小米2万元新机一场精心策划的跑题

编者按：本文来自微信大众号“略大参阅”（ID：hyzibenlun），作者 刘意默，修改 田野。36氪经授权发布。

小米亟需一款能够从头界说自己的旗舰机。

这家国际最年青的500强公司在上市的头一年里过得并不轻松：股价几近腰斩，被戏称为“年青人榜首只被套牢的股票”；中心事务方面，最早协助小米攻城略地的性价比战略遭到Realme、IQOO等新玩家狙击，高端商场也进击乏力。

大招在本周放出。小米发布了那款定价19999元的旗舰机，一起发布的小米9 Pro 定价也是3699元起。尽管未来还充溢变数，但阅历曩昔四年的崎岖之后，明显，小米还没有抛弃对高端旗舰的巴望。

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note 系列是小米开始冲击高端商场的兵器。

小米 note 手机最早发布于2015年1月，顶配版定价3299元——这是小米榜初次企图把价格上探到3000元以上，为此雷军还专门在发布会后发布微博，解说小米做旗舰的目的：不是用单纯的性价比而是高层次的服务来满意用户对高端机的需求。

前期的性价比战略让小米在传统智能手机商场里扯开生计的口儿，但仅仅靠性价比，小米添加空间有限。有媒体在2015年依据揭露本钱信息进行预算，得出小米其时的利润率仅为1.3%，这远远低于其时华为的8.6%、OPPO 的8.2%、VIVO 的7.9%。

想真实成为国民手机，高端商场是小米不太拿手但有必要拿下的领地。

但小米的榜首步并不顺畅。

受供应链影响，原定3月份出售的小米 note 延迟了两个月才正式上市，出价格也下调到2999元。尽管雷军后来解说称定价2999元和3000元也没什么差异，但降价行为仍是让站在3000元关头的小米明显有些底气缺乏。

这场冲向高端商场的进攻终究反应平平：历来喜爱发销量喜报的小米挑选了讳莫如深，出售半年后，顶配版 note 甚至在促销活动中以1999元的价格呈现。

随后的note 2和note 3 也都未能成为真实的旗舰担任。

其间，note 2 定价2799元起，采用了双曲面规划，从曲面屏成为本年旗舰机标配来看，这算是抢先之举，但由于误触问题解决不行好以及“大果粒”屏幕，加上明星产品MIX初代一起发布，note 2销量并没有成为小米对外宣扬的成果。

定价2499元起的note 3则显得有些妄自菲薄了。它直接沦为小米6的扩大版，并且SoC也降级为中端芯片骁龙660，相当于定位从高端降到了中端，这让许多米粉大失人望，而发布两个月后，它又降价500元，完全划入性价比系列。

这或许也会成为note系列的最终一代。

雷军在本年6月表明，本年没有发布note系列的方案，这被外界解读为note系列被抛弃了。

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2016年头次发布的 MIX 系列，是小米进攻高端商场的第二波。

从姓名就能看出它在小米手机阵营中的分量——MI+X。当它在2016年一众大额头大下巴的手机中以全面屏的异类身份钻出时，用户对它报以了欢迎。

这款出价格为3499元的旗舰机在发布会后就被66.8万人预定，黄牛一度把它炒到了9999元的高价。

但实际仍然很严酷。

雷军后来在极客公园大会中泄漏：MIX一代良品率很低，白色版四万件里良品缺乏一千件，一开始只做了几千台，截止2017年1月（发布三个月左右）产值仅为10万台。

当全面屏在职业逐步遍及，MIX 2 和 MIX 3 很难再现1代的冷艳。为了保证量产，MIX 做了许多退让之举，比方阉割了MIX一代可谓极致的边框。这无疑削弱了 MIX 系列的旗舰含义。在许多用户看来，定价3999元的MIX 2不过是比小米数字系列贵一点的手机罢了。

商场数据也查验了这一片面感触。

小米后来在招股书中发表，2018年榜首季度，小米价格2000元以上的MIX2s等四款机型销量加起来为200万出面。而同期的华为P20上市仅两个半月销量就超越600万。

小米当然不甘心。

2018年10月，MIX 3在故宫发布，总算消除了前置摄像头，但在时刻上现已落后于 VIVO 的NEX 一代和 OPPO 的 Find X，并且小米消除前置摄像头的办法——滑盖规划，后来也被证明不太成功。

其时搭载旗舰 SoC 的滑盖全面屏手机还有荣耀 Magic 2和联想Z5 pro GT，但连同小米 MIX 3，它们都没能掀起颠覆性的波涛。

原因或许在于，尽管滑盖规划可玩性很丰厚，比方雷军宣扬的“减压”，但屏幕松动、易进灰等客观问题难以解决，而参加机械结构后导致分量添加和电池容量削减等问题，也让许多人望而生畏。

从智能手机的全体发展趋势来看，这个测验颇有些逆流意味。

削减机械结构被公认为未来手机发展趋势，年头发布的魅族 Zero 概念机便是整机没有实体按键，这一方针最近也现已在VIVO NEX 3和华为Mate 30系列上部分完成。

从工业规划哲学来说，假如为了完成全面屏而不得不参加机械结构，也一定是加得越少越好。

不过小米在高端商场也并非一无所得。

本年战略调整红米独立后，小米在2000元以上价位的获利才能取得提高。

据小米2018年财报显现，小米手机均匀价格现已由2017年的881.3元添加至2018年的958.1元。2018年我国大陆手机均匀价格(ASP)同比提高17%，海外商场的智能手机均匀价格亦同比添加9.7%。

