下沉市场流量之战去厕所贴广告攻占网吧和农村超市

文 | 罗素

2019年，“下沉”现已成为一个炙手可热的关键词。

电商下沉，VC下沉，县域经济、村庄商场……一时之间，人人议论这些论题，企图从中分一杯羹。

在监管趋严、获客本钱飙涨的状况下，金融职业，也跟从大势而动，走上了获取流量的下沉之路。

不少金融组织的职工脱下西装，走进三四线城市，去抓取用户。

也有人霸占了网吧的开机广告，乃至去其厕所贴广告；还有人去村庄刷墙，在村庄超市装个小电视，轮播广告。

下沉商场的流量战场，现已硝烟弥漫……

01到村庄去

一二线城市的流量，正在被掠夺殆尽。

“一个一二线城市的用户，最少有10个金融途径在争抢。”一家金融科技途径的CMO罗翔称。

一个一二线城市的白领，首先是银行客户，其次还或许是花呗、借呗或许微粒贷的用户，就算急需用钱，他根本也能够拿到5家网贷途径的低息贷款。

职业的一致是，一二线城市用户的金融需求已饱满，这儿已成为巨子独占的流量池。

但与之相反，三四线城市的金融需求远没有被满意。

“一二线城市金融组织十分多，银行网点比厕所还多。”新网银行首席运营官刘波在一本财经举行的银行峰会上泄漏，他们的客群避开了一二线城市，首要会集在三四线城市。

“到三四线城市去！到村庄去！”正是在这样的布景下，许多的金融科技公司喊着标语，开端了流量下沉之路。

实际上，一些现金贷途径一向盯着三四线城市的网吧。

这儿往往是社会清闲人士的集散地，他们也是利率偏高的现金贷产品的抱负客群。

一家金融科技途径的事务人员小安发现，现金贷途径会给网吧老板一些钱，承揽电脑桌面的某个区域，在那里挂上自己的广告，上面还有二维码。

要借钱？请刷二维码。

要做兼职署理？请刷二维码。

在网吧用户运用电脑的整个过程中，这些广告一向存在，并对他继续发生引诱。

小安调查发现，一个中型网咖最少有200台电脑，每台电脑每天能够触达10个人，这意味着每天最少能够触达2000人次，一个月便是60000人次。

他还发现，这些网吧的厕所，也被贴满了现金贷的小广告。

这种田推方法本钱并不高。

作业365网显现，一位兼职粘贴广告员，半响的薪酬只需80元。

而这样的一个人，一个月就能够贴满一个县的小网吧，总本钱只需2000多元。

“这样获客，本钱现在大概是30元到50元。”一家现金贷途径的运营担任人称，线下获客的优势越来越显着。

而现在，持牌的消费金融和正规金融途径，也开端走下沉之路。

上一年年中，一家大额现金贷公司，就开端在三四五线城市，重建线下途径。

他们在全国两百多个三四五线城市大力发展兼职署理。“作用挺好的，现在咱们线上和线下的获客本钱相等。”该公司创始人夜白说。

哪怕是巨大上的银行，也开端在下沉商场量体裁衣，采纳一些接地气的获客方法。

一位福州的信贷员在去县城跑事务时发现，招商银行租了一辆小货车在县城里兜兜转转，车身贴着招行“闪电贷”的广告和二维码。

而货车的外放喇叭一向在播闪电贷的广告，声响传遍了半个街区。

“这样十分直接方便。县城主干道走一走，许多个体户小企业主就掩盖到了。”他说。

在广袤的村庄，刷墙，也是一个重要的流量转化手法。京东、阿里的电商广告，早就掩盖了村庄的许多区域。

2017年，华夏时报报导称，许多互金组织也在村庄墙壁上刷广告，比方“利息低、放款快、上门服务”。

“咱们接过好贷、翼龙贷的刷墙广告。”一家刷墙公司的作业人员对一本财经表明，案牍是由金融组织自己供给，广告按墙体面积收费，每平米收费8-15元，一个广告一般是40平米。

“村子里、省道、国道，咱们都能够刷。广告有专人保护，时刻保持6个月。”他表明。

好贷在村庄的墙体广告，上面还有二维码

但有从业者调查发现，刷墙生意正在逐步式微——出于“建造美丽村庄”的考虑，许多当地政府，特别是经济发达区域的当地政府，越来越不乐意让“不太漂亮”的刷墙广告呈现在自己辖区。

