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激活存量商场喜迎临门一脚家电安全年限标准将倒逼顾客换新

放大字体  缩小字体 时间:2020-01-12 02:11:38 作者:责任编辑NO。许安怡0216

可以预见,在家电安全使用年数的限制标准的发布落地后,以旧换新活动将会成为家电厂商激活存量市场的最佳突破口。这正是最近一年多以来,国家产业政策引导家电厂商激活消费的重要方向和内容。

宁言||撰稿

家电存量市场的激活和开发,正在迎来一轮产业政策的新驱动力。日前,中国家电协会正式颁布了《家用电器安全使用年数的限制》系列标准,首批涵盖空调、冰箱&葡萄酒柜、洗衣机&干衣机、吸油烟机、燃气灶、电热水器六大品类八个产品。

其中,电冰箱酒柜、空调的安全使用年限为10年,洗衣机干衣机、吸油烟机、燃气灶的安全使用年限为8年;除了空调的安全使用年限从生产日期计起,其余家电产品的安全使用年限从销售日期计起。这既是倒逼家电厂商“去库存”,也是引导消费理念升级。

在家电圈看来,这一标准的发布,首先是国家层面借助产业政策推高行业进入门槛的重要亮剑。加上此前已经颁布的空调能效新国标政策,能够正常的看到国家正在加大通过产业政策而不是补贴引导行业转型;其次明确的是家电安全使用年数的限制,带来的却是消费习惯和理念的培养,以及存量家电市场蛋糕的盘活。最终则是在万亿的家电市场上,率先撬动一块千亿级的市场,从而以局变带动全盘的巨变。

明确安全年限,就是盘活家电存量市场

来自中国家电协会的多个方面数据显示:2018年主要家电产品的保有量已经突破20亿台。其中电冰箱4.4亿台、洗衣机4.3亿台、空调5.2亿台、热水器3.7亿台、吸油烟机2.5亿台。家电圈询问多位家电企业人士后获悉,目前中国家庭最保守的各类家电保有量高达30亿台。

同时2020年预计将有近1.8亿台家电达到安全使用年限。其中,洗衣机超过3700万台,空调超过5200万台,冰箱超过5800万台,电热水器超过1800万台,吸油烟机1400万台。

仅这5类产品的家庭存量就逼近2亿台,如果全部换新将创造3千亿的存量市场新蛋糕;即便是按照一半的换新概率,也是1千多亿元的存量蛋糕。而且这一换新市场蛋糕是在逐年增长中。

多个方面数据显示,上一轮国家推出家电“以旧换新”政策期间,全国共销售新家电9248万台,直接拉动家电消费超过3420亿元。如何在产业政策推动下,家电企业借助“以旧换新”寻找商机的空间,则更为广阔!

在这种情况下,对于所有家电厂商来说,2020年一线市场之间的竞争重心,就是借助这一轮的“家电安全使用期限”10年、8年的产业标准和政策门槛,加速通过“以旧换新”、“汰旧换优”等主题促销,倒逼消费者的家电换新意识和压力。

抢夺换新市场,家电厂商还要三板斧头

众所周知,家电业已经从增量走向存量竞争时代,而且这一局面将在未来几年持续存在。这带给一线市场上厂商的直接影响,就是学会搞定老用户、淘汰老家电,才能稳步新发展。

就在家电安全使用年数的限制发布之际,海尔等不少企业们已经在线下卖场贴出“安全使用年数的限制”8年、10年不等的标识,意在教育和引导消费意识和习惯的培养。这从一个侧面表明,这场家电安全“寿命”引发的换新市场,注定是一场少数企业的“商业盛宴”。

长期以来,中国家电行业对于家电产品的使用年限没有明确而清晰地规定,加上中国家庭的节俭型消费特点,让很多家电在家庭的使用年限往往高达15年、20年,甚至不乏一些更长年限的产品,在家庭恶劣而多变的环境中有可能会出现种种安全风险隐患和能耗增加。

由此破题存量家电市场,发动“汰旧换新”的第一板斧头,对于家电厂商来说,那就是要建立全新的消费意识和格局。让中国家庭意识到,节省的理念没有错,但必须要保持品质的生活方式,以及健康安全的生活环境。

大量超龄服役的家电不只是耗电量大,关键是安全无保障,必须要建立新的消费意识。这就需要家电厂商们提前投入更多的费用、人力进行引导和培育。既要面临投入转化率的考验,还要面临同行的“临门一脚”抢单。所以,必然是大企业才有精力主导。

同样所有家电厂商都要统一市场经营和竞争方向,激活存量市场,通过“以旧换新”等促销,不是简单地拿低价格,而是拿出更好的产品满足用户的多样化需求,推动用户的购买行为升级。要充分意识到这一轮产业政策的关键点,不是规模化抢量,而是精准化深耕和圈层化培育,要培养家电厂商自己的忠实用户群。

再者一定要加大“海陆空”的市场宣传和促销活动落地的多体系力度,要借助公关的力量为市场促销引流,更要借助市场活动的引爆倒推公关传播的重新定义。不能只是满足于国家产业政策的引导,关键是还要在一线市场上,充分借助市场手段、利益手段来调控“超龄服役”家电换新。

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