魅族的双11用减量思想打下增量空间

文|华商韬略方乐迪

「旗舰销量同比增加38%」「手机产品客单价同比增加23%」「天猫双11国内手机品牌累计出售额TOP7」……双11手机商场严酷的比赛中，魅族给出了一份适当佛系的战报，没有冠军，没有闻名，倒像是茫茫人海中一股清流。

有意思的是，当其他厂商的双11战报都在争No.1的时分，No.2-No.6到哪儿去了？

【1】

当黄章再度回归后，魅族就在以“减量”思想运作“精品战略”，为新技能迸发而积储实力。

早在2018年年末，黄章就指出：现阶段是咱们自动调整战略，厚积薄发。未来产品更是精品道路，不会用超低端机来补偿销量。

于职业，过火寻求增加，不亚于服用兴奋剂，吃嗨了，吃多了，对企业、用户都是损伤。

绝大多数中、低端产品在运用体会上并不好。专利授权等硬本钱无法防止，那么紧缩机器自身的本钱就十分有必要，例如选用更低端的元器件，SoC乃至选用阉割版。

价格战是个时刻短可以赢得一些用户和商场优势的战术，但不能成为辅导厂商未来开展的战略。

不同于大件家电，手机更像快消品，不管产品迭代周期，仍是用户更新周期，都是越来越短。并且，全体竞赛态势，受制于技能开展，兴于无限立异，而非销量。在手机职业，规划优势不足以构建长效竞赛壁垒，很简单被碾压在技能革新前史车轮下。

当年，魅族也正是捉住智能机的年代时机，从MP3厂商进化为手机厂商。

当厂商有满足的赢利时，才干推研制新技能，带来更老练、更廉价的技能计划，追上技能趋势更新的脚步，从价值链上拿到商业报答。

因而，过火寻求低赢利的所谓性价比，必定透支了企业长时刻增加才能。

决胜于手机商场，企业要成为长时刻主义者，重视质量建造，树立企业竞赛的中心才能，而不是被账面数字劫持，把商场搞成最终的狂欢。

在4G、5G技能轨迹切换窗口期，黄章用“减量”思想打造的“精品战略”，是一种更适合长时刻主义者的生计方法。

“减量”，也是聚集，聚集到魅族的中心才能——科技美学与研制才能，这也是曾助魅族奠定江湖位置的“魅族范”。

前不久，魅族旗舰机16s Pro荣获天鹅奖的“年度最佳美学规划手机奖”。天鹅奖作为我国手机规划最高奖，素有“我国红点奖”、“手机职业IF奖”之称。

16s Pro是典型的魅族式科技美学产品。没有水滴、刘海遮挡视野，这款旗舰机搭载的是块6.2英寸的AMOLED无刘海定制“极边全面屏”，在确保正面观感的一起，也防止了升降式规划带来的机身厚重。经过揉捏边框规划，16s Pro达到了91.53%屏占比。

魅族研制的操作体系Flyme，可谓其手机的魂灵。许多用户在运用过魅族手机爱不释手的原因之一便是Flyme。

重视操作体系，也源于魅族研制的基因。早在2008年前后，魅族便开端与微软协作，进行我国现代榜首款手机操作体系项目的研制。2012年，魅族在香港发布了榜首代Flyme体系，创始了国内定制体系的先河。

本年8月，魅族“轻若有灵”的Flyme 8体系发布：

Alive Design、小窗2.0、家庭看护3.0、游戏形式4.0等新特性，令人等待；“留线去白”的界面规划贯穿体系，使其外观分外简练、轻盈；多个窗口形式，让使命得以随意切换；One Mind3.5智能体系，更给安卓体系带来极端流通的运用体会，并在常常运用后依然宛如初装。

凡此种种，魅族奠定了留在商场的根本盘。

【2】

“减量”亦可置换出增量，调整战略魅族，在竞赛剧烈的手机职业中，也撕开了主场空间。

2019年以来，魅族大幅度精简产品线，仅推出Note9、16Xs、16s、16s Pro和 16T五款机型，掩盖千元至三千元价位段，并在这价位里打出了自己特征。

从数据看，魅族的“精品战略”得到了活跃的商场反应，16s、16s Pro和16T这三款旗舰手机的全渠道销量最高。

有必要留意一下的是，虽然曩昔一年，不少手机品牌也树立子品牌，切入Z代代群消费体。但从出售数据看，年青人仍是归于魅族，位置不易被撼动。

双11期间，魅族的购买人群中年青用户占比76%，一线及新一线城市用户占比也达到了73%，旗舰系列手机销量同比增加38%，意味着魅族站稳了三千高端价位段以及一线城市优质用户，一起印证了“精品战略”的成功。

兴起Z年代消费集体，也是魅族的“长雪坡”。

巴菲特说：“人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”所谓“很湿的雪”是赢利，“很长的坡”则是增值的周期长。

作为互联网原住民的Z代代，对数码产品运用有着更为敞开情绪、热心，也乐于拥抱像魅族这样有性情的品牌。

一旦占有了他们的消费心智，魅族就有时机得到一个更长的陪同周期，以及商业、品牌丰盛报答。跟着顾客的老练，电子消费产品需求变丰厚，不只是手机，魅族的生态链硬件，也或许进入这群顾客日子中，并发挥继续的影响力。

现在，魅族品牌影响力现已辐射到根据其调性延伸生态链上，在此次双11榜单上，HD60头戴式蓝牙耳机、POP2无线蓝牙耳机、HIFI解码是最受用户欢迎的3款魅族配件，并且魅族配件在双11当天出售额同比增加高达39%。

【3】

本年的双11，其他厂商靠比拼数学技能，拿下“榜首”和“冠军”，用战报刷屏。

相反，魅族秉持“踏踏实实做产品，老老实实卖产品”精力，奉上了一份“佛系”的战报，这份战报没有冠军，但却有魅族的期望与未来。

历经多年开展，许多手机品牌中同行的企业，要么离场，要么改弦更张，但魅族依旧坚持年青与生机。

魅族是电子消费品牌中的other（风格共同），不是商场中的others（其他）。

就像魅族粉丝所说的，喜爱魅族便是喜爱它对外界的不退让，坚持做自己以为正确的事，并做到极致。

商场的历练证明，魅族不只有穿越职业和技能周期才能，也有回绝引诱的才能。

因而，时刻和5G时机，仍归于魅族。

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