植保无人机双雄战事极飞上天大疆接地

每经记者：王帆 每经修改：张海妮

九月的新疆，一辆辆挂着外地车牌的面包车裹着尘土，车顶上架起身形巨大的无人机，穿越大片的戈壁滩，向隐藏在深处的棉花地奔驰。

这群来自四面八方的农业植保队，每当九月都会入疆，用无人机为棉农供给打药服务。他们在田埂间为取得农户订单而暗自较劲，而喷印在机身上的logo所代表的厂商也是浴血奋战。

在这场植保无人机商场的争夺战中，大疆和极飞是毫无争议的“双雄”：前者强势占有消费级商场后转投农业，后者则静心田间，研讨农业科技。“两强”争霸，你来我往，各自占有的商场份额孰高孰低，没有有威望的第三方数据发表，但商业形式和开展理念的异同仍能窥见一二。

《每日经济新闻》记者注意到，稳居消费级无人机“霸主”方位的大疆，现在似乎是一个看中了飞防（通用飞机喷洒农药的一种大面积、短时期压低虫口密度的有用办法）范畴的无人机公司，经过大幅降价强化高性价比形象，一起深耕其间打造飞防生态，愈加“接地气”；而极飞则“野心”更大，企图在无人机的基础上不断攀爬，其以为无人机仅仅敞开才智农业的钥匙，立志成为一家最棒的农业科技公司。

植保队车顶上架起无人机 图片来历：极飞科技

大幅降价是否理性？

“飞机打药，大疆更好”、“无人机打药，便是极飞”……大大小小的无人机广告，在新疆以墙面粉刷、电线杆贴纸、马路拉横幅等充溢乡土气息的方法，无孔不入地渗透进这个全国最重要的棉产地。在新疆尉犁县空阔的马路边上，大疆和极飞的代理店相隔不远。

关于大疆和极飞在农业植保无人机范畴的竞赛，农业植保队的飞手们早已习以为常。说起大疆和极飞在产品上的差异，多位飞手告知《每日经济新闻》记者，大疆的灵活性更好，合适小地块，转场快，但售后服务链条较长；极飞的智能性更强，但作业前的预备和发动流程比较费事。

飞手们最关怀、重复提及的是两个品牌的价格之争。大疆在农业植保范畴有着“价格屠夫”的称谓，自2015年推出第一款农业植保无人机以来，大疆的降价起伏以万元为单位，价格非常“亲民”，引发剧烈的商场吸聚效应。

2015年11月，大疆发布新品MG-1，价格52999元；2016年11月，大疆发布定价42150元的MG-1S，比MG-1少了约1万元；2017年12月，大疆推出新品MG-1S Advanced，价格仅为29999元，又比前一代产品降了1万多元；上一年12月，大疆推出全新品牌T16，价格31888元，比较旧款并无显着涨价，但功能完成较大提高，被用户们笑称“加量不加价”。

在上一年的大疆农业新品发布会上，大疆乃至还提出坚持不以短期盈余为方针，表明现已做好了“啃硬骨头”的思想预备。此外，大疆一起推出了合约机计划，只需付出17188元，就可买到一台全新MG-1P（合约机版别）。当接到作业订单时，用户只需求按需充值，就能够进行作业，每亩作业费用为0.5元，飞翔作业超越20000亩次后将不再需求充值。

关于大幅降价的初衷，大疆公关总监谢阗地在承受《每日经济新闻》记者采访时表明：“商场需求价格更低、功率更高的产品，大疆看到了这样一个需求。”他还表明，农用无人机不是消费品，关于农业植保队来说更像是发动一个项目，发动之前要预备多少资金、怎样运用设备、怎样组织作业节奏这是一系列的作业。

“职业的树立便是靠下降门槛来完成的，不然无人机植保队这个集体就不会呈现。合约机计划便是这样一个下降发动门槛的动作。”谢阗地表明。

但是，关于竞赛对手以“接地气”的价格争夺商场的行为，极飞挑选按兵不动，坚持自己的定价系统。与大疆T16同期推出的极飞P30高配版达到了54999元的价格，比大疆T16的价格高出2万元之多。

极飞创始人、CEO彭斌以为这种“腰斩式”降价并“不是特别理性”。彭斌向《每日经济新闻》记者表明：“我不以为哪家公司能做到这样（低）的本钱，降价仅仅撬动商场的杠杆。”彭斌以为，关于极飞而言，坚持必定的毛利率才干支撑公司的运营和研制。

“假如用户只想买廉价的，那咱们没办法压服他。咱们在提高价值的一起，也会降本钱去抢商场。跟着设备的进一步量产，未来仍是会有理性的降价空间。”彭斌表明。

不过，关于降价，植保无人机的用户集体植保飞手也有不同的观点。有飞手向记者表明：“有许多人奔着大疆价格低而去购买，究竟供给植保服务的每亩收入是固定的，但设备置办费用越低意味着本钱越低，赢利就有必定保证。”但也有飞手坦言，门槛太低导致许多人“一窝蜂”地涌入植保职业，作业质量良莠不齐，影响职业继续开展。

