电竞沙龙未来巨额奖金带来开展巨子争夺市场化布局

“不忘初心，再创奇迹！”12月9日，当LGD俱乐部宣布10周年生日庆典时，CEO潘婕发布微博，激动之情难以言表。

“LGD十周年”、“LGD十周年庆典”等更是引爆热门话题。据微博多个方面数据显示，“LGD十周年”有8.7万讨论，9742.2万的阅读。

“2010年就开始关注LGD了，从最早的小战队到现在旗下10个分部的大俱乐部，早已有深厚感情了。”一位玩家激动地表示。

“能坚持10年时间的俱乐部并不多见。”资深电竞观察者马静向记者分析称，“除了俱乐部自身的坚持外，如今资本涌入电竞市场，赛事种类的加多，让俱乐部不再局限在一两个项目上，而是能在更多领域获得成绩，对电竞赛事和俱乐部本身今后的发展起到极大的利好。”

更重要的是，它给予了国内多家俱乐部未来在市场更多的发展可能性。在电竞环境日益优良的下半场里，俱乐部们又将怎样展示一个截然不同的未来？

潘婕和她的LGD

“陪伴LGD的十年，从昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路的不被人理解。到衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴的不懈付出。再到众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处的坚守初心。”10月9日现场，潘婕看着“LGD十周年”的字样出现在大屏幕时，感慨万千。

那一刻，作为俱乐部CEO的她，在经历漫长的10年坚守后，终于将LGD这支濒临解散的战队，打造成如今中国电竞圈的知名俱乐部。

事实上，LGD的发展并非一帆风顺。

2009年，LGD正式成立。彼时的俱乐部仅是一支主要针对DOTA赛事的战队，更于2011年因转会一度面临分崩瓦解。

那段时间里，接过LGD大旗的潘婕开始对俱乐部进行重新打造。她物色并招募多位有天赋的选手入队，在2012年获得国内首个DOTA2赛事G1联赛的冠军。同年LGD开始组建英雄联盟分部，并于2013年冬天成功晋级2014年英雄联盟LPL职业联赛当中。

随后的几年时间里，LGD先后问鼎过数次赛事冠军，更开设了守望先锋、王者荣耀等多个分部，已然成为国内最顶级的俱乐部之一。

除了打造俱乐部赛训成绩外，潘婕同样率领着LGD在商业化发展领域做出摸索。

2011年11月，在潘婕的运作下，LGD获得知名外设品牌雷蛇的赞助，2012年更是和淘宝游戏平台达成赞助协议。那一刻起，手握充裕资金的LGD开始踏上良性循环的俱乐部发展之路。

“当时LGD还有了自己的官方解说，商场也日益火爆，感觉俱乐部在商业领域中也逐渐步入了正轨。”多年LGD粉丝罗丹和记者说。

2018年4月，LGD宣布与法国知名足球俱乐部巴黎圣日耳曼进行跨界合作，旗下的DOTA2战队与巴黎圣日耳曼俱乐部达成战略品牌合作伙伴关系。而这一合作也宣告LGD的知名度更是覆盖到世界范围。

“潘婕是个出色的俱乐部领军人。除了赛训方面的专业外，她也有着敏锐的商业探索思维和吸引资源的才能。”一位电竞行业投资人和记者说，“如今LGD所取得的成绩，正是对她坚持的回报。”

巨额奖金背后：电竞行业市场化布局

事实上，国内能存在10年时间的俱乐部并不多，大多数俱乐部往往因为缺少赞助和投资，最终黯然解散。

赞助和赛事奖金等是电竞俱乐部最主要的收入来源。但并非每家俱乐部都能得到。不少战队因为战绩不佳导致在业内没有关注度，进而无法得到赞助商的青睐，最终陷入“成绩差-没关注-没赞助-没钱发展”的恶性循环。

“所有俱乐部对赛事奖金都格外看重。”一家电竞俱乐部的负责人和记者说，“如今赛事奖金不断的提高，动辄数百万元人民币，能给俱乐部带来可观收入。”

据韩国媒体此前报道称，2018年全球电子竞技比赛的奖金总额高达1.52亿美元（约10亿人民币），相比于2017年1.1471亿美元的总奖金，同比增长了32%。

在排行榜中，《DOTA2》以4139万美元高居榜首，而《CSGO》和《堡垒之夜》分别以2262万美元和2007万美元分列二三名，而《英雄联盟》和《绝地求生》紧随其后。

