1年卖50亿东鹏特饮要去IPO

编者按：本文来自微信大众号“出资界”（ID：pedaily2012），作者杨继云，36氪经授权发布。

近来，证监会发表东鹏特饮的母公司东鹏饮料（集团）股份有限公司现已完成了榜首期上市督导作业，它于本年6月提交IPO请求。这意味着，这家能量饮料“巨无霸”间隔上市又近了一步。

“累了困了，喝东鹏特饮。”这句广告曾遍及街头巷尾。成立于1987年，东鹏饮料集团是深圳市老字号饮料出产企业，通过30年的开展，现在成为国内功用性饮料的龙头企业。2018年，东鹏饮料全体规划破50亿元，可谓传奇。

功用饮料生意，背面是一个江湖。红牛一向稳坐“一哥”宝座，而终年居于第二位的东鹏特饮被称为“千年老二”。近几年，红牛深陷商标之争，东鹏特饮捉住时机敏捷兴起，踏上了IPO之路。

在东鹏特饮背面，有把它从破产边际拉回来的领头人林木勤，也有加华本钱等出资方的支撑。它的本钱商场策划，或许将为咖啡、新式茶饮夹攻下的功用饮料商场，翻开新的局势。

1年卖50亿：一位潮汕商人的逆袭故事

东鹏饮料集团兴办于1987年，可以说是一家国有老字号饮料出产企业，但被咱们熟知的东鹏特饮却是在10年后才面世。

上世纪的八九十年代，是功用饮料跟风辈出的时期，彼时，在90年代初进入我国商场的红牛现已大受欢迎，这让许多人都看到了时机。东鹏集团推出的东鹏特饮也是仿照者之一，东鹏特饮在1997年被推出，和红牛包装很类似的乐虎面世于1998年，娃哈哈的启力更晚一些，在2012年才推出。

不过，红牛气势极大，大多数功用饮料都只能活在它的影子里。东鹏特饮的“翻身”阅历了很长时刻，更离不开东鹏饮料的董事长林木勤。

在接手东鹏饮料之前，林木勤曾在一个合资饮料企业作业过10年，从底层出产线、出产部长、技能开发部长到出售部长等等，致使他“闭着眼睛都能幻想出每一个环节、每一个岗位上的情况”。

2003年，东鹏饮料决议从国有向私有化过渡，林木勤凭仗多年经历，买下了公司的品牌和出产设备，自己主导做饮料，从2003到2010年，公司的产量从1500万元提升到2.5亿元。

功用饮料是商场的突破口，林木勤一向深信这一点。2009年末，他召唤包装差异化、价格差异化，推出了沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮，重点在大本营广东省内进行推行，一下翻开了商场。

2013年，东鹏特饮约请谢霆锋作为品牌代言人，开端大举进攻全国商场。2015年，为了寻求差异化，东鹏特饮推出“年青就要醒着拼”等一系列广告语，主打年青化。随后更是加大了品牌宣扬，连续资助《欢喜喜剧人》《极速行进》等综艺节目。现在，东鹏特饮商场占有率一路攀升，2018年做出了一年卖出50亿的成果。

回过头来看，东鹏饮料在改制之后的每一步都正确且要害。功用饮料商场终年群雄占据，更是有红牛这样的龙头存在，有点及面的推行、差异化招引年青人的战略都不可或缺。

仅有组织出资人加华本钱：“这是最有或许成为我国红牛的品牌”

作为宗族式企业，东鹏饮料的股权结构相对简略。

材料显现，创始人林木勤持有东鹏饮料56.85%的股份，是公司实控人。此外天津君正出资办理合伙企业（有限合伙）持有10%的股份；深圳市鲲鹏出资开展合伙企业（有限合伙）持有7.36%的股份。

