食物品牌王饱饱完结数千万元A轮融资野心不止于麦片

36氪得悉，食物品牌「王饱饱」现已完结数千万元A轮融资，源码本钱和祥峰出资联合领投，德迅出资跟投。此前王饱饱曾取得来自凯泰本钱和德迅出资的的千万元天使轮融资。

这一年，王饱饱跑得很快，从一个小众品牌冲到了本年双十一淘宝麦片品类榜首名，冲调品类第五名，成为名副其实的“爆品”。而放眼整个淘宝，本年麦片品类销量增速估计同比超越50%，这与王饱饱这类新国货品牌对用户的教育严密相关。（ps：以上排名为品牌维度，是归纳全淘宝销量，而非旗舰店单店维度，比方“Calbee卡乐比”在淘宝不少店肆都有分销）

“空白品类”+“产品晋级”+“品牌向投进”=王饱饱的方法论

咱们最猎奇的无疑是，王饱饱的爆品方法论是什么？

王饱饱创始人姚婧告知36氪，首先王饱饱是抓住了一个还没有被改造的、相对空白的品类。在王饱饱之前，国内顾客购买最多的是“桂格”之类的裸燕麦，以及“卡乐比”这类膨化燕麦，以进口品牌为主。

而姚婧很早就看到了国产品牌的时机。最早她做的是进口美妆品牌分销的生意，那时候她就会去调查Youtube上的KOL们在推什么，依据他们的引荐去选品。后来国内的KOL生态开端热了起来，姚婧自己也孵化了三个账号，主推美妆和食物类的内容，并积累了几十万粉丝。

她感受到流量正在发作巨大的变迁，而这种变迁必定可以推进新品牌的诞生和开展。开端姚婧也想过要做美妆品牌，但依据她多年的经历，用户对彩妆品牌的忠实度较低，而护肤类品牌有必定技能门槛，终究她把目光瞄准了传统的食物行业。“传统才有时机被改造。”姚婧这么对我说。

依据她们食物账号的数据来看，偏主食类、带健康特点的产品销量转化的数据是最好的，而麦片一起契合这两个特点。

选中了品类之后，下一步考虑的便是什么样的产品形状是最优的挑选。裸燕麦过于单调，膨化燕麦并不健康，姚婧调查到欧洲的一些主打“烤燕麦”的品牌，经过这种处理的燕麦口感好，又比膨化燕麦健康。但中西方口味差异较大，团队在“烤麦片”的基础上对产品做了晋级。

王饱饱是榜首个增加大块酸奶、大块果干的麦片品牌，之前的品牌更倾向于“质料均衡”，而王饱饱调研后以为“大块”食物可以带给人幸福感。在用料上，团队将蜂蜜换成了甜菊糖苷这类天然甜味剂，下降过腻甜度的一起也更健康。此外，团队还开发了多种口味，满意用户尝新的需求。

但随后的出产也成为了难题。如上所说，食物的供应链很传统，代工厂们并不乐意为了一个小批量出产的产品去改动自己的出产系统，无法之下，团队只能挑选自己建工厂，一直到2018年5月，工厂开端投产，同月王饱饱也开端经过自己的淘宝店出售。

到了“推品”这一步，王饱饱的优势就显现出来了，运营账号的经历让团队长于筛选出优质的博主，所以榜首个月王饱饱就发明了两百多万元的销量。但受于产能约束，开端呈现求过于供的问题，一直到本年2月份新工厂投产，王饱饱才开端做进一步的推行，本年估计营收可超3亿元。王饱饱的高销量让团队有了话语权，现在现已和一家代工厂达到协作，接下来会推进更多代工厂的协作加工。

但可以正常的看到的是，现在市面上相似的产品相继出现，产品难差异化一直是新国货品牌们面对的难点之一。

对此，姚婧以为，关于王饱饱来说，先发优势是很明显的，现在王饱饱的进店用户有90%都是查找王饱饱进店的（而非麦片），在许多顾客心里，麦片便是王饱饱。特别关于年青顾客来说，吃王饱饱乃至便是他们榜首次吃麦片。消费品的中心壁垒便是品牌，做到“品牌即品类”，是王饱饱的阶段性成功。

王饱饱尽管很垂青投进，可是并非一家销量导向的公司，团队的投进更倾向于品牌建造，“调性相符”比“销量转化”更重要，IP联合、跨界营销也都是王饱饱的玩法，“立住品牌”是团队接下来的要点。

除了营销层面外，品类的拓宽和线下途径的入驻也是对品牌的反哺，这些都在王饱饱下一年的规划傍边。从一开端，王饱饱的野心就不止于麦片，而是要做一个好吃、潮流、无负罪感的食物品牌，瞄准的是整个休闲食物范畴。