易路获钟鼎领投数亿C2轮融资持续深化杂乱薪酬为中心的HRSaaS布局ToB独角兽

本次融资首要是为了加强并丰厚公司中心产品：以杂乱薪酬为中心的一站式人力资源云渠道People+的产品研制立异，一同运用AI、RPA和作业驱动引擎等立异技能进步产品在人力本钱实时优化范畴的运用。

1月6日，薪酬办理的HR SaaS服务商易路软件（以下简称“易路”）宣告完数亿C系列融资，由钟鼎资身手投，高瓴本钱、SIG、常春藤本钱和GAH联合追加出资。

易路软件董事长兼CEO王天扬表明，“本次融资首要是为了加强并丰厚公司中心产品：以杂乱薪酬为中心的一站式人力资源云渠道People+的产品研制立异，一同运用AI、RPA和作业驱动引擎等立异技能进步产品在人力本钱实时优化范畴的运用。

其次，我国HR SaaS的立异离不开互联网运用的遍及，更离不开互联网人才，本次融资很大一部分投入也是招引不同范畴的专业人才参加，乃至成为易路的合伙人，运用他们跨职业跨范畴的丰厚经历，和易路一同打造出世界领先的人力资源办理云渠道。”

i黑马＆数字调查了解到，在创业之前，王天扬在SAP作业了整整13年，时任SAP全球副总裁，担任整个我国区战略和移动战略，具有20多年企业信息化和云核算的专业经历。

脱离的时分是2012年，彼时移动互联网正在进入黄金开展期，在这之中，敏锐的王天扬看到了新的时机“咱们咱们都以为移动互联网会是企业服务下一个增加的爆发点。”

所以，2014年王天扬带团队收买了易路软件，将目光聚集到人力资源范畴，专心为中大型企业供给以薪酬为中心的一站式人力资源办理SaaS渠道，掩盖职工「选用育留」全生命周期。

利好方针和企业需求改动

一起推动薪酬办理数字化进程

i黑马＆数字调查了解到，薪酬办理作业是企业人力资源办理作业中技能含量最高、最受职工重视、最为灵敏的作业。

一同，环绕企业薪酬办理，也催生出许多的薪酬服务公司，薪酬服务商场也成为人力资源服务职业最为热门的范畴，并招引了出资者们的重视和追捧。

可是，关于薪酬岗位的HR而言，核算薪酬的那几天是最苦楚的日子，面临许多报表和粗陋的 Excel 东西，以及杂乱的绩效办理办法，被人戏称“表哥表姐”的 HR 为了“发对薪酬”会消耗极大精力，乃至在经过苦楚核算后仍然会呈现过错。

而关于企业来说，能够“量才选用，才尽其用”无疑是最理想的状况。但要做到这一点，除了企业文化、团队建造等“软”实力外，还和薪酬合理与否密切相关，薪酬办理对企业的人员结构、士气、绩效等每个方面都具有很重要的影响，一直是办理人员重视的焦点。

不过，跟着企业内部事务方式转型，外部经济与方针的多方位革新，企业与职工联络转向新式协作同伴，带来薪酬体系多样化的一同对其灵敏性、合规性提出更高的要求。

王天扬以为，以往咱们会以为薪酬用Excel做就能够了，可是，实践算薪过程中的影响参数很杂乱。

从考勤、请假到绩效薪酬、补贴、佣钱等各种参数的持续进入，本来简略的薪酬核算现已很难经过人工来完结精密核算。

“总的来说，薪酬办理是一个非标的事务，无论是公司高管，仍是中层、基层人员等不同的职工薪酬也不同，不仅如此不同的工种的薪酬体系也是不同的。

这样的结果是很难用一套薪酬体系处理一切相关的问题，满意不同的企业或许薪酬事务人员、普通职工的需求。所以，企业内部是需求一套灵敏的薪酬办理体系，满意企业的多元化需求。”

其次，王天扬以为，今日的薪酬鸿沟正在逐渐扩大，企业供给的不单单是薪资+福利的根底薪酬办理，还要满意雇员的职业规划需求。

一同刻画企业全体愿景以及雇主品牌价值，并为职工供给“薪酬+职业生涯+愿景”为驱动的全体薪酬架构。在这样的需求下，极大地进步了企业的薪酬办理杂乱程度。

第三，作为人力资源办理范式迭代的重要时期，全体薪酬体系架构从企业开展视角逐渐转入职工体会视角，企业愈加重视人才战略的转型与打破，而薪酬作为中心范畴，启用数据桥梁，供给实时数据反应与猜测，成为当下刻画企业才智环境的重要根底。

值得一提的是，跟着国家个税制度变革，方针给薪酬核算带来了更多的杂乱性。

王天扬告知i黑马&数字调查：“2018年我国在财税上发生了许多作业，最重要的一件作业便是个税变革。”

拿累计专项附加扣除来说，每个职工的薪水都会涉及到6项或许5项的附加扣除项，并且累计扣除项是一个累计的，还需求详细到每个月再依据职工的个人状况来决议。

“这些信息都是曾经企业没有的信息，有必要接入国税app去拿，这也形成了薪酬核算愈加杂乱。”

