薛定谔的电影衍生品

编者按：本文来自微信大众号靠谱二次元（ID：kpACGN），作者时臣，36氪经授权发布。

冲击奥斯卡，票房近50亿，观影人次1.39亿。上映两个多月的《哪吒之魔童降世》在电影内容自身获得的惊喜一再。

作为近年商场反应最好的国产动画电影，《哪吒之魔童降世》最直观的票房收入现已足以使职业和观众振奋，实践上《哪吒之魔童降世》电影的衍出产品带来的收入也十分值得注重。

依据靠谱编辑部（ID：kpACGN）计算，《哪吒之魔童降世》仅摩点网敞开的三个官方众筹项目截止现在已筹款1855.6万元。而淘宝、京东、乃至线下则是盗版横行，从简略印图的抱枕、T恤、海报，到廉价简略的塑料头绳、徽章、钥匙扣，再到需求建模的摆件、手办，相对杂乱的毛绒，cos服，包罗万象。

图：淘宝截图

年头的《漂泊地球》一度敞开了国产电影周边的元年，千万级的众筹额引发业界衍生品公司聚集电影周边产品开发。暑期，《哪吒之魔童降世》的众筹数据和盗版现象，再次验证了国内电影周边产品强壮的消吃力。

尽管如此，电影衍生品售卖仍然是薛定谔的猫，票房仅3.12亿的《罗小黑战记》上映即便没有大火爆，仍然带动了周边产品在二手途径超十倍的溢价。《雪人奇缘》入驻麦当劳，《攀登者》盲盒联动呷浦呷浦，仍然没有引起更广泛的注重。

衍生先行，已然成为准爆款电影在上映前的必要规划。但押中周边衍生品的出售爆款，并不比押中电影自身简略。

被众筹和盗版验证的消吃力

光线传媒也没想到《哪吒之魔童降世》会大爆如此，所以在官方周边上几乎没有押宝现货，而是在电影上线后半个月内连续上线了三波众筹。

图：摩点网截图

最早的一波是与淘宝闻名轻周边厂商歪瓜出品协作的轻周边，于电影上映第三天敞开。首要包含海报、钥匙扣、人形立牌、徽章、胶带和卡套。众筹方针金额3万元，30天共筹金额211.8万元，现在部分报答已发放，其他报答估计发放时刻2019年10月。

第二波是电影上映第13天，与光线传媒出资的闻名手办厂商末那协作的手办，众筹方针金额10万元，55天共筹金额1509.3万元，估计报答发放时刻2020年4-6月。

第三波众筹是电影上映第16天，与mimi DOLL协作的毛绒玩具，众筹方针金额5万元，间隔众筹完毕还有4天，已筹金额134.5万元，估计报答发放时刻2020年1月。

图：哪吒众筹手办大全套

现在，已上线的三波众筹共筹得1855.6万元，破我国电影周边众筹记载，支撑人次超60000，客单价300+。依据摩点网揭露的支撑者信息显现，不少用户都是仅参加了《哪吒之魔童降世》其间某一众筹项目的新付费用户。

但比较哪吒1.39亿的观影人次，众筹的6万人次消费用户明显何足挂齿，更大的消费集体遍及在淘宝、京东、乃至线下的商铺，数以百万的人为盗版产品买单。

靠谱编辑部（ID：kpACGN）在淘宝查找“哪吒”关键字，从单价一元的头绳到百元的卫衣，从简略的贴图制作到杂乱的翻模玩具，品类繁多。其间销量最高的产品是12.8包邮的5个哪吒发圈，月销1.5万+，徽章、贴纸、发夹等小物件也都是十分抢手的产品。

图：淘宝截图

而冷门产品品类更是构思百出，天地圈首饰、哪吒头同款发带、哪吒肚兜、哪吒香薰停车牌、哪吒玩偶服等包罗万象。

图：淘宝产品图

线下产品就更丰厚了，靠谱编辑部（ID：kpACGN）搜集了不少网友返图，邪神哪吒占据娃娃机，邪神哪吒玩具进入三四线城市购物中心，同人钥匙扣惊现北京798等。

图：来自微博

这些盗版产品出货速度快，量大途径广，最重要的是廉价。

出货速度的不同清楚明了，比方玩具产品品类，正版手办需求从预售到出货需求10个月的周期，盗版玩具最快只需求半个月。贴图印刷的T恤、手机壳、海报等1天内就能出产的流水线产品，乃至电影还在点映期间就现已悄然上线售卖。