与此同时，一种新的流量途径悄然呈现：在超市里装一个液晶屏，然后翻滚播映视频广告。

“咱们现在掩盖了3.7万个超市，它们首要是在城镇和一些规划较大的村庄。”农广传媒创始人兼CEO浩瀚表明。

在村庄这片土地上，村镇的小卖部夫妻店肯定是一个“信息纽带”：农人首要集合在这儿，获取信息，聊各种八卦。

而在这些小卖部装置的屏幕上，就会轮流翻滚着简略直接的广告。

“村庄广告，有必要接地气，不能玩文艺。”浩瀚称。

河北无极县一家超市的广告屏

现在，京东金融、花生好车，以及一些城商行和村镇银行，都开端选用这种宣扬方法。

线下的获客本钱，已开端低于线上。

浩瀚表明，以轿车金融为例，“获客本钱根本是线上的三分之一”。

为了获取下沉的流量，金融玩家脱掉了西装领带，开端进入三四线城市和村庄的日子场景中。

其间的一些方法简略粗犷，但实际作用也不差。

02线上流量池

关于下沉用户，从线下打捞是一个方法，而在线上，也沉积出一个巨大的流量池。

他们在哪里？

答案是，短视频。

2017年，快手曾计算过自己的用户画像，发现大部分用户来自二线以下城市，最高学历低于高中。

其间，以三四线城市年轻人、村庄用户居多。

而这样的流量池，刚好和现金贷用户、消费分期用户有极高重合度。

所以，从2017年开端，抖音等短视频途径，就成了金融途径的必争之地。

抖音也很早就发现了“金融”这个金矿。

但由于2018年接金融广告过多，被媒体曝光太多，最近，抖音有所收敛。

快手的商业化从2018年起步，前不久也开端接金融广告。

现在，这些途径都形成了一条较为老练的金融广告产业链。

广告署理何溪表明，头条建立了自己的即合途径，上面会有一些挑选后的署理商。

广告主能够在途径上提需求，署理商直接接单，有点像“滴滴打车”的形式。

“什么样的流量，在短视频端最抓人眼球？多是奇闻轶事。”何溪称。

假如推严厉新闻，获客本钱在20元到100元都有或许；但假如是“这头牛撞死了谁，牛跟狗怎样打架”这种内容，本钱只需6-10元。

这些金融广告都是怎样拍出来的？

何溪说，他们有签约的艺人，后者拍照一个广告的劳务费，大概是100元左右。

加上制造本钱，一条广告的最高本钱也就1000元左右。

而关于拍照的内容，也有一些技巧性要求。

“拍广告时，咱们会营建出场景感、代入感。比方说，正在相亲的一男一女去吃饭，结账时，男的发现自己没钱了，此刻呈现提示：‘下载某某软件，一分钟到账。’再比方，一个女的去买包，发现自己没钱了，此刻也呈现提示。”何溪称，越日子化、越实在，作用就越好。

现在，不少人都很看好快手的带货才能。

“在抖音上，内容创作者和用户是有间隔的。而快手的内容更‘简略粗犷’，就像你日子中的朋友在共享日常。当你感觉和快手主播成为朋友后，就会乐意承受他推销的任何产品。”一位抖音MCN公司的从业者表明，金融产品，也是如此。

03未来

金融组织和互金企业纷繁下沉，也难免让人发生疑问：我们都去挤下沉商场，并且卖的是金融这种特别的产品，会不会呈现新的问题？

“我真的不期望P2P当年的状况，换个当地再重演一遍。”浩瀚表明。

从村庄走出来的他，对立“下沉商场”的说法，以为这个说法背面泄漏着一种城里人居高临下的仰望感和不屑。

他觉得，应该将这个商场称为“群众商场”，这儿的人口，有10亿之多。

他发现，外界至今依然对村庄有许多根深柢固的误解。实际上，在这个商场，人们的消费也很理性。

“况且被收割过一两回之后，村庄人也越来越精明晰。”他表明，第一次收割，是由于2012、2013年特别昌盛的民间高利贷；第2次收割，是由于打着区块链幌子的欺诈。

许多金融从业者也发现，假如说此前农人吃的是信息不对称的亏，那么现在，跟着智能手机的遍及，城乡之间巨大的信息距离，即使没被彻底填平，也被填了多半。

“现在许多农人都知道‘套路贷’，在田间地头都会聊。”一位城商行职工称。

何溪也发现，在三四线城市和村庄，人们的品牌意识正在复苏，消费晋级的志愿越来越强。

比方说，哪怕告贷是一些三四线城市用户的刚需，他们也会有特别激烈的品牌意识，“只借360、百度有钱花这种大的途径，小途径人家都不借”。

现在，这片商场的信贷还未众多，尚属健康。

这也意味着，流量相对优质。

进入一个生疏且宽广的商场时，一定要心胸敬畏。

前期从事村庄金融的一波玩家，绝大部分现已铩羽而归。现在纷繁“下沉”的玩家，或许是第二波冲击者。

金融如舟，能够渡人，倾覆时，也会让人溺水。

实际上，不管哪一个商场，人们欢迎的，都是耕耘者，而非收割者。

*文中部分受访者为化名。