与此一同，从金税三期、社保入税到国地税兼并，再到个人所得税税基调整和抵扣细则落地，都大幅度进步了薪酬核算、办理、发放的杂乱度，驱动企业运用SaaS东西完结薪酬相关作业。在这种状况下，中大型企业逐渐从人工向运用软件或许运用服务过渡。

而到了2019年，跟着社保个税变革的深化，各类税基调整和抵扣细则的频频发布，中大型企业对人力本钱的实时核算办理以及对方针改动的实时监控合规需求日益进步。

在新个税环境下，数字化的人力资源及杂乱薪酬SaaS渠道服务将加快替代曩昔本地布置的人力资源信息化体系。

从最难点切入薪酬办理

布局“一纵一横”完好薪酬处理计划

王天扬介绍道，薪酬办理首要薪酬咨询、薪酬核算、薪酬剖析、薪酬福利等四大模块，易路挑选从最难的薪酬核算部分切入，采纳由上而下的灯塔战略。

这样一来，易路能够堆集许多关于企业薪酬办理的经历，也会堆集从体系发生的海量数据，经过数据剖析，辅导推动企业在薪酬方面的精密化办理，然后完结闭环。一同，这种打法也有助于易路打造标杆客户事例，便于后续规模化仿制。

值得一提的是，2012年到2014年，在收买易路软件之前的两年里，王天扬带领团队做了一个Cloud ERP，后来由于切入点太广泛，没有再持续做下去。

“ Cloud ERP是一个PaaS渠道。”和先做SaaS再做PaaS的企业不同，易路是反向操作，先做PaaS渠道，再聚集到详细的SaaS运用范畴。

切入薪酬范畴，在王天扬看来其实是一个机缘巧合。“其时一家大型人力资源服务商需求有一套体系来满意大约2000、3000家客户的不同算薪需求，而他找到了咱们。

其时咱们带领团队做的PaaS渠道里既有HR，也有薪酬模块，根本上能够很好的满意对方的要求。

一同，正是由于有了这样一个KA客户，王天扬选定了企业的打破口——薪酬核算。”

为此，易路软件以人为起点的处理计划，把企业里一切与“人”相关的事务都放进去，从人力资源办理和企业数字化转型方向下手，为企业和安排赋能，加快事务增加和企业开展，让人力资源和事务开展更为严密地同频和共生。

一同，依托专业老练的人力资源薪酬办理处理化计划，致力于为企业供给动态的个税变革应对计划，促进人力资源专家更聚集人才与安排开展，为新时期的人力本钱办理供给了新的思路。

详细来说，易路软件首要以“一纵一横”为战略进行事务布局。一横指的是立足于薪酬核算去构建一个完好的HR SaaS。

People+是易路打造的以薪酬为中心的一站HR SaaS云办理渠道。People+渠道掩盖人力本钱选育留全各个环节，如中心人力资源、招聘、入离任、职工主数据、时刻办理、薪酬核算、福利办理、绩效等，供给掩盖职工全生命周期办理的一站式人力本钱产品。

渠道能够供给装备化薪酬引擎，满意各种杂乱薪资结构、绩效办理和佣钱核算要求；也可削减HR人员冗繁的事务性操作，然后进步办理功率，为企业人才战略供给支撑。

从一纵来看，薪酬自身是一个完好的闭环。在People+之上，易路推出了薪税一体化处理计划易薪·易个税。

比较于具有薪资、绩效、佣钱、个税、社保等杂乱薪酬核算功用的People+，易薪·易个税则首要集成了其间个税核算与个税专项杂乱扣除搜集等功用，协助HR完结个税预扣预缴、材料搜集、薪税核算等作业。在协助企业完结杂乱薪酬核算的根底上，易路软件经过与银行协作，向薪酬发放环节拓宽。

王天扬指出，薪酬是一个，以薪酬核算为立足点，向上能够延伸到薪酬的剖析，如薪酬咨询、薪酬体系结构设计，向下能够延伸到薪税服务咨询等。

“薪酬剖析是纵向闭环的第一步。经过商场的均匀薪酬核算能够去协助企业剖析相对应职位的薪酬水平，一方面协助企业节约不必要的开支，一方面有助于企业在薪资水平上坚持招聘的优先性。

第二步在经过薪资剖析构建了完好的薪酬体系架构今后，经过薪酬引擎去核算。持续向下流延伸。

大部分薪酬办理处理计划都有自助服务的选项，这对削减财政团队的日常问题处理很要害。

职工能够轻松获取他们的薪酬付出信息，包含存根和纳税单。一同，也代表着假如任何信息存在错误，职工也能够直接看到，并第一时刻联络薪酬办理或许人力资源团队来修正。”

总的来说，从2014年到2019年，王天扬把易路软件的开展划分红三个阶段。第一个阶段，打磨产品。“事实上咱们从2012年起开端做底层PaaS，尔后的五年时刻里一直在持续打磨整个PaaS渠道和上面SaaS的运用。”

