亚马逊作恶搜索算法或故意导向自家商品

　　作者：Moonshot

　　从前引以为傲的查找算法，现在成了反垄断中的查询要害。

　　9 月 16 日，据美媒报导，亚马逊经过优化算法，在上一年年末调整了其电商网站的查找体系，查找成果的前列将优先显现亚马逊旗下自有品牌的产品，而非和用户输入成果‘最相关’的产品。

　　知情人士称，亚马逊能够操控自营产品的制作和分销，减少中间商和营销本钱，因而亚马逊零售团队期望在查找成果中杰出自有品牌的产品以进步电商事务的利润率，这一做法还引发了亚马逊公司内部查找团队和零售团队之间的不合。

　　9 月 18 日，亚马逊发表声明表明：‘美媒错了，它们从匿名信源得到的独家新闻并不精确。事实上，咱们没有改动对查找成果排序的算法，咱们给客户供给他们所需的产品，不分自有品牌仍是协作商户。正如任何电商相同，咱们会考虑网站上产品的盈余才干，但它仅仅一个目标，并非驱动查找成果的要害要素。’

　　‘两层人物’

　　亚马逊的回应并没有否定，乃至直接承认了‘长时间盈余才干’是查找算法的调整要素之一。美媒质疑的正是亚马逊的这一行动，由于亚马逊对查找算法进行的任何调整，都将影响到第三方商家的直接收益。

　　据营销剖析公司 Jumpshot 称，亚马逊的查找栏是美国网购顾客最常用的产品查找方法，全站点击数有三分之二来源于查找成果的第一页，这意味着，没有挤进第一页的产品，点击率远低于主页产品，从而销量也会大打折扣。

　　但是，亚马逊不只是全球最大的 B2B 电商渠道，它也是自有品牌产品的出售商。

　　2009 年，亚马逊推出自营品牌事务 AmazonBasics（亚马逊倍思），主打贱价优质的日常用品，初期只要电池和充电线等少数产品。十年后，现在 AmazonBasics 在售产品超越 1800 种，包含厨房用品、床上用品、数码配件、办公用品、运动户外用品等等，AmazonBasics 也是亚马逊超越 400 个自营品牌里，收入最高、规划最大的品牌。除了价格优势，这些品牌还得到了亚马逊‘Our Brands’的渠道支撑。

　　2019 年头，亚马逊 app 推出弹窗功用，当用户点进某一产品页面后，app 会弹窗引荐相似、自营但更贱价的产品。弹窗占有了三分之一的手机页面，用户有必要手动操作才干封闭。对此亚马逊回应称，这一功用是为了协助客户找到更贱价的相关产品，但一切弹窗广告都是在非自营产品页面宣扬亚马逊的自营产品。

亚马逊在 app 中引荐自营品牌产品的弹窗 | 亚马逊使用截图

　　9 月 17 日据 Marketplace Pulse 报导，亚马逊正在为其自有品牌测验新的‘Our Brand’标签，一起将查找成果前列的资助广告数量从 2 个添加到 3 个。换言之，亚马逊经过‘Our Brand’标签，与‘Sponsored（资助商广告）’作区别，在引荐自营产品的一起，防止被用户识别为广告。

‘Sponsored’的广告品牌和‘Our Brand’自有品牌区别 | 亚马逊网站截图

　　报导中，一位前亚马逊查找部分高管表明：‘咱们与亚马逊自有品牌团队进行了剧烈的争辩，由于他们期望自有品牌能在查找成果中有优势。’这一说法也和同一时间《华盛顿日报》报导的内容附近。

　　另一方面，亚马逊发言人也表明：‘亚马逊的自营品牌产品还不到咱们总出售额的 1%，远远低于其他零售商，许多零售商的自营品牌产品占出售额的 25% 乃至更多。’据数据显现，2018 年亚马逊全体出售额合计为 2328 亿美元，一切亚马逊自营品牌的总出售额还不到 10 亿美元。

　　据 Marketplace Pulse 的研讨，在上百个亚马逊自营品牌中，出售额前十位的自营品牌占了总出售额的 81%，AmazonBasics 更是占到总出售额的 57.8%，而它推出的产品数量还不到亚马逊自营产品总数的 5%。

亚马逊自营品牌中的‘一超多强’局势 | Marketplace Pulse

　　不管自营品牌体现怎么，亚马逊都无法逃避亚马逊渠道与自营零售的两层身份。近几年来，反垄断组织正是盯上了这一点：亚马逊是否为了支撑自家产品，改动了渠道的规矩？

　　就这一问题，在本年 7 月举办的美国众议院反垄断听证会上，多名议员对亚马逊进行了质询。众议员还曾问询亚马逊‘是否使用从其他卖家收集到的用户数据来支撑自营产品’。亚马逊回应称‘并不是这样，（查找）算法不分卖家，优化算法仅仅为了猜测客户想买什么。’