日益提升的赛事奖金背后，更是电竞业吸引更多投资方、俱乐部以及粉丝的布局。

据记者在高盛此前公布的一项有关电竞行业的数据报告发现，预计到2022年，电子竞技行业的年度营收将从2017年的6.55亿美元增长至29.6亿美元。而2018年全球游戏玩家为22亿人，总网络人数为36.5亿人。按照如今电子竞技的观看人数仅为总网络人数的5%，该产业的五年复合增长率约为35%。

更重要的是，电竞被慢慢的变多年轻人追捧。同样据高盛多个方面数据显示，电竞赛事的观众体现出了年轻、信息化和全球化的特点，其中超过一半的电竞赛事观众来自亚洲，79%的观众年龄小于35岁。

“为了迎合年轻人，电竞项目为了吸引更多俱乐部的参与，势必会加大奖金。”马静向记者表示。“而一旦年轻人增多，电竞行业能够加速市场化，吸引投资人和传统赞助商入场。”

多项电竞赛事的爆发，也催生出俱乐部开始不断设立分部，而不再仅局限在一两个赛事项目上。如今包括LGD、WE、RNG等多家顶级俱乐部旗下都有着众多分部。俱乐部也会就不同赛事安排队伍进行征战比赛。

一位电竞从业者和记者说，“多个项目分部不仅能在更多领域获得成绩，对电竞赛事和俱乐部本身发展起到利好作用，同时也吸引着不同档次的赞助商进入这个领域。”

记者调查发现，此前的电竞赛事主要由外设和电子科技类产品等生产厂商赞助，而如今慢慢的变多的传统品牌开始涉足这一领域。2018年，知名品牌NIKE和英雄联盟LPL签下为期4年，金额亿元级的天价合同，2019年LV宣布和英雄联盟进行合作。而王者荣耀、和平精英等项目的赞助商同样不再局限于外设行业，更是牵手汽车、化妆品、食品等传统厂商。

俱乐部未来发展，头部玩家比拼

很多战队都希望能成为LGD这样一家老牌俱乐部。但要实现这个愿望并不容易。

“要成为这样一家头部玩家除了战绩外，更多需要市场化的发展。”在重庆运营着一家电竞俱乐部的老雷和记者说，“但如今电竞市场看似火热，真正能给俱乐部带来发展的资本和资源，都集中在头部玩家手中，不可能落在中小战队身上。”

多位电竞从业者在采访中和记者说，尽管随着电竞行业的爆发，市场中催生出数百家大大小小的俱乐部，但能最终走下去的，或许不超过百家。

“中小俱乐部没有战绩，拿不到投资的情况下，当投资人的钱花完后只有解散一条路。”老雷说，“而大俱乐部同样存在因为拿不到冠军而赞助商撤资的风险。”

要想能在市场中继续前行，各家俱乐部开始不断尝试自身的市场化运营。

作为如今第一赛事品牌的英雄联盟，联赛所注册的16支俱乐部里，大多开始摆脱单纯的赞助商入资合作，纷纷提出“商业化”、“公司化”等计划，开始电商、运动品牌、外设品牌等产品的推出，以谋求更广泛的商业突围。

2019年10月，知名俱乐部EDG背后的超竞集团以12.42亿人民币的价格竞得上海闵行一地块，以用作发展电竞产业。同月，何猷君的威武电竞宣布获得上亿元融资。据多家新闻媒体报道，这是2019年LPL俱乐部单笔最高额度融资。威武电竞还宣布与深圳广播电影电视集团达成战略合作，并有望在粤港澳大湾区建立主场。

“背靠当地政府或者母公司，能给俱乐部带来更多的资源，也让俱乐部有了更多发展底气。包括RNG从北京迁回上海，同样有着类似的考虑。”马静说。

老雷则坦言，“现在资源都在巨头上，新玩家以及普通俱乐部根本没戏。今后的电竞行业或许将重新洗牌，进而形成巨头比拼，小俱乐部‘看热闹’的局面。”

“如今顶级俱乐部大多背后都有着多家投资公司，现在进场的话意义不大。”一位投行从业者向记者表示，“而小俱乐部存活率难以保证。说不准今天投了，明天就解散了。”

新京报记者 覃澈 编辑 徐超 校对 刘军