、商汤科技等6亿美金的融资，估值超过100亿。

在体育版权方面，苏宁更是不惜重金。

经过这几年的重金投入，苏宁拿到了包括西甲、英超在内的超过30个各类联赛版权，拿下国内最顶级赛事中超后，苏宁几乎将除了NBA之外的热门赛事一网打尽。

2018年8月，苏宁投资了今日头条旗下垂直类球迷社区懂球帝，这在某种程度上预示着苏宁可以在没有赛事的时间，通过2900万的球迷的流量握住版权的长尾效应。

衍生服务上，苏宁投资了体育大数据公司创冰科技，通过数据让赛事转播产生附加价值，完成溢价；实体业务端，苏宁先后在2015年买下了江苏舜天俱乐部、江苏女足。2016年6月更是出击海外，获得意甲老牌俱乐部国际米兰70%股权。

可以说，苏宁已经是中国体育版图中最重要的一极。

在非体育内容方面，苏宁还投资了专门做是专注亲子出行场景的IP衍生品公司凡米粒；音频方面投资了腾讯旗下的企鹅童话，影院方面的布局也相当多。

2015年苏宁就曾经宣布，未来5年，将在苏宁云店等自有物业里建设200家苏宁自有品牌电影院。而在2015年11月，苏宁正式成立院线投资公司，注册资本3亿。到目前为止，该投资公司旗下，工商登记在册的影院抚顺苏宁影城，鞍山苏宁影城，青岛苏宁影城等36家影城机构。

从《爱5》到MCN，文娱互联网营销玩儿到飞起

除了在股权层面的投资以外，品牌方面的娱乐营销，苏宁更是大玩家。早在2014年，苏宁就曾经冠名过《爸爸去哪儿2》，此后各种综艺娱乐节目冠名更是层出不穷。

最新的一次合作是苏宁跟《爱情公寓 5》。

在剧中,爱奇艺不仅为苏宁定制了“苏宁小店”实体场景，还为苏宁定制化打造明星大头贴、转场广告等多种形式的创意广告内容。此外，爱奇艺与苏宁联合开发苏宁Super+爱奇艺联合会员,打通电商受众与IP粉丝人群,同时拓宽线下场景,联动VR、电商、VIP、IP等业务线。

除了单纯的冠名以外，苏宁今年还亲自操盘了双11的狮晚，既邀请到了肖战和王一博这样的流量明星，也邀请到了赵薇、黄晓明、周笔畅、张靓颖等同台PK；郑爽、汪苏泷、魏大勋、许魏洲等全民偶像，火箭少女101和R1SE这一对男团女团，也将现身狮晚现场，与天猫晚会分庭抗礼。

作为一家零售巨头，你很难想象，苏宁竟然能精准理解文娱明星的流量价值。比如，2018年苏宁就冠名了杨洋的生日会；今年《全职高手》上映期间，影片授权苏宁开辟线下体验店，让粉丝有了与IP近距离接触的体验。

据了解，今年苏宁易购将联合南京 、镇江、扬州、 泰州四城共同举办2020年苏宁年货欢购节暨宁镇扬泰都市圈春晚，并在上述四地电视台同步直播，8位城市知名主持人将分别成为苏宁易购旗下商品的代言人。

而互联网电商带货兴起之后，除了电视节目以外，苏宁还参与了自制综艺娱乐节目。

2017年的双11月，苏宁就采用了电商+综艺直播的方式，打造了《品牌对战》《苏先生寻鲜记》《超级买手》等多档新颖且独特的电商综艺娱乐节目，借助PP视频，龙珠直播，苏宁直播等平台矩阵。

用这三档节目为苏宁易购导流。其中《品牌对战》还邀请了知名网红互动，显然明星效应对聚拢观众起到了及其重要的作用，而直播过程中还伴随着各种惊喜抽奖，红包口令，等直接购买的链接。

