建立两只工业基金微盟怎么布局SaaS生态

2019年互联网职业主旋律是B。

1月15日，智能商业服务商微盟在港交所挂牌，成为“新经济SaaS榜首股”；11月18日，WPS母公司金山工作登陆科创板，开盘大涨208%……贯穿年初年尾的本钱事情，是互联网从C向B的缩影。我国互联网巨子都在向B端进发，在企业级服务商场寻求增量，而B端商场最中心的便是SaaS：企业不再购买软件，而是按需分时租借布置于互联网上的服务，这是企业信息化、数字化和智能化的趋势。

不过，我国企业级服务商场还处于起步阶段。

我国SaaS商场，有至少30倍增加空间

GGV纪源本钱办理合伙人符绩勋在11月的一次活动上指出：“我国SaaS商场，今日大概是不到200亿，其实仍是非常小。假如核算均匀每一家企业每年SaaS的开销，美国是我国的30倍，这也代表着在我国未来的SaaS花费假如到达美国的水平，商场的空间还有30倍。”

GGV是较早重视企业服务范畴的基金，且押下重注，已累积出资近10亿美元，国外SuccessFactors 、Zendesk 、Square 和Slack等公司完结IPO上市，国内投出了美菜网、金山工作、Geek+、BOSS直聘、扩博智能、同盾、找油网、声网等明星公司。

正是由于企业级服务商场其时仍然很小，当微盟创始人兼CEO孙涛勇曾多次说到，微盟一向以来的愿景是成为我国最大的企业级服务商，成为“我国版的Salesforce”，在许多人看来，这个愿景有些遥不行及。

有媒体在一篇文章如此点评微盟：微盟期望成为“我国版的Salesforce”。微盟不断的进步SaaS和PaaS的才能，经过整合腾讯、头条、知乎等流量途径资源，完成愿景，但从赢利等目标来看，微盟离成为“我国版Salesforce”还有相对悠远的间隔。

的确，微盟间隔Salesforce还很悠远。2004年Salesforce以“美国SaaS榜首股”身份上市时，尽管拿下股票代码CRM，市值却只要11亿美元。其时许多人剖析道，Salesforce所在商场规划最大是100亿美元，这是其生长极限。2019年12月4日，Salesforce发布2020财年第三财季财报显现，在到10月31日的三个月中，其营收增加33％到达45.13亿美元，最新市值1384.98亿美元，远远超出当年人们的预期。咱们无需轻视当年人们的短视，一般人的思想都会受制于其时环境的限制，只要少量人能看见未来。

并且很重要的一点是，Salesforce三季度由盈转亏，亏本了1.09亿美元。到财报发布，该公司股价在2019年上涨了18%，落后于全体软件商场41%的涨幅。全球范围看，B端商场都很受本钱喜爱。

受制于企业信息化程度较低，企业主数字化投入志愿较弱，我国企业级服务商场，特别是SaaS商场开展才刚起步。尽管这一商场还有金蝶云之家、出售易、明道、e成科技、校宝在线许多各行各业的笔直SaaS，但全体来说都还很小，到现在成功上市的只要微盟等少量玩家。跟着工业互联网、AI工业化、企业数智化、企业全面上云的呼声以及巨子的火上加油，我国SaaS商场已进入高速开展阶段，依据我国信通院的数据，2018年我国SaaS商场规划到达232.1亿元，同比增加37.6%。依据IDC的陈述，2021年我国SaaS商场规划有望打破323亿元，2018-2021年年复合增加率预期将超越30%。

打造我国版Salesforce，微盟加快本钱布局

我国SaaS商场高速增加，怎么最大化地捉住增加盈利？不同玩家有不同挑选，互联网巨子寻求八面玲珑， 一边打开广泛的出资布局，一边树立根底途径。传统软件巨子，如金蝶，则经过孵化云之家这样的方式来寻求转型破局之道。微盟的做法，跟Salesforce千篇一律：一边是在自己最拿手的赛道深耕，一边是在上下流打开出资布局。

12月2日，微盟发布公告称，联合华映本钱、南京市工业开展基金、南京市建邺科学技能立异基金和开晟母基金等树立南京华映微盟基金，首期规划为2亿元人民币，首要针对极具潜力的企业级服务SaaS和上下流工业链的草创企业进行出资。华映本钱曾参加微盟A、B轮融资，两者曾一同出资外卖代运营服务商“TG商有”等笔直范畴项目，两边一向严密协作。

这不是微盟榜首次做工业基金。11月，微盟就联合上海双创树立规划10亿元的微盟工业基金，围绕着在云核算、人工智能、大数据剖析，企业级SaaS服务等相关工业中的优异企业进行出资并购。到现在，两只基金覆盖了孵化、天使、生长期、成熟期项目出资和工业并购。

其时互联网正呈现团体由C向B的浪潮，不论是巨子、独角兽仍是草创公司都在B端呈现，工业互联网、AI工业化，都意味着B端会呈现更多优异的出资标的。受制于大环境，企业级SaaS融资相关于2018年的疯狂而言镇定了许多。关于微盟来说，此刻逆势布局基金，有打扫战场的意思。不论是事务布局仍是战略出资，隆冬往往是收割的最佳时机，由于对手可能在修整、在犹疑、在张望。

