一场千万元级引流试验B站烧钱改赛道

被本身用户戏称为“小破站”的哔哩哔哩（下称“B站”）近期大动作不断，重金买下赛事版权，签约头部主播，从前“千播大战”中呈现的场景再次在B站身上演出。

12月23日，停播80多天的网红主播冯提莫在B站正式复播，虽然离别直播挨近三个月，但复播当日仍然人气火爆。四个小时的时刻内，直播间热度一向维持在700万以上，当日便收成礼物超越80万。

以ACG社区发家的B站，正在把直播作为下一个赛道，但这条赛道却有些拥堵。

B站赔钱赚呼喊？

“B站签下冯提莫很大程度是赔钱赚呼喊。”一位头部直播渠道人士向《华夏时报》记者表明，“一般这种头部主播的合约都是一年一签，此次冯提莫与B站的签约金额应该是千万等级。”关于签约金额《华夏时报》记者向B站求证，对方却表明“现在暂时不太便利承受媒体采访”。

本年9月份，冯提莫与老东家斗鱼解约，有音讯称，解约原由于冯提莫续约要价太高，挨近斗鱼人士则向《华夏时报》记者表明，“此前冯提莫的价格在每年一千万元左右，本年合约到期后，冯提莫方面提出的价格为一年超越五千万元。”在此之后，冯提莫团队触摸多家渠道寻求协作，但无外乎快手、虎牙、抖音等渠道，挨近快手人士也向《华夏时报》记者证明，“快手旗下音乐公司也曾和冯提莫团队触摸过，但因种种原因，未能达到协作。”

终究冯提莫落户B站，B站也为此付出了不菲的“价值”，“终究签约金额或许在三、四千万左右，究竟停播了这么多天，也和各个渠道触摸了那么久，留给冯提莫的挑选空间不大，最终的签约价格也会做出退让。”前述头部直播渠道人士向《华夏时报》记者表明。

虽然直播首日便有价值80万的礼物进账，但B站从礼物分红中赚回签约费却并不简单。前述挨近斗鱼人士向《华夏时报》记者表明，“千万仅仅纯签约费，并不包括之后获得渠道礼物分红，这个价格的签约费渠道难以靠礼物收入挣回来”。

关于B站而言，签约冯提莫更大含义在于以强势的姿势进入直播范畴，何况千万等级的签约费，与月初以8亿元拿下《英豪联盟》全球总决赛3年我国区直播权比较，仅仅沧海一粟。

撕下“游戏公司”标签 直播没有挑大梁

以重金进军直播范畴，B站的大手笔让人拍案叫绝的一起，也显现出B站关于引流、调整营收结构和商业化的压力。自上市以来，B站一向处于亏本情况，其营收首要来源于游戏也饱尝诟病。

直播则是B站改动这一情况的牢靠途径。据了解，B站的营收事务分为游戏收入、直播与增值服务、广告收入和电商及其他收入四个板块，其间游戏收入一向以来占有总营收大头。B站方面曾多次表明，B站抱负的收入结构是游戏事务与其他事务各占一半，本年第三季度，这一方针得以完结。

B站Q3财报显现，第三季度B站录入总营收18.590亿元，其间游戏事务营收9.3亿元，其他事务共录入营收近9.3亿元，结构趋于平衡。在非游戏事务中，直播及增值服务事务录入营收4.5亿元，占有总营收的24%，并以167%的速度增加，直播事务成为调整B站营收结构的主力。

《华夏时报》记者梳理财报发现，2018年Q1到本年Q3，B站的游戏公司占比分别为79%、77%、68%、62%、64%、60%、50%，下降趋势显着。但在另一方面，B站的净亏本也在扩展，本年三季度，B站净亏本也进一步扩展至4.06 亿人民币，同比扩展64.9%。在营收结构改进的一起，直播还不足以支撑B站盈余。

实际上，在虎牙、斗鱼先后赴美上市并获得盈余后，证明了电竞、直播是一种切实可行的商业形式，在互联网工业分析师张书乐看来，B站的盈余并不是难事。

“直播必须有电竞赛事和更多的线下场景交融，尤其是高度匹配二次元用户们的个性化需求和表达的直播内容。游戏（电竞）直播是一个笔直范畴，但B站能够进一步介入到二次元相关的笔直小众直播范畴，为自己的内容创作者和用户找到更多的或许。”张书乐对《华夏时报》记者表明。

直播职业四军对垒 B站难破局

直播的形式存在盈余的或许性，但关于B站而言，这条赛道显得有些拥堵。跟着熊猫直播的破产，直播职业格式也从斗鱼、虎牙、熊猫的三国杀变为虎牙、斗鱼、快手和B站的“四军对垒”。依据伽马数据发布的《2019年我国电子竞技工业陈述（直播篇）》显现，前述四家渠道在2019年上半年占有近90%的首要游戏直播渠道游戏开播量。

B站明显归于后来者，在斗鱼、虎牙深耕存量用户，提高存量用户付费率的一起，B站考虑的仍是“花大价钱”招引外部流量。有必要留意一下的是，无论是《英豪联盟》全球总决赛版权仍是冯提莫的归属，B站竞赛中的对手总是斗鱼、虎牙、快手等几家渠道。但在张书乐看来，B站引进版权与头部主播，并不会对直播职业格式形成太大冲击。

B站董事长陈睿此前曾对媒体表明，之前B站一向在做留存，未来将考虑拉新和增加，并表明在我国年收入无法做到100亿人民币的内容渠道都将被筛选。2018年，B站的营收为41.3亿元；本年前三季度，B站总营收为47.6亿元，与陈睿的“百亿方针”相去甚远。与此一起，本年第三季度斗鱼完结净利7220万元，虎牙则完结2.06亿元的净利。

有观念以为，B站在直播赛道上与斗鱼、虎牙作比较有失偏颇，作为视频内容渠道，B站与快手则有更多相似之处。

张书乐对此表明，“在直播赛道上，B站是个闯入者，首要是仿照直播长辈。但要点在于它需要给自己的二次元用户们更多的黏性空间和内容挑选。换言之，直播是B站供给给本身用户的一项增值服务。”挨近快手人士也向《华夏时报》记者表明，“快手一开始从GIF动图发家，之后进军短视频、直播等事务，也是依据本身流量池为用户更好的供给更多服务。”

从这一点上看，B站与快手相似，但不同的是两者日活数上存在巨大距离。B站三季报显现，其三季度日活为3760万，挨近快手人士则向记者泄漏，“本年3亿日活的方针完结没有太大问题，现在快手考虑的是怎么释放出更大的声量”。

整体而言，B站关于直播的进军仍未能展示出新的方法，重金押注的“老路数”能否讲出新故事，还需要时刻验证。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