弹个车渠道负责人魏南衡咱们是这样弹动小镇青年

2019年12月20日，由榜首财经、榜首财经商业数据中心（CBNData）主办的“顺流而上·2019榜首财经数据盛典”在上海举办。本次盛典，集结各行各业的先行者与观察家合计三十多位重量级嘉宾，以及上百家头部互联网公司和消费品牌，聚集“增加”主题，一同勾勒出2019年我国互联网消费范畴最生动的图景。

作为国内消费大数据研讨的领军者，CBNData旨在经过一年一度的数据盛典，搭建起国内最大的数据价值同享途径，用数据连接起企业间共赢的商业生态，聚力推进数据价值同享。现场近1000名职业缔造者、推进者、参与者，及媒体记者齐聚一堂，一同专心人群、流量、产品三大要害势能，安身消费数据视角，一同寻觅消费下一个增加点。

盛典现场，弹个车途径负责人魏南衡宣布了《小镇青年超“弹”消费魅力》的主题讲演。

(弹个车途径负责人魏南衡)

提及弹个车在轿车职业下沉商场的玩法和立异，魏南衡共享道，可以总结为两句话，一是顺势而下，另一句是顺流而上。顺势而下是捉住职业下沉的大趋势，顺流而上是在下沉的一起，要有共同的获取线下流量的方式方法，这样才可以做到顺流而上。

我国轿车工业协会发布的2017-2019年我国轿车消费商场增加多个方面数据显现，2018年7月开端，我国轿车消费商场遇到了20年来的初次负增加，且这一负增加趋势继续至今。魏南衡说，“本年许多职业都说遇到了隆冬，但咱们我们可以看到，轿车职业的隆冬来得更早一些，并且这是我国车市高速开展20年今后遇到的榜首个隆冬，所以职业界的人有点措手不及。”

虽然面临这样的大环境，弹个车在一年多的时间里仍然坚持高速开展。这种逆势增加是要怎么做到的？魏南衡以为，更多是由于公司发力于下沉途径。

从弹个车的出售数据来看，自2018年10月开端，公司三线及以下城市的轿车销量有显着的上升，本年三线以下城市销量占总销量50%以上，一起18-35岁年龄段的消费集体占比到达65%以上。别的，5-10万的车型本年销量占比到达45%，比上一年有所增加，国产车型销量占全体的50%，这也契合小镇青年的轿车消费偏好。

魏南衡还指出，弹个车之所以可以敏捷占据下沉商场的原因可以总结为两点，一是有先发的商业形式，二是高效的协同网络。简略而言，弹个车的首要商业形式是一种融资租借的购车计划。这种购车形式在美国等老练轿车消费商场的出售占比现已十分高，经过大搜车改进立异后初次引进国内，其特色十分契合小镇青年的轿车消费需求。

现在，在进行改进立异后，弹个车有四点优势：一是超低首付，二是超弹分期，三是超快批阅，四是超多车型。

由于轿车涉及到一系列杂乱的线下出售环节，因而还需要一个高效的协同网络，以完成及时安全地将轿车交付到客户手上。魏南衡以为，这也是弹个车可以在取得小镇青年商场很重要的要素。

据魏南衡介绍，弹个车将网络分为天网和地网，天网是依托线上流量聚合的阵地，如阿里大途径供给的数据，在品牌、流量上构建强壮的线上网络。地网，即社会化线下网络，不只包含 5000多家社区店，还有强壮的物流服务网络，以及落地服务网络。

魏南衡以为，未来，关于弹个车社区店的界说应该是——根据社区场景一站式的轿车交易服务网络。

魏南衡表明，关于途径来说，要做的是，在品牌、产品、运营办理、体系数据、安排协同方面给途径网络赋能。未来，根据对下沉途径轿车出售服务场景展望，弹个车的定位应该是集轿车出售和服务为一体的归纳服务品牌。