　　亚马逊以为，不管是渠道仍是渠道上的自有品牌，都远远达不到垄断商场的境地。但商场份额的数据无法证明亚马逊是否存在不公平的竞赛行为。2018 年亚马逊占了全美在线零售额的 36.5%，而据投资公司 SunTrust Robinson Humphrey 预估，到 2022 年，亚马逊自营品牌事务的出售额将超越 310 亿美元，这个数字超越了梅西百货公司 2018 年全年营收额。

　　在外部监管对亚马逊提出指控之前，亚马逊内部现已就这一调整出现了不合。

　　内部的博弈

　　A9（指‘算法’英文 algorithms，A+9 个字母）是担任亚马逊网站查找和排名算法的团队。A9 团队的查找算法设定了超越 100 个变量，包含产品的购买数量、点评、近期出售量、产品库存、运送速度、用户在页面的停留时间等等。算法对不同变量进行加权，终究以排序的方法把查找成果出现给用户。

　　对 A9 而言，长时间以来优先考虑加权的变量是产品出售量、点评、盛行度以及用户输入的产品名称匹配度，‘公司盈余才干’从未得到优先加权。在亚马逊上购物的客户也通常会以为查找成果是中立客观的。但据知情人士表明，亚马逊零售部分的高管经常向 A9 的工程师施压，要求自营产品在查找成果中的排序更靠前。‘这肯定不是一个受团队欢迎的主意，查找算法应该寻找到相关产品，而不是寻找到更有利可图的产品。’A9 团队的一位职工表明。

　　A9 的管理者们以为，这一做法和公司开创人杰夫·贝索斯给亚马逊建立的‘顾客至上（customer obsession）’标语相悖，亚马逊内部 14 条领导准则中第一条便是要求‘管理者需专心于赢得并坚持客户的信赖。’多年来，A9 独立于零售事务，直接向 CEO 报告，但现在 A9 团队则是向亚马逊零售主管报告。

　　实际上，零售部分进步自营产品的诉求，也曾遭到亚马逊律师的拒绝。2017 年，Google 就曾因‘乱用查找引擎商场主导地位，添加选购服务中 Google 系产品的优势。’被欧盟委员会罚款 24.2 亿欧元。但这不意味着零售部分就此作罢。

　　据知情人士称，A9 团队现已在算法中添加了新的变量，在测验期间，新变量的引进进步了‘盈余才干’这一目标的得分，亚马逊公司的批阅委员会同意了改善后的算法。该人士泄漏，假如改善后的算法没有进步‘盈余才干’的目标得分，工程师会被要求返工重改。换言之，亚马逊经过直接改动影响到‘盈余才干’的变量，在一次次测验中查询‘盈余才干’这一目标的得分。

　　亚马逊发言人回应表明，这仅仅在测验新功用，测验新算法会考虑到包含盈余才干等一系列目标，以了解新功用对用户体会和公司事务的影响，但公司不会依据某一目标做出终究决议，比如在最近改善的查找算法中，供给‘当日达’服务的产品排序进步了，但这一服务并不利于公司盈余。

　　在美媒问询时，亚马逊关停了开办 15 年之久的 A9 网站。该网站从前的声明写道：‘A9 的底子信条之一，是在用户查询的相关性上，尽力查找出最佳成果。’而在报导宣布时，亚马逊和其他几家互联网巨子正面临着美国国会的反垄断查询，众议院司法委员在上周五致贝索斯的信中，点名要求查询‘亚马逊渠道上产品查找排名的算法。’

贝索斯所言的‘亚马逊的三个坚持：顾客至上、发明、坚持耐性’| Wisepop

　　不管是明面上对自营产品进行特殊化的视觉引导和交互规划，仍是暗里要求 A9 查找团队添加对‘盈余才干’的排序权重，亚马逊作为渠道规矩的掌控者，一起也是参与者，越来越难以否定它‘两层人物’的为难方位。

　　每年的‘致股东信’，贝索斯都会以‘这仍是第一天（It Remains Day 1）’作为信的结束，提示自己和亚马逊勿忘初心。在兴办之初，‘顾客至上’便是亚马逊最中心的理念之一，长时间以来它也一向坚持着这个准则。可现在，亚马逊的电商事务也在接受着外部竞赛对手的不断冲击，在这种越来越杂乱的商场环境中，自营事务天然成了亚马逊电商在探究事务广度时有必要全力争夺的一环。

　　但作为全球最大的电商渠道，亚马逊的一举一动不只影响着它自己的事务，职业的反应、反垄断组织的监管、媒体的报导，还有二十多年来，根植于这家公司的价值观，就像 A9 算法中的变量相同，它们相互影响，左右着这家公司的开展。