时间再往前推，2017年8月18日，苏宁还打造了《发烧购物局》和《BOSS堂》，两档电视综艺娱乐节目，以及明星闪店等活动，实现了818信息的植入。

在最近的年货节中，石榴姐苑琼丹在苏宁易购直播2小时，有超过100万人观看，直播带货超10万件，平均每分钟售出800件年货，其中最受消费者欢迎的来伊份潮吉多坚果礼盒59秒售罄。

1月10日消息，苏宁易购近日在回答投资者提问时表示，公司前期已经在直播、短视频等相关领域布局，在大促和超级品牌日等活动期间通过明星直播与用户开展互动。

苏宁表示，2020年公司将在直播带货板块持续发力，针对直播建立分层分级策略，同时加大商家直播赋能和苏宁直播特色栏目的打造，投入资源进行扶持。融合全场景的资源优势，开辟更大的流量阵地，帮助商家和主播达人在站内全面渗透,关键购物链路上重点露出，并通过签约及自培养方式丰富主播达人阵营。

培养和孵化MCN是苏宁今年在电商直播领域释放的最大信号。

苏宁布局文娱背后的逻辑

苏宁作为中国民营领军企业，有几点值得敬佩。

第一，今年，苏宁最大的资本动作有两个，一是正式收购万达百货有限公司旗下37家门店；二是出资48亿收购家乐福中国80%的股份。虽然，对这两起收购业内看法不不一，但苏宁确实因此获得了零售行业“民族之光”的美誉。

第二，苏宁旗下有两家上市公司，一家在中国，另一家在日本。国内公司登陆美股的比较多，但是在日本上市的中国公司，屈指可数。

第三，作为中国非公有制企业前三强，苏宁产业庞大且复杂，但是，它并没有说丧失灵活性，而且，对环境应变能力很快。

但近几年，在除了零售主业之外的业务，苏宁还大面积布局了金融、大健康、TMT、文娱等领域。通过这些布局，苏宁的新定位也逐渐清晰，是一家以智慧零售为平台、以线上线下融合为核心的零售企业。

或者能够理解为，苏宁已经是一家有互联网基因的零售企业，类似于阿里巴巴。在苏宁的战略中，此前明确提出了场景互联网和智慧零售的概念。

看起来这几年，苏宁是到处撒钱，各个领域都有布局，但实际上，都没有零售这个主业地位稳固。

但从文娱方面的布局来看，苏宁的主要逻辑其实还是围绕品牌、零售来布局。不管是投资影视公司，布局体育版权，还是投资MCN，都是为了品牌。

只不过，苏宁也面临着大量并购带来的“消化不良”问题，比如龙珠直播。

当年，苏宁以3.2亿美金并购龙珠直播后，曾寄予厚望，希望占据电竞赛事领先地位。

被苏宁并购一周年后，龙珠直播曾经宣布总计投资170亿，在游戏、体育、电商、泛娱乐四大板块进行战略布局。此外，还宣布体育赛事版权方、头部大主播、职业电竞战队、腾讯以及巨人网络签约达成战略合作。

在游戏方面，龙珠直播CEO陈琦栋曾经表示，将投入10亿元持续打造游戏直播生态。6.5亿元用于挖掘超过1万名新主播，更会集中资源打造10位明星级的头部大主播。剩余的3.5亿元，龙珠直播将用于制作10档以上精品级的直播节目，结合娱乐明星与游戏于一体，打造重磅级游戏综艺IP。

但2019年6月，有一位ID为辉哥的人在知乎上爆料称，从2018年6月开始，龙珠直播开始优化人员，目前龙珠直播已经没有大主播，像旭旭宝宝，德云色，有点名气的主播都走了，而且还伴随着综皇、初心等大批公会的离开。“据说2019年年底苏宁会讨论，要不要继续开展龙珠直播的业务。”

虽然苏宁官方否认了龙珠直播部分团队解散的消息，声称是优化团队。但无论如何，龙珠直播之前的豪言壮语并未实现，而它与母公司之间的业务协同也值得苏宁反思。