03

小米很焦虑。

它具有绝对优势的性价比商场，正在涌入越来越多难以忽视的微弱对手。

本年2月小米9发布，价格2999元起，不久后，VIVO子品牌 IQOO 发布首款手机，价格2998元起，直接对标小米9。随后发布的一加 7，也挑选了2999元的起步价。

被攻击的不止小米9 ，主打性价比的Redmi 日子也不简单：2000元以内的战事现已呈现白热化趋势。千元机越来越多，OPPO、VIVO、三星现已纷繁进场，推出专攻线上的贱价机型。

毫无疑问，手机的后性价比年代现已降临。

这也是小米为难之处——这个战场的门槛太低了。假如说折叠屏、屏下摄像头号装备还有不低的技能门槛，性价比战略则更多是关于毛利率对销量的置换。

所以，在面临许多对手时，Redmi也很难再独占“价格屠夫”的称谓，它显得越来越中庸：水滴屏和18W充电很简单被友商追上，连运用的联发科芯片，都成了数码博主们测评时的原罪。

红海之中，小米包围最直观的办法，便是冲击四千元以上的旗舰机商场。

此前小米尽管偶然有手机定价超越4000元，但并未真实在4000元以上价位立住脚。并且在清库存的压力下，手机经常在发布一年后大幅降价，这也成为许多用户的诟病之处。

除了将小米从性价比的枷锁中解救出来，冲击高端的另一层含义是满意用户关于高端旗舰的需求，这也有助于改动逐步固化的小米低端和性价比形象。

04

小米的旗舰机之路遭到过不少质疑。

早在 note 2 年代，就有自媒体撰文质疑：小米 note 凭什么卖两千多？究竟，大都用户现已习气享用小米“堆料还廉价”的性价比套餐。

关于小米技能立异才能的质疑声，在曩昔的几年里也时有呈现。

小米并非毫无立异：折叠屏、屏下摄像头技能正在研制之中，在机身原料与形状方面也有过许多探究，比方 MIX 系列的陶瓷机身营造出高档感，小米6亮银版、小米8和小米9的通明探究版又很有极客范儿。

此外，本周发布的小米 9 Pro，搭载了三重快充技能，让雷军直接喊出了“把友商按在地上冲突”的狂言。

但这家明星公司的缺乏相同遭到重视。

比方小米 8 外观神似 iPhone X，而2019年发布的新机中，好几部都是毫无意外的水滴屏。

此外，当摄影功用成为智能手机比拼价格的重要标准时，小米也显得有点跟不上节奏。2018年6月发布的VIVO NEX成为首款升降摄像头手机，当OPPO、华为等厂商在本年相继推出十倍、五十倍变焦时，小米新品宣扬的点仍是供应链供给的更高像素首发——比较技能立异，这种优势是最简单被追平的。

硬件之外，本年7月小米 cc9 发布后被曝出的“宣扬海报抄袭艺术家著作”、“动态萌拍（Mimoji）疑似抄袭苹果Memoji”等事情，也都露出出了小米在立异才能方面的缺乏。

财报数据也能阐明许多问题。

小米公司2019年上半年财报显现，其研制费用为33亿元，同比添加30%，尽管添加快速，但此前小米研制投入长时刻徜徉在3%左右。比较华为2018年全年1015亿、占比超越10%的研制投入，小米在研制方面明显还不行尽力。

这直接影响了小米的商场占有率。

IDC发布的2019年第二季度我国手机商场调研陈述显现，第二季度我国智能手机总销量为9790万台，同比下滑6.1%，除华为逆势添加外，OPPO、VIVO、苹果销量都有不同起伏下降，小米手机尽管保持了国内出货量第四的排名，但出货量下滑最严峻，同比下滑19%，市占率也下降2%。

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小米需求一场美丽的反击。

这家从前以颠覆者身份呈现的创业公司，凭仗开创团队的勤勉、产品的高性价比和有用，具有了许多用户，也取得了职业的尊重和本钱商场的认可。当它堕入踟蹰之时，有人鼓舞，有人批判，但鲜有人真实怀着歹意去咒骂它关闭。

所以，当小米在本周发布 MIX Alpha 时，许多米粉为之激动，慨叹像是回到了 MIX 一代刚刚发布的那一天。

不过，这更像一场精心策划的跑题。

这款定价19999元的手机，更重要的含义在于秀肌肉，1%的良品率现已决议它不或许量产。

用户想要一匹更快的马，你造出了一辆轿车，这是旗舰机；用户想要一匹更快的马，你造出一艘只能看不能摸的火箭，这是概念机。前者让用户愉悦并享用便当，后者呢？除了振奋呼吁，还能做什么？

当然，能供给火箭已是不易。

这或许是小米的缓兵之计——用时刻和商场决心交换立异空间，为下一部4000元以上的量产旗舰做准备。有音讯称，小米下一款高端旗舰机或将在下月发布。

至此，迷雾仍然笼罩在小米冲击高端商场的路途中。

总结市面上的已有机型你会发现，几乎没有一款旗舰手机是靠堆料而成的，它们至少都有一个清楚的、符合用户需求的卖点，比方一加 7 Pro 的90hz屏幕刷新率、华为 P30 Pro的五十倍光学变焦。

小米呢？它明显需求愈加清楚的标签，才能在高端商场真实站稳脚。

在9月24日那场发布会的最终，雷军说：“小米永久要做米粉心中最酷的公司。”希望，那款19999元的概念机，不是“酷”的悉数。