本钱隆冬中怎么擅用他人惊骇我贪婪

本文作者郭剑武，筵富本钱办理合伙人；36氪经授权发布。

现在本钱很隆冬，是该蛰伏了，仍是该出手了，信赖这是许多人想找的答案。每次革新降临之前都会深度调整和洗牌，每次低谷中都酝酿着一个大时机，或许错失良机，或许前功尽弃。

昨夜我一位十分敬重的前期出资人深夜找我聊，甚为焦虑，说现在本钱隆冬真的寒，处处都寒，更可怕的是许多大咖们都判别隆冬至少还会持续2-3年或许更长，主张她转行或紧缩事务，先活下来，不要处处乱投了。

而昨夜她刚好看到了我发过的一篇文章，我说模糊feel到了新一轮盈利和时机行将光临，她问我为什么这样看？最近她参加了北京一个闻名高校的创业路演，成果一个项目都看不上，偌大的北京几千家出资组织，竟然来的出资人也屈指可数。她问我怎样看？现在究竟是项目隆冬，仍是本钱隆冬？创业教导或天使出资是应该收手知难而退，仍是持续坚持，比及隆冬曩昔，脱下棉袄直接迎候春天？

我想不管是危险出资组织、仍是独立出资人、仍是创业者，都想得到答案，包含我自己。为了想清楚，看清楚，我刚从我服务了多年的赛马本钱脱离（我十分感激赛马本钱给了我一个身经百战的渠道），便是想换一个身份和视角，远离喧哗浮躁，清空已有的阅历和普世一致，回到原点和初心，去找答案。

巴老曾说过“他人惊骇，我贪婪；他人贪婪，我惊骇”，这句话深深影响着世人，让许多人在逆势中依然斗志昂扬，打了鸡血往前冲。但也没有想过究竟该怎样了解这句话，这话背面有什么发心？有什么布景？背面的逻辑是什么？有没什么前提条件？方针是什么？与普世一致有什么抵触？已然这么普世，为什么能从窘境中冲出来的毕竟是少数人？大多数人“我贪婪”了一把，但成果并没有好成果，乃至输得更惨，为什么？

其实咱们回想一下，当听到这句话的时分，多数是危机隆冬已过，活过来的成功人士在共享阅历时的脱口一句话罢了，有时还带点怪异的笑脸，为什么？由于背面是有进程和故事的。他有或许说，也或许不说，但很少人会主动问或想上面的问题，由于这已是很简略的一致。

一致很重要，但也很害人，由于普世的一致往往会让人疏忽了考虑。大脑研讨发现：人之所以在听他人观念时会不断允许赞同，还记住了他的话，不是由于他说的真的对（许多时分确实是对的），而是由于你潜意识中认同他的观念，所以才记住，一朝一夕，人就渐渐固化形成了自己的阅历和认知。所以常人在听到字面意思时，就感觉自己“知道”了，不肯意进一步考虑下去，由于我“懂”了。

这是真的吗？在我看来，这恰恰是人胜败的要害！！

我刚开创出资了一个前沿科技项目-数字孪生项目Digital Twins，我把它当作工业5.0，简直没人能真实搞懂数字孪生的外延，许多技能大拿简略以为便是3D仿真建模，早就有了的一般技能，不肯问多一句，当然我也不想多解说。这个项目的开创人曾是我国某高科技范畴的副总师，他的技能能够说是现在院士们大力倡议的数字孪生技能的升级版。他的微信签名让我撼动，“知道，不理解”，简略四个字，登时让我崇拜，一定要出资他，与精英为伍。我常出资一些他人看不理解或否定的项目，期望以共同视角开掘项目价值，这或许也是我能投到独角兽项目的重要由于之一。

“他人惊骇，我贪婪；他人贪婪，我惊骇”，被许多人视为成功的诀窍。一些睿智的出资人曾在这句话下披荆斩棘，被世人封为大神；也有许多常人曾一起相同用这句话鼓舞自己，但他们没有活过来，被前史忘记。为什么大神能成为大神，常人仍是常人呢？假如这句话是本相，那又为什么相同是这些大神们，在当今一浪又一浪新时代革新中，败笔层出不穷，逐渐昏暗下来，逐渐走下神坛？差异在哪里？

我了解这句话背面是想说：乱势之中，看清局，认清势，进步认知，调整方向，总有时机！！

在我看来，对这句话一般会有以下几个误读：

误读1：“他人惊骇，我贪婪”，贪婪便是要坚持。只需坚持下去，（简略）拼身体，拼意志，靠情怀，凿壁偷光，总有一天会感动老天。

惋惜滴说，这仅仅儿时教师讲的勉励故事罢了，咱们小学毕业了。

其实我蛮对立脑残似的坚持，许多出资人在看创业项目时一般会说要坚持、要笃定，并以此来判别是否出资。我敢说这肯定是误人子弟，我有切身阅历和经验，我很有发言权。

我曾8年互联网创业，同许多创业者相同坚持、笃定，之后钱烧完了，就当机立断、不管家人对立卖房卖车，毁掉了家庭孩子许多儿时的夸姣和夸姣回想（至今都愧疚），活得好累好累。终究被我家人一次大哭总算把我哭醒了，改邪归正，决断抛弃转行。