“盗版打也打不净”，这是每个被山寨过的版权方的一起感触。即便是光线传媒这样强势的版权方，即便光线传媒在《哪吒之魔童降世》上线期间的近一个月防御性抢注了1818个商标，仍然无法对盗版发生丧命影响。

图：来自微博

归根到底，仍是商场供需信息不对称导致的成果。不少媒体也曾进行了“哪吒盗版周边众多，粉丝急了，正版在哪？”的报导，比较在购物中心、小产品店、娃娃机、淘宝查找等随处可见的盗版，正版产品的出售途径过于约束，大都顾客的消费决议计划进程受产品、需求、价格、环境等影响，但并不受产品正版与否的影响。

而遭到本钱和版权费用的约束，正版产品与盗版产品在价格上间隔不小。比方《哪吒之魔童降世》的周边徽章，正版的十元每个，盗版只需求两三元，买三四个还能够送一个；比方手办，正版的188元每个，盗版最廉价的只需求十几元，尽管二者质量间隔过于悬殊，但仍然有不少顾客会购买更廉价的盗版。

尽管关于不少顾客来说，自动寻觅并购买贵许多的正版周边并不简略，消费习气的养成还需求许多本钱。但经过短期内成为爆款IP的《哪吒之魔童降世》事例，咱们能够发现，无论是众筹仍是盗版，电影周边产品在国内商场的消吃力现已得到验证。

2019年，被电影带动的周边商场

在发达国家的电影职业，衍生品收入乃至能够到达电影总收入的70%。而在我国，即便近年逐步有爆款电影带动周边消费，正版衍生品的收入也很难到达电影总收入的10%。作为电影产业链中一向被忽视的环节，衍生品或将成为未来电影变现的重要时机。

这一点在年头《漂泊地球》的千万级众筹中就现已得到验证。新年档上映后，《漂泊地球》在淘宝众筹和摩点网别离启动了多个周边众筹项目。

图：淘宝众筹截图

其间淘宝众筹筹款最多的项目是与赛凡科幻空间协作的发动机、运载车等电影重要道具模型，累计资金769万元，摩点网筹款最多的项目是与超电文化协作的多款周边，累计筹款536万元。两个众筹项目，支撑人次近十万，是现在国内电影众筹支撑人次最多的项目。

图：摩点网截图

再加上其他多个众筹项目和现货售卖，千万级的周边出售收入尽管与46.5亿的票房比较并不算多，但关于整个职业来说都是新的打破。

假如说《哪吒之魔童降世》和《漂泊地球》的周边体现，必定程度上能够归由于近50亿票房带来的全民效应，那么中秋档上映，票房仅3.12亿的《罗小黑战记》周边产品的售卖相同出其不意。

《罗小黑战记》电影上映后，连续在摩点网上线轻周边、Q版手办、正比例手办三个众筹项目，现在累计筹得819.5万元，累计支撑人次4万以上，间隔众筹完毕还有20余天，有时机冲击千万级。

图：摩点网截图

有意思的是，作为2011年上线动画番剧的年更著作，《罗小黑战记》背靠形象IP孵化公司梦之城，现已进行了多年继续不断的周边产品售卖。本次电影上映带动的不只是电影衍生品的众筹售卖，罗小黑IP自身的绝版周边在闲鱼等二手交易途径上的价格疯长，乃至比众筹数据更惊人。

依据靠谱编辑部（ID：kpACGN）一个多月的调查，《罗小黑战记》电影首轮超前点映免费收取的徽章，在闲鱼上炒到520元以上也有价无市，点映期间免费赠送的周边文件夹、留念票、海报三款周边打包价一套100元。

