打响电商带货新战争拼多多敞开直播淘宝再发力短视频为何纷繁入局

编者按：本文来自微信公众号“短视频工场”（ID：zhhbili），作者 场妹，36氪经授权发布。

电子商务平台不甘心只做直播短视频平台的接入口，而是纷纷瞄准了这块流量蛋糕。

近日，有消息传出拼多多内测小程序，孵化平台直播业务；无独有偶，淘宝被传出再发力短视频。

2019年，电子商务平台纷纷探索直播短视频领域，直播短视频平台也纷纷入局电商。除了抖音快手大力发展电商之外，传统电子商务平台如蘑菇街、京东等都纷纷做直播，孵化主播、达人。

直播、短视频和电商三者联系愈发紧密，迈向融合、统一的新局面。

拼多多入局直播

伴随李佳琦的成功“出圈”，直播带货也渐渐走入大众视野，成为一种新的销售模式。

有人说2019年是直播带货元年，今年双十一更像是一场电商直播狂欢。

据悉，淘宝直播双十一全天带动成交近200亿。“淘宝一姐”薇娅2019年双十一销售数据虽然没公开，但据工作人员透露，2019年的销售额突破往年记录，而去年双十一薇娅直播引导成交为27亿。

事实上，在抖音、快手等短视频平台纷纷入局、探索直播电商的过程中，淘宝直播成效初见，其他传统的电子商务平台也迫不及待加入战局。

11月26日，据有关新闻媒体报道，拼多多正在孵化直播业务，并于11月24日前后内测微信小程序“好货内购”。

此次直播业务先面向品牌商家，将采用自主研发的直播系统，并将其内嵌在APP内。

据悉，用户可通过“好货内购”小程序，邀请好友观看直播。3人即可成团，成团后每人可获得直播商品专享折扣券。

目前，用户都能够从拼多多APP首页中“百亿品牌补贴”页面中看到“好货直播”的栏目框，点击“立即预约”可进入到预约页面。第一期参与直播业务的商家已开始展示直播预约页面。

“小小包麻麻”创始人孙静将于今天晚上8点进行直播，截止下午6点，目前已有近1.3万人预约。

据悉，预约直播可享受商品折扣，直播间里也准备了抽奖环节，以此来吸引用户参与。

据了解，该主播是位拥有800多万粉丝的育儿大咖，曾入选“福布斯50位意见领袖”榜单，在“买买买”上拥有5年丰富的经验，此前通过文章帮助宝妈们解决如何买的问题。

此外，拼多多在完成直播小程序内测后，将在站内开通店铺直播，再进行首页展现。

同时，招聘网站拉勾网显示，拼多多也正招聘“网红机构运营经理”、“视频创意经理”等与直播相关的职位。

今年5月16日，拼多多与快手达成合作，商家将接入快手主播资源做商品直播推广。

但如今种种迹象表明，拼多多不再满足于作为短视频平台的第三方接入口，而是打算入局直播，发展平台自身的直播业务。

11月24日，在“2019网易未来大会”之“未来新阶层论坛”上，淘宝直播运营负责人赵圆圆表示电商直播目前还处于成长阶段。

事实上，拼多多入局直播带货并不算早。

早在2016年，蘑菇街便布局直播。

今年7月，蘑菇街推出“直播双百计划”，帮助新主播在百天内完成从0到百万的单场销售额，并计划在年内要孵化百个销售额破千万的优质主播。

据蘑菇街官方数据，目前平台已积累超过6万名的时尚达人和2.2万名电商主播。

今年双十一蘑菇街直播战绩斐然：2019年11月10日-12日期间，全品类直播销售总额同比去年增长155%，其中美妆、家居等涨幅超200%，医美健康涨幅超1000%。