2017年6月，加华本钱3.5亿元出资了东鹏饮料，成为东鹏饮料的第二大股东。其时，东鹏饮料有各类饮料出产线近20条，年产能达85万吨。加华本钱合伙人苏文俊曾对外复盘：“在功用性饮料职业，最有或许成为我国红牛品牌是什么？是东鹏特饮。东鹏特饮开展很快，增速超越许多同行企业，在现在这个商场里很可贵。”

加华本钱是东鹏饮料的仅有组织出资人，在此之前，加华本钱还成功出资了洽洽食物、加加食物、来伊份、巴比馒头号食物企业，在消费范畴屡次留下经典出资事例。在出资了东鹏饮料后，加华本钱把东鹏特饮的主要高管引见于洽洽瓜子的高管，两边展开了全面的协作，洽洽的途径网点都向东鹏特饮全面敞开。

不只如此，加华本钱还把东鹏特饮举荐给了来伊份，协助他们进入一向都想进军的上海商场。所以，多家被投企业之间都开端了所谓的“化学反应”，进行工业协同。

捉住年青人！这也是功用饮料的重要课题

这几年的饮品风云里，咖啡、新式茶饮往往是最招引眼球的一波，实际上，曩昔30年间，瓶装饮料才是职业名副其实的老迈。

近十余年间，国内饮料商场剧变，被途径驱动的传统瓶装饮料面临许多应战。瓶装奶茶、矿泉水、果汁饮料、NFC果汁、茶饮料、乳品饮料、功用性饮品……瓶装饮料的每一个细分品类都竞争者颇多。

不只有新式茶饮的进犯，单单功用饮料这个小小的范畴都分食者众。这其间，不得不说到红牛，红牛我国董事长严彬从前很骄傲地向职业表明：“最好的时分，红牛一年卖60亿罐，有50个工厂。”

但是，美丽的成绩背面往往隐藏着利益分配不均的后果。泰籍华人许书标在1956年于泰国兴办了天丝医药，之后发明晰功用型饮料红牛，泰国红牛由许氏宗族和另一位泰籍华人严彬一起持有。在后来进入我国商场，严彬功不可没。2012年，许书标过世，许氏同严彬对立渐涨，逐渐导致了我国红牛和泰国红牛的品牌之争。

功用饮料商场的血雨腥风也就此开端。虽然“家务事”费事缠身，红牛的成绩依旧是国内功用饮料商场榜首，不过，泰国天丝随后联手我国制造商推出了功用饮料"7动能"，为其带来冲击。

而终年徜徉在第二名的东鹏特饮开端运作本钱商场布局，处于第三名的乐虎本来便是上市公司达利集团旗下，此外，脉动、水动乐、以及娃哈哈、农民山泉等推出的功用性饮料纷繁占据于商场，一时刻热烈十分。

有剖析以为东鹏饮料的上市并不会改动当时商场竞争格式，但会稳固东鹏特饮排名第二的商场位置，拉大与第三、第四名品牌之间间隔。

没有从业者舍得放下这块肥肉。《2016-2020年我国功用饮料职业商场调查及出资决策陈述》显现，估计到2020年，我国功用饮料零售量将到达150.37亿升，零售额将到达1635.28亿元。

面临当下具有熬夜生活习惯的90后、00后，功用型饮料的需求越来越大。而年青人，向来是消费品牌的“兵家必争之地”，功用饮料更是如此，关于特性化、年青化消费主体的把握，将决议一个企业在功用饮料商场的占位与格式。

林木港也曾在采访时表明：“80后、90后正生长为商场消费的干流力气，他们追逐满意新的需求、更高质量、更可以显示特性的优质产品。这些趋势关于东鹏来说便是很好的时机，东鹏特饮将继续推进年青化战略。”

不过，饮料企业上市向来“慢动作”。承受上市教导，只能代表IPO开了小小的头，东鹏特饮间隔最终的上市还有很长的路。东鹏饮料的相关发言人也说：“上市教导对咱们内部看来更像是企业的修炼内功，是企业内部的一个规范动作。