一架预备起飞的植保无人机 图片来历：每经记者 王帆 摄

数据是不是一门好生意？

农业植保无人机的运用，让农田数据的收集成为或许，如农作物品种、成长状况、产值、农田面积、实时气候信息，乃至是含水量、土壤微量元素等肉眼难以调查的信息。

关于农田大数据的收集和使用，极飞的做法显得有些超前，而大疆则愈加抑制。

据极飞联合创始人龚槚钦介绍，极飞的商业形式不仅是赋能城镇级终端用户提高农业出产的才智化水平，终端用户发生的大数据也将反应到极飞，极飞能够向金融组织、农资农药组织等外部企业供给这些数据，进行商业协作，协助这些组织了解农户的需求，进而为其供给增值服务。

龚槚钦举了近年来极飞在新疆试点的极飞农服途径作为比方：极飞农服与当地农信社协作，在农户借款的进程中扮演衔接者的人物。“这种形式在国内还没有先例。”他说道。

“银行想要给农户授信，最重要的是需求把握农户的详细信息，例如农田面积、方位、作物品种、栽培状况等，从而去点评他是否值得信赖，但银行很难独自取得实在精确的信息。此外，一旦银行把这笔钱借给农户之后，想要真实把控资金去向是很困难的，钱很或许没有真实用到实践的农业出产中。”龚槚钦说道，“因为极飞需求帮农户供给耕耘服务，所以咱们能够向银行供给他们需求了解的数据，也能够保证借款真的被用到整个耕耘服务傍边，保证这个资金的安全”。

不过，极飞这项数据服务现在仍在探究阶段。彭斌向记者表明：“将数据卖给金融、稳妥这些系统都是在极飞中心事务周边的一些延展，是数据出产之后附加和增值的东西，它当下并不是咱们最中心的事务，现在还处于前期对接的状况。咱们的大部分生意还在用户这一端。”

值得一提的是，在用户端，极飞已下定决心转化人物。彭斌向记者表明：“当下极飞的人物是一家数字农业基础设施硬件的供货商，但跟着设备的进一步遍及，咱们就会成为数字农业里边的服务供给商，供给的将不仅仅是朴实的硬件产品，还或许打包数据服务。比方结合无人机拍照和算例，向用户供给评价作物产值的数据服务计划，现在估产技能还在进行AI的剖析，数据学习的量级还有待添加。”

不过，关于数据的商业化使用，极飞的竞赛对手大疆则据守“只构建生态”的准则。谢阗地向记者表明：“大疆是供给设备和基础设施的，许多服务能够在咱们途径的基础上做起来。金融、数据服务商等有资质的组织能够从大疆这儿取得一套非常好的解决计划，能够向他们的客户供给服务。他们是咱们生态的一部分，但咱们不会和生态抢生意。”

谢阗地进一步弥补道：“从全球的运营来看，数据不是大疆的生意。至于大疆的用户向不向生态中的服务商供给数据，是他们之间的工作，不是大疆这个途径的工作。”

一架植保无人机在棉花田里喷洒脱叶剂 图片来历：每经记者 王帆 摄

才智农业还有多少发挥空间？

《每日经济新闻》记者了解到，大疆在农业方面的开展战略，主要是环绕人、机、剂、技四大方向，致力于构建根据才智农业的飞防生态。

其间，在药剂与飞防技能优化上，大疆与我国农业大学，我国农科院等科研组织，先正达、巴斯夫、科迪华等世界药企树立战略协作关系；在人才培养上，大疆联合慧飞学院，在全国各地树立植保飞手训练基地、修理大师训练营；在服务途径建造上，大疆经过一系列的“千万补助奖赏”方针，加大力度扶持代理商。

据大疆方面介绍，大疆农业的最新产品T16是现在国内首款将三维场景重建、地图语义辨认两项AI技能完成使用落地的植保无人机。现在，植保无人机在立异使用方面还有许多能够进行探究，包含“果树形式”的继续优化，遥感技能在农田出产全周期的使用等。

比较大疆对无人机飞防范畴的深耕，极飞的“野心”更大，立志成为最棒的农业科技公司。彭斌向记者表明：“无人机仅仅敞开才智农业的一把钥匙，现在农业物联网、培养农业AI等都现已列入极飞的研制方向。”

记者了解到，极飞的产品矩阵现已不止无人机，其物联网产品FM智能监测站现已投入商场三年，能够实时获取作物成长的图画、气候和土壤信息，并能经过手机随时检查。

“现在咱们现已和微信、华为在协作研讨这个项目。让农作物的成长进程可追溯，协助农户使用数据去更好地决议计划和优化出产，一起让顾客树立对农作物的信赖，这种场景估计在未来三年能够看到。”龚槚钦向记者表明。

谢阗地则向记者表明：“大疆在农业科技（方面）能做的必定会做，暂时没有能够宣告的效果。”