京东也于7月宣布投入10亿资源推出红人孵化计划，双十一期间京东也给予了直播更多的流量特权。

据京东双十一战报显示，京东直播日均带货成交额是今年618期间的15倍。

网易考拉也于8月正式上线直播功能，目前主要是通过美妆达人和辣妈KOL直播进行知识类导购，未来将推出全球溯源直播栏目。

淘宝再战短视频？

不少业内人士表示，直播电商的市场才刚打开，未来仍有很大的发展空间。

实际上，除了纷纷布局直播赛道之外，电子商务平台也没有忽视短视频这块流量蛋糕。

作为直播电商“领头羊”的淘宝，近日传出了正秘密筹备短视频的消息。

日前，据新闻媒体报道，淘宝直播APP或将增设短视频频道。同时，也传出淘宝内容营销团队正寻求擅长短视频的MCN机构提供短视频内容支持。

另外，爆料也称，淘宝首页“猜你喜欢”或更改为专题页，专题页将支持直播和短视频内容。

对此，阿里官方回应手淘页面改动一事并不属实，目前淘宝直播APP也还没有短视频功能。但也表示了淘宝内容生态丰富，包含直播电商、微淘、短视频等多种形态。

实际上，淘宝并非第一次试水短视频。早在2018年，短视频工场就曾报道过淘宝孵化独立短视频App“独客”、上线“鹿刻”等消息，但从目前的结果来看，这两款独立短视频App似乎都无疾而终，鲜有新动态。

“独客”迟迟没有上线，而“鹿刻”目前也已经在苹果应用商店搜索不到结果。

与直播相比，短视频与电商的距离似乎显得更远一些，转化路径更长，更多的是起到种草、提高用户粘性的作用。

电商内容从早先的图文，再到今天的直播和短视频，呈现方式逐渐多元化，三者各自发挥着不同作用，又互相补充。

目前，淘宝产品页中的视频多数为与产品直接相关的广告内容，未来增设的短视频内容是否会有新风格，尚未可知。

随着直播电商热潮的来临，慢慢的变多的电子商务平台入局，行业竞争势必会更激烈。

此前赵圆圆就曾表示内容电商是电商的未来，内容则包括促销内容、专业内容和娱乐内容。

而目前的淘宝内容生态，促销内容和专业内容暂为丰富，娱乐内容则稍显不足。

尽管淘宝官方否认了此则消息，但其实对于电子商务平台而言，短视频也早已是重要一环。

直播短视频成标配

直播电商风口起，短视频电商也不甘示弱。那么，为何电子商务平台都扎推直播、短视频？

11月26日，QuestMobile发布《2019直播+X洞察报告》。

据报告数据显示，截至2019年6月，网络直播用户规模已经突破4.33亿，内容形态渗透了娱乐、购物、教育、出行、社交和旅游，留住用户成为平台急需思考的问题。

此外，报告也显示直播带货成主流消费形式之一。参与直播网购的用户，生活水准高于平均水平，超过75%的用户线上消费处于中高水平。

由此可见，直播用户规模庞大，直播电商市场前景巨大。

今年双十一期间，快手知名主播辛巴及其团队业绩突破23亿，刷新卖货记录。在抖音、快手等直播短视频平台也争相入局电商的大环境下，电子商务平台压力不小。

但比起半路出家的直播短视频平台，电子商务平台做直播有天然的优势。

一是产品优势，电子商务平台产品品类齐全，用户可选择性较高；二是服务优势，电子商务平台拥有完整的售前售后等服务，用户保障性较高；三是平台已拥有一批平台粉丝，启动较为容易。

淘宝官方相关负责人曾在2019淘宝直播盛典说过：“直播已成为电商的标配而不是选配。”

此外，短视频用户规模同样庞大。据QuestMobile另一报告数据显示，截止到2019年6月，短视频行业新安装用户接近1亿，总体月活 8.21亿，同比增速32%。短视频月人均时长也超过22小时，同比上涨8.6%。

电子商务平台发力短视频领域，不仅丰富平台内容生态，提高销量外，目前来说很大程度上是在为直播电商做补充。

今年“黑色星期五”购物节期间，跨境电子商务平台“洋码头”通过抖音达人发布“洋码头黑色星期五”相关主题的短视频进行引流，在11月21号至22号期间迎来了流量新高。

通过站外短视频引流，站内直播的形式，洋码头APP累计开启超过1000场海淘直播，同时在播的直播间超600个。

短视频在为直播做预热、引流，补充直播内容和填充用户的碎片化时间发挥着极大的作用。

如今，电子商务平台打出了“直播+短视频”组合拳。直播、短视频与电商已经不再泾渭分明、各自为营，而是“你中有我，我中有你”，走向融合、踏入同一赛道。

新视频电商风起，各大平台的争锋，仅仅是吹响了新战场的号角。