到现在，我站在出资人的视点才知道，B2B电子商务渠道底子就不是一般个人创业者靠情怀精干的，更何况是2007年连跨境电子商务的名词都没有，冲出来的或许性很小很小。其时就不理解：假如运营困难，不断烧钱，又没有强壮的融资才干支撑，不好好检讨找原因，分明前方是死路一条，身边许多人都看得清，唯一除了你障了眼，还把创业作为自己的孩子苦苦坚持，这就等于白白送死，便是脑残。

好在我及时觉悟，才有今日，不然我不或许像今日这样处处指点江山，“站着说话不腰疼”。现在你也能够问问要你坚持的出资人，在现在本钱隆冬，谁会笃定地卖房卖车、简略地坚持下去吗？己所不欲，勿施于人，在许多时分我看到一些误入歧途的创业者，苦口婆心告知他们抛弃吧，别浪费时刻和金钱，惋惜的是有时会被创业者说我不理解，哈哈，好吧。

咱们要的不是脑残似的坚持，不是为了贪婪而“贪婪”，也不是赌命运，而是要有“至死而生”的才干，这是我在VC天使出资项目时调查开创人的中心才干之一。据统计：拿到融资的40%以上的项目，现在活得好是由于后来开创人跟着商场的改变，正确调整了项目的事务方向和形式。

误读2：贪婪便是曾经干嘛还干嘛

也不想想，之所以现在是隆冬，是乱势，不确定加大，阐明竞赛环境和要素都变了，你取得资源、流量、现金和获利优势都不存在了，所以假如仍是老套路，老打法，必定你的难度更大，本钱更高，效益更低，所以必需要调整事务方向和形式。

那么怎样调整呢？

已然资金是中心，就环绕新时期新融资逻辑去做调整，没有子弹，干啥出资都不可。（此处只谈从母基金和LP募资来的钱，只谈理性出资；不谈自有资金直投，不谈情怀。记住了，资金来源不相同，出资逻辑和打法差异很大）。外表来看现在商场都没钱了，不管从FOF到LP到上市公司到高净值人群（其实不一定），融资谈何容易。

现在钱主要有两个途径：国家银行和个人资金。

首要说说国家，其实国家许多钱，特别是现在，不信你能够去问问银行，但国家的钱是不敢再像曾经那样贷出来的。为什么？由于前段时刻国家适度宽松的财务，本想大力扶持实体经济，成果被金融服务的夹层截胡拿来钱生钱，金融商场如此的乱象谁还敢放款。所以不要怪现在本钱隆冬，满是金融商场蛮干形成现在本钱的干燥。明眼人早就应该估计到会有今日，如：区块链和P2P，不要监管，胡乱作为，破坏的便是咱们的环境和出路。

知道了钱在哪，接下来便是怎样融资。

要知道怎么融资，先得知道为什么现在难融资。除了以上资金面外，关于个人资金（金主）对GP的出资才干不信赖也是底子原因之一。前期大批出资项目沉没了，相对好点的项目浮盈还不错，但时刻到了，钱又退不出来，纸上富有；加上现在流量太贵，大数据孤岛，寡头更寡头，形式类项目现已被本钱们刨完了；唯有科技类是方向，但AI人工智能变成了一个东西，智能制作/IOT还需要时刻，生物医药周期更长，区块链又看不理解，其它前沿技能暂时又没有（其实是没看到）。

于是乎，有些金主想自己下场直投，不要中间商GP赚差价。哈哈，这样该交的膏火还得重复交，或许会比专业GP亏得更惨，由于VC、PE的出资逻辑与LP不同很大，不信能够试试。只要你让金主觉得你更专业，你的慧眼和RP让他更定心，才有或许得到金主的信赖，才干融到资。所以，进步自己的出资才干，进步自己视界，加强学习，一起要有缘分遇到志同道合的金主（不是所有钱都拿的），这才当下融资的王道。

别的，正由于全球经济正在下滑，各国政府一定会合作出台更多的影响方针扶持；不同的地缘政治和内力不相同，单边主义终究会被抱团取暖占上风，不活动便是死水；经贸冲突短期是利空双输，但长时刻来看反而给了我国时机，由于我国人多，商场大；全球各国钱银和财物的不确定性，哪个国家危险更大，哪个国家相对安全，仔细分析一下就知道；还有热钱总是逐利的，总要找当地保值增值，找最安全、可信的财物出资，放眼望去还有谁，所以我并不那么失望。

终究，VC天使投本钱身就需要比传统PE出资组织早1-2年下手，不然就不是好的VC，等媒体曝光了现已到了成熟期，是PE和IPO们的菜了。

例如：我2015年头投北美PWA企业服务渠道；2015年末出资AI机器人（现国内闻名）；2016年投移动互联网交际渠道（现是准独角兽）；2018年出资区块链+供应链金融项目（已网信办存案）；2019年出资数字孪生项目；2020年，或许等的便是你，哈哈。试想，有了金主的信赖，有了发现好项目独特的看见的才干，有了好项目，好好学习，跟党走，你会奇特地发现：对冲利害和时刻之后，加上本钱隆冬让财物价值回归，时刻节拍刚刚好，一切都是最好的组织，不是吗。

下一波盈利和风口会是什么？这是VC们经常想的，不知道这是技能活，仍是命运活。这么多年来我一直在考虑一个问题：好项目从哪里来？其实这也是蛮重要的，大赛、扫楼、FA、朋友介绍、网上搜到，仍是缘分或命运，先把这事想理解，加上自己看见的才干，期望下一个找的便是你。