消费需求突变我国家居业走向命运的十字路口

编者按：本文来自微信群众号“亿欧网”（ID：i-yiou），文丨孔艺璇，修改丨杨旭然，36氪经授权发布。

个性化、体会化、自我满意式的消费正逐步成为干流。Z代代、粉丝经济、颜值经济成为了消费范畴创业出资的新风向……代际替换之下，消费商场不断改动。

我国的大消费各个细分范畴活泼活泼的一起，家居商场却略显冷清，作为一个重要的品类，家居职业在立异技能、立异形式、投融资状况等诸多方面，都没有其他范畴活泼。

可是，新消费集体正在耳濡目染地影响着家居职业，改动正在悄然发作，一场被消费需求倒逼的革新逐步打开。

日本家居巨子：会集鼓起

日本家居职业开展进程，或许能够给处于转机中的家居商场一些参阅。

在《第四消费年代》一书中，将1912年今后的日本社会消费行为分为四个阶段：榜首消费年代（1912~1941），是少量中产享用的消费；第二消费年代（1945~1974），是乘着经济高速开展的春风，以家庭为中心的消费；第三消费年代（1975~2004），全社会开端发起个性化消费；2005年至今，日本进入第四消费年代，褪去浮华，崇尚精约。

上世纪七八十年代，日本经济高速开展，由此带来的是整个日本社会从衣食住行到文娱各个维度的消费晋级。从1984年开端，日本社会GDP一路高涨，到1995年到达峰值。

在日本各个消费范畴中，家居成为了添加最快的范畴之一。据日本工业统计调查多个方面数据显现，1955年日本木制家具业的实践出货量为2106亿日元，到1991年，日本木制家具产量打破了2万亿日元。

上世纪六十年代到九十年代期间，日本完好的阅历了第二消费年代，而且过渡到了第三消费年代。

在“第三消费年代”，一方面家庭消费鼓起，规模化的工业生产使家居产品进入到了千家万户；另一方面，个性化消费来袭，需求上扬的一起，顾客开端要求产品的个性化表达。这段时间内，日本诞生了很多家居职业头部品牌：

不只是家居职业，其他消费范畴的许多世界级日本品牌也诞生于这个时期：1972 年，全家便利店、大创日子馆树立；1974 年，7-Eleven便利店树立；1984年，优衣库树立。

这个时期鼓起的品牌契合日本社会的两大潮流：社会继续健康开展节奏越来越快，“短平快”的商业形式占领商场，无印良品、7-Eleven、优衣库等高效的连锁型消费品牌遭到欢迎；别的，在八十年代后期，日本泡沫经济越发严峻，经济下行，这些连锁品牌所代表的精约理念，又一次投合了顾客的需求。

在社会不断进步的过程中，日本民众日子水平进步，便乐意在家居美学、家居体会上投入更多的本钱。很多家居企业抓住了此转机时期，成为了头部品牌。

我国家居新年代：本土化巨子孕育

依据statista猜测的多个方面数据显现，2019年，我国人均GDP将打破一万美元，约等于日本1984年的人均GPD。从人均GDP的视点来看，我国社会已确认进入了日本当年的第三消费年代。

考虑到贫富差距问题，国家统计局发布数据显现，2018年我国北京、天津、上海、江苏、浙江福建、山东、广东几个省份的人均GDP现已逾越一万美元。很多一二线城市的消费水平乃至现已逾越了日本的“第三消费年代”。

消费年代的改变，从顾客偏好上也能取得佐证。新的消费年代下，我国顾客新的消费需求也与三十年前的日本社会类似，开端寻求个性化、高质量、自我满意、体会式消费。

日本消费年代的变迁中，无印良品、NITORI等家居零售品牌敏捷鼓起。在我国，家居企业也在活泼学习日本的老练企业。但我国家居企业并没有彻底照搬日本的商业形式，而是进行了必定的本土化改善。

创立于2013年的名创优品，在很长一段时间，被视为“盗版”的无印良品。名创优品的商业形式与无印良品类似，经过树立SPA形式，自研、自产（代工）、自销日子杂货品，进步零售功率。