关于微盟来说，布局多只基金，更多是战略考量而不是财政出资。SaaS工业链很长，各行各业都有很强的笔直特点，再加上企业级服务商场“慢”的特性，微盟不行能什么都亲身下场做。微盟是最大的微信小程序服务商、最大的中小企业第三方微信服务供给商、最大的腾讯交际网络服务途径中小企业精准营销服务供给商。微盟聚集自己最拿手的范畴，微信生态（小程序、大众号、微信营销）、新零售等，关于余下环节，采纳出资布局。作为腾讯系公司，微盟这一思路，跟腾讯做敞开生态的思路也有些类似。

Salesforce从一个许多人为撑破天百亿美元的公司生长到今日的1300亿美元的巨子，也是采纳事务+本钱两条路的战略而做到的。Salesforce起家和聚集CRM，经过Sales Cloud 、Service Cloud、Data Cloud 、Collaboration Cloud和Custom Cloud（包含Force.com）等服务超越100，000客户，一向稳坐CRM王位，商场占有率超越后三名总和。一同Salesforce采纳大手笔“买买买”的战略来完善生态布局，构筑护城河，仅仅是最近四年里，Salesforce就在20多笔收买中投入了283亿美元，本年花157亿美元收买了大数据Tableau公司。

咱们看整个企业级服务商场范畴，都会看到出资并购在中心发挥的巨大价值，近年来闻名的就有微软以262亿美元收买linkedIn、IBM 340亿美元收买Red Hat。关于许多企业级服务商场，要么是巨子尝试过发现做得不如他人好，要么是巨子以为底子没必要亲身去做，B端壁垒比C端真的是高太多了，巨子出资并购一定会愈加遍及，我以为正是出于这样的职业特性，微盟才要树立基金来布局工业，这是正确的，并且某些特定的程度能够反证，微盟本身的价值很难被任何巨子替代，经过出资并购，护城河会更深。

事务+出资双轮驱动，微盟积储增加力气

微盟说要做我国版Salesforce，最新市值70亿港元，差不多是Salesforce刚上市的市值。

微盟半年报显现2019年上半年营收6.57亿元，同比增加97.8%；毛利由2018上半年的2.31亿元增加至3.65亿元，同比增加58.2%。净赢利为2.88亿元人民币；经调整EBITDA（税息折旧及摊销前赢利）6830万元，同比增加79.2%。绝对值很小，但增速都很好，乃至超越了其心心念对标的Salesforce。

微盟所做的一切动作，都在积储增加力气。微盟根据微信生态开发SaaS 产品，并供给精准营销服务，在商业云、营销云、出售云三大SaaS范畴均有布局。到6月30日，微盟SaaS产品的付费商户人数同比增加24.3%，半年报期内微盟SaaS产品收入2.19亿元人民币，同比增加41.1%；到2019年上半年，微盟具有超越300万注册企业商户。Salesforce CRM客户数量在1000万左右，天猫服务商户数量在数十万等级，能够感受一下300万是一个什么样的体量，只不过，现在这些企业在SaaS投入上还比较小。

微盟在才智零售等笔直范畴布局，一年前推出了才智零售方案，现在已包括全域获客、途径晋级、会员留存、数据提效等维度为中心，推出“数字品牌生长方案”，协助企业完成零售转型，一年内服务了联想、梦洁家纺、森马、鸿星尔克等闻名品牌，总共签约上百家零售品牌，当选36氪WISE2019“新经济之王”消费范畴“零售服务之王”榜单。

正如我在多篇文章着重，各行各业有笔直特性，不同企业有不同需求，不一同期需求会不断改变，因而，企业对数字化的需求是非常多元、多边和杂乱的，没有一点一家企业能够完全满意，终究一定是N对1，即N个服务商一同满意一家企业的数字化和智能化需求。微盟很早就意识到这一点，微盟诞生、强大和兴起，都得益于腾讯和互联网的敞开生态，微盟天然也成为敞开生态的拥趸。

2017年微盟推出了PaaS途径微盟云，与不同范畴的ISV（独立开发商）厂商深化协作满意企业多元化的企业服务需求，本年10月微盟云发动“盟约方案”，约请ISV厂商加入微盟云强大自己的生态圈，对接微盟旗下SaaS产品，一同助力企业数字化晋级。微盟服务商场内，法大大等服务已上架；到现在，微盟还积累了1600多家途径协作同伴。

在战略协作同伴上，以工业互联网为全新战略的腾讯是微盟战略出资方。本年6月26日，微盟又与抢先的独立第三方付出企业汇付全国达到战略协作，在技能、途径、商场、运维、金融等各方面打开深化协作，为中小企业供给打通SaaS服务与付出服务的全链路数字化解决方案。落地到详细产品，两者联合推出了“微盟慧付”一站式才智付出解决方案，打通“付出+营销”的闭环。

树立两只基金，出资SaaS和企业级服务上下流公司，树立本钱联盟，同样是充分生态的行动，根据出资并购联系，微盟能够赋能生态同伴，与生态同伴协作，一同给笔直职业客户供给一体化的解决方案。微盟结盟，SaaS商场的“微盟系”军团，正在构成，这是我国SaaS商场增加的驱动，亦是微盟增加的新动能。

马云说：大多数人是由于看见而信任，只要少量人是由于信任而看见。怎么看待微盟“我国版Salesforce”的愿景，取决于你怎么看待我国SaaS商场以及微盟的开展战略。

看过来

36氪「E-Club创变者沙龙」第一批CEO招募，依托36氪媒体洞悉力、影响力和工业资源优势，衔接价值创投圈资源与人脉，为创业加快赋能。洞悉中心需求精心打磨五大权益，助创业路上的你一臂之力！