GGV的toB出资调查虽然还有30倍的增加空间但中国企业服务创业者还不知道什么是好SaaS

文 | 谭文琦

修改 | 洪鹄

“我国企业服务还处于很前期的阶段，许多SaaS创业公司并不知道什么是好SaaS。”

在日前举行的GGV Evolving Enterprise(GGV企业互联网革新大会）后的采访中，GGV履行董事吴陈尧告知36氪。

本年企业服务赛道遭到创业者和出资人的广泛追捧，不过，吴陈尧在与GGV团队向媒体共享企业服务出资经历时泄漏，他在见创业者过程中注意到，我国SaaS公司创始人还不太重视出资职业惯用的某些要害目标——这阐明许多创始人并不知道、也无法描绘什么是好SaaS公司，“也就没有尽力的方向”。

例如，出资职业习气用“Magic number”(其计算公式为Magic Number=[(该季度收入-上季度收入)*4]/上季度商场和出售的费用)来衡量出售功率,该目标假如大于1，某些特定的程度上阐明这是一家好SaaS公司,关于出资者来说很有吸引力，反之，该公司则不值得出资。

在我国，这一目标就鲜被创业者知晓以及娴熟运用。“很少会听到创业者跟我说,‘咱们的Magic Number是0.8，可是还可以更好’。许多人乃至不必定重视这个目标。”吴陈尧说，而这些目标可以表现客户对产品的满足程度，客户满足度则是判别SaaS公司好坏的要害所在，创始人不会运用这些目标，反映出来SaaS公司对客户满足度的了解和办理能力差。

本年企业服务成为出资界抢手的出资论题。GGV泄漏，在其上星期五举行的企业互联网服务主大会上，共有800多人参与，1/4为VC及PE出资人。GGV纪源本钱办理合伙人符绩勋表明，近两年GGV加大了对企业互联网的出资力度。

符绩勋称，GGV看好SaaS在我国的发展前途，我国SaaS商场现在只要23亿美元规划，而美国是300亿美元。我国大约8000万家企业，挨近美国的3倍，而就每家企业每年在SaaS上的开销而言，美国是我国的30倍。这在某种程度上预示着，假定未来我国企业能到达美国现在的水平，商场将有30倍的增加空间。

在他看来，时机点在当下呈现的原因首要在于劳动力本钱的上升和新增劳动力结构的改动。曩昔十年，我国劳动者薪酬大致每年增加10%，因而企业主对运用软件进步出产功率的需求大大进步；与此同时，跟着消费互联网的浸透，新增劳动力中的95后、00后等对互联网、移动互联网、软件消费认知水平较高。

GGV现在总办理规划为62亿美元，在企业服务赛道上投出的企业包含美菜、酷家乐、找油网、BOSS直聘、Slack等等。

GGV纪源本钱高档出资司理麦采尧则表明，有两类SaaS公司GGV正在亲近重视。榜首，to C to B，先让企业内部的个人确定好用，再协助软件进行出售，比方BOSS直聘，许多HR个人独自付费，再从下向上推进企业收购。在看这类公司时，GGV的规范为产品是不是真实处理了企业内部的痛点，我国顾客现已养成了对产品付费的习气，例如对网易云音乐、QQ音乐、爱奇艺付费，能真实让终端用户乐意付费的产品形状可以快速生长，也将有可观的收入。第二，SaaS加买卖和服务的形式。在美国，大企业乐意为纯SaaS付费，依托SaaS可以取得满足的收入和生长；在我国，公司可以终究靠SaaS切入到整个公司的买卖环节，在中心收取费用，比方美菜网、找油网，GGV也在更多的笔直职业寻觅相似公司，经过SaaS进步企业功率，再凭仗堆集企业的数据和买卖来进行变现。

针对本年企业服务商场的炽热，符绩勋说，商场存在必定的泡沫，可是出资人要在泡沫傍边寻觅真理，GGV对SaaS保持着久远的出资节奏，实施多阶段布置,前期和后期都会布局。