两个品牌鼓起的社会布景实践上有较大的差异。无印良品树立时，日本的泡沫经济正在幻灭，民众消费水平逐年下滑，顾客寻求个性化消费的一起，也在精简消费，脱节浮华。所以无印良品代表的“去品牌化、极简环保”理念击中了群众的消费心思。

而名创优品树立至今，我国的经济正处在高速添加时期，顾客并不过火寻求极简与环保，对外来文化有极高的爱好和承受程度，这在产品视点意味着更少的精简，和更多的时髦要素的表现。

名创优品抓住了这个盈利，与美日韩等国家的动漫IP协作，打造了多款联名产品，从“十元店”的形象转为“年轻化”的零售品牌。

名创优品之后，NǑME、网易严选、苏宁极物、海蓝优选等家居日子方式品牌纷繁树立，这些品牌大多选用SPA的运营形式。但在研制和运营方面，各品牌都融入了自己共同的品牌调性。

除了SPA零售形式的本土化之外，一站式家居购物中心也在我国顾客日子中越来越遍及。

无论是三十年前的日本仍是现在的我国，在消费晋级的浪潮下，顾客越来越注重购买功率，一站式消费成为潮流。

兴办于1972年的宜得利是日本最大的家具零售企业。宜得利选用在市郊开大店的形式，满意顾客一站式购物的要求，门店内触及家庭装饰品、家具、家纺、装饰建材等很多产品。与之类似的“大店形式”也成果了全球家居零售巨子宜家。

到2019年2月，宜得利在我国具有37家门店，宜家在我国具有约30家门店。这种一站式购物、综合式家居日子馆的概念，也逐步被我国家居企业所承受。

曲美家居从2015年开端布局大店形式，打造八大日子馆。2016年，曲美家居完结“你+日子馆”商业形式的研制，店内包括“8+N日子空间”、空间定制服务、日子家饰、咖啡区、阅览区、VR体会等多维度空间，改动了传统家具店的形式。

一站式购物在我国家居商场上不止表现在门店面积和品类的添加，更表现为丰厚多样的形式立异以及家居家装上下流企业协作方面。

2018年末，红星规划云1.0发布，规划云渠道内的模型以实在产品模型为主，规划师经过在线规划调用模型后，引导顾客前往线下卖场进行实地体会和购买。

2019年9月，阿里发布“躺平计划”，为顾客供给从规划软件、内容UGC、规划师导购、产品供应链的全链路家装计划。贝朗、东鹏等建材企业也纷繁进军整装，从供给产品到供给家装解决计划。

我国家居企业的命运转机点

2019年，我国人均GDP行将打破一万美元大关，消费晋级的进程深化，家庭消费方面也会同步提高。这就从另一方面代表着，家居职业的4万亿商场规模将进一步扩展。

现在，我国三四五线城市正在迈向第三消费年代，个性化、体会式消费遭到欢迎；一二线城市处于向第四消费年代跨过的阶段，去品牌化、低沉有内在的精力消费越来越盛行。

在此过程中，我国与日本的类似之处，在于中产阶级消费集体日益壮大，以家庭为中心的顾客更加剧质量、重服务，挑选志愿渐渐的升高，挑选才能越来越强，关于品牌的容错率越来越低。

这实践上对我国家居企业提出了更高的要求，像此前相同以惯例产品取得顾客认可的难度渐渐的变大。而习惯顾客新需求的个性化、高质量产品，开端批量呈现。

站在我国家居消费的十字路口，企业所面临的既是时机，也是危险。向前一步，是通往世界级消费品牌的路途；向后一步，错过时机，就会被年代的激流卷走。

参阅文献：

1、《邓小平创始改革开放先河与学习日本》，新华侨报，2008

2、《第四消费年代》，三浦展，东方出版社，2014

3、《没有一种命运是偶尔》，宜得利创始人似鸟昭雄，浙江大学出版社，2017