第二个阶段，起步出售。“2017年是咱们开端出售的一年，后边开展持续加快，并且都是大型客户。”

第三个阶段，商场化。2018年是易路软件开端走向商场的那一年，据王天扬所言：“2018年跟2017年比，易路软件的收入翻了3倍，付费用户人数大约翻了5倍。”现在易路软件大约有3000多家企业客户。

经过近5年时刻的打磨，易路软件产品老练度较高，其底层PaaS渠道已可交由企业客户或第三方开发商进行二次开发，然后满意不同企业的定制化需求。

聚会集大型职业头部客户

王天扬告知i黑马＆数字调查，从我国企业服务近几年的开展的新趋势来看，跟着企业数字化办理的体系老练以及职工对互联网运用的习气，许多大中型企业办理者都期望凭借互联网化办理流程+大数据化办理剖析的手法进步整个安排的人效并更为重视人力本钱的实时管控，因而许多企业有十分强的志愿运用理念先进的HR SaaS渠道。

一同，中心人力资源办理和薪酬办理是企业完结人力资源数字化转型的中心模块，而作为供给以杂乱薪酬办理为中心的一站式人力资源云渠道的易路软件，也因而更简单成为国内大中型企业的挑选。

从建立那天起，易路就瞄准了大客户，依据易路现有客户的均匀人数核算，只要到达4000人左右的企业才叫中大型企业。

“KA客户给咱们供给了细节的事务需求，SAP的引擎为咱们供给了思路和理念，一同贴合国内的方针、需求，咱们推出了自己的产品。”

与战略链条对应易路首要推出了以易路People+为中心的“薪社税福”一体化处理计划，其间People+的中心功用是专心在薪酬办理，供给薪资核算处理计划，易薪大多数都用在供给薪税处理计划。

“其时想过做一些小一点的企业，可是，在详细推动中，咱们发现薪酬核算范畴中小企业更杂乱。大企业现已形成了完善的办理流程，而小企业的办理许多时分是老板拍脑袋说出来的。”

以发薪酬举例，奖项建立关于小企业而言垂手可得，可是关于大企业而言需求经过层层批阅，在多种不行预估的需求上，小企业的薪酬核算愈加杂乱。

别的，小企业对软件和服务的价格反常灵敏。“在小企业花相同的力气，赚到的钱或许只要大企业的1%。”

以LVMH为例，LVMH集团时装部我国区人力资源团队创建于2010年7月时装部我国区事务团队在我国建立之时。伴跟着时装部我国区各个品牌事务的不断扩展，人力资源团队的高度敏捷性体现在关于品牌及事务架构改动时期的极快反应和高效支撑。

Stone Ma是时装部我国区高档人力资源司理，他除了担任人力资源运营及人力资源数字化以外，也是时装部我国区同享服务中心的人力资源事务同伴。

一同，Stone Ma也是薪酬福利团队的成员。这是时装部我国区人力资源团队共同的运作方法，每位成员身上至少有两重人物，以Matrix Function的方式高效协作。

这样的运作方式一方面从专业上极大的训练了各个人力资源团队成员，另一方面也处理了分工太细化形成的部分壁垒，信息孤岛等坏处，是时装部我国区人力资源团队具有高度敏捷性的一大特征。

作为奢侈品零售职业，在门店作业的职工触摸数字化内容的载体首要是手机，所以LVMH集团时装部人力资源团队在人力资源服务供货商的挑选上，与易路进行协作，期望将人力资源的日常办理作业能够会集到一个体系化渠道上。

职工在比如请假、加班等日常需求都能够在手机上请求，店肆关于考勤的日常事项也能够在手机上完结，在满意职工根本诉求的一同为人力资源团队节约办理本钱。

从2016年头开端，时装部我国区人力资源团队就建立了职工微信企业号，将职工交流及企业文化传达途径从传统的邮件和告诉方式转换为手机端，极大进步了职工的参加度，也为他们供给了信息获取的便当。

团队又将公司内部批阅流，请求流打通，逐渐建立了全数字化的人力资源服务体系：线上提名人请求职位，线上选用告诉发送，线上入职之旅，线上请求福利项目，线上学习渠道，以及手机端微信Wechat Work的职工交流方式。

人力资源部分更经过手机端开发了零售职业极具特征的产品内部购买渠道，受到了职工的热烈欢迎。

未来，在人力资源产品数字化的道路上，时装部我国区人力资源团队还会持续从职工的视点开发新的产品，例如自助请求在职证明，内部方针机器人等，为职工及整个人力资源团队供给更好的服务。

经过多年开展，易路软件现已服务上千家中大型职业领头企业客户。现在，经过易路人力资源SaaS渠道，掩盖全球20多个国家、我国大陆480多个城市的云端方针库和根据AI的智能引荐体系实时协助企业迎候全球化、个税变革以及“薪社税福”一体化的应战；移动互联网化职工服务明显进步办理功率和职工满意度，让薪酬鼓励更有价值。