图：闲鱼截图

原价19元/个的经典款罗小黑钥匙扣，闲鱼炒到99元仍然难求。2018年罗小黑与hobbymax协作过的一套日常款盒蛋，原价8枚368元，电影上映前闲鱼转卖只能卖到260元，电影上映后却在闲鱼炒到2999元。仅“吃肉罗小黑”一款，原价46元，电影上映后被拍卖到800以上。

尽管《罗小黑战记》只引起了小范围集体的注重，票房上也并没有连续《哪吒之魔童降世》翻开的国产动画电影神话，但从周边数据来看，《罗小黑战记》是一部十分成功的粉丝电影。

加上著作自身未出圈，以及联合出品方长期以来对盗版的操控经历，淘宝上销量靠前的产品根本都是正版周边，这也大大提升了IP方对电影带动的周边出售收益的收回。

衍生先行？押中爆款并不简略

从2019年以来，三个比较成功的国产电影周边售卖状况来看，整个动画电影衍生品商场正在向以下两类著作歪斜。

一是票房大爆款，现象级的全民著作。比方《哪吒之魔童降世》、《漂泊地球》等。这些著作对人物/场景/道具的刻画完成度高，引起观众情感的共识强，在观影之后观众很乐意激动消费周边产品，希望把观影时的感触在实践出现。一起，电影在映期间，也能够为周边产品带来巨大的流量注重和自来水传达，引发从众效应。

二是著作质量中上，有老练形象IP人物的粉丝向著作。比方《罗小黑战记》。这些著作上映后，会在粉丝圈层引发情怀向的消费，类似于“欠作者一张电影票”、“欠作者一个周边产品”等。

在观影之后观众会忽然发现，本来自己注重多年的著作现已成为电影级的消费产品，因而添加神往和认同感，企图经过购买周边产品稳固自己对著作的喜欢。

而比较此前在票房和影响力上成果不错的动画电影《大圣归来》、《大鱼海棠》，以及每年数部的真人电影，本年电影衍生品的突出体现也要归功于出品方对周边产品的注重、电商众筹途径的老练和Z年代消费集体的主流化。

无论是出产端、途径端仍是消费端，比较于前几年，实践的反应速度快了许多，承受程度也提高了许多。但即便出品方们开端测验衍生先行，电影衍生品能不能卖的好，仍然是薛定谔的猫，直到电影上映后才能够知晓成果。

十一档备受等待的《攀登者》尽管票房现在已近10亿，其联名泰迪收藏的盲盒潮玩产品，在影片上映前就现已售卖，进入呷浦呷浦火锅门店联合推行。

图：北京呷浦呷浦门店宣扬地贴

尽管规划心爱，有主角团形象加持，结合了潮玩盲盒的随机心思，但出售作用并不抱负。靠谱编辑部（ID：kpACGN）连续在多家呷浦呷浦门店用餐高峰期考察调查，带走盲盒的门客并不多。尽管《攀登者》在映，其盲盒在淘宝上销量前五名的店肆算计月销量也不过100出面。

图：淘宝截图

相同是半年前就备受业界注重的东方梦工厂新作动画电影《雪人奇缘》，在上映前与麦当劳、天然堂、华住集团等多家品牌联合营销。

其间，《雪人奇缘》在麦当劳推出套餐，并调配定量毛绒玩偶出售。如此参阅好莱坞式的老练品牌协作形式，也是不少国内电影上映也得不到的资源，却仍然无法在票房和产品出售上为《雪人奇缘》带来亮点。

尽管这两部著作的衍生品多是处于宣扬物料之用，但仍是给我们提了个醒，尽管电影衍生品商场向好，但想押中衍生品出售的爆款，并不比押中爆款内容自身简略。

押多了产品都是本钱，押少了可能会错失产品出售的最佳时机。怎么挑选衍生品开发的时刻点，怎么挑选优质的衍生品出产协作方，怎么尽量缩短交货周期下降周边产品的胶葛率？关于国产电影出品方们来说，假如想获得更高的衍生品收入，还需求更多的测验去堆集经历才行。