登陆科创板的传音控股为何能打败华为三星成为非洲手机之王

划要点：

• 1传音控股发行价确以为35.15元/股，9月19日可申购，本次揭露发行股票8,000.00万股，估计征集资金28.12亿元。
• 22008年传音定下“聚集非洲、打造品牌”战略，2018年传音手机出货量到达1.24亿部，在非洲商场占有率高达48.71%，声称“非洲手机之王”。
• 3“贱价”是传音手机大杀器。除此之外，传音手机也针对非洲商场痛点开发产品，推出了火箭充电技能、长待机系列手机、四卡四待的手机，还处理了非洲用户美肌等问题。
• 4传音一开端就有在非洲打造品牌的认识，包含在非洲“刷墙”营销，广开线下门店，树立完好的售后体系，竭力将品牌“本土化”。
• 5传音手机增加面对天花板，跟着华为、三星、小米等加大对非洲商场的布局，传音或许面对客户资源丢失、商场比例下降的危险。

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9月18日，传音控股发行价确以为35.15元/股。依照这个申购价核算，传音控股市盈率（P/E）在20.67倍~42.78倍，逾越苹果、小米等市盈率。而传音控股本次揭露发行股票8,000.00万股，估计征集资金28.12亿元。

假如不是行将在科创板上市，国内很少有人知道“传音控股”出产的手机现已在非洲取得了如此大的成果。

据招股书显现，传音手机在非洲接连几年出货量榜首，2018年非洲商场占有率高达48.71%；全球规模内，传音手机累计出售逾越 3.5 亿部，累计创汇逾越 95 亿美元。

而这个“非洲手机之王”的前身，是喊着“手机中的战斗机”标语的波导。

2006年，竺兆江从波导出来创立传音科技；2008年，传音手机正式定下“聚集非洲“战略，现在十几年曩昔，传音现已在非洲扎根、生长、生气勃勃。

除了给非洲朋友定制“美颜”，为协作跳舞时分超强的手机音乐外放，传音手机在非洲兴起的真实诀窍让外界无比猎奇。

而面对来势汹汹的国内手机厂商，传音能否还能坚持在非洲“早走半步”的优势？

文/墨菲

来历/科技浮世绘

一 扎根非洲

国人不知道传音手机，是由于传音彻底抛弃我国商场，转而花费十几年时间，专攻非洲商场。

（图注：传音控股回复网友留言）

定下这个战略的，是传音创始人竺兆江。在2006年景立传音科技前，他从前是波导手机海外商场担任人。

那是榜首批国产手机最终的光辉时间：2003年，国产品牌手机在国内的商场占有率到达56%，而波导手机销量一骑绝尘，它的“手机中的战斗机”广告语，也一度令人回忆深入。

但归于他们的高光时间反常时间短，除了本身质量问题频出导致品牌诺言崩塌，2006年，榜首批国产手机还面对国外品牌手机和国内山寨机的两层夹攻。在这场遭遇战中，国产手机商场敏捷萎缩，波导、熊猫、南方高科等从前的“战斗机”们，纷繁关闭、转型。

此刻的竺兆江担任波导世界事务拓宽，在跑了90多个国家后，他隐约有了“全球商场”的主意，但这个主意，和波导更加保存的打法相悖。

2006年，竺兆江从波导脱离成立传音，他的身边环绕一群从波导出来的“不甘心”的创业者们。波导从前的愿望，由传音传承。

而传音手机的开展并非一往无前，据媒体报道，传音开端也干过“代工”，给一些印度和东南亚的手机品牌做贴牌，但很快，传音就确认了“非洲战略”。

彼时的非洲给外界依然是落后紊乱的形象。但竺兆江从中看到了潜力：

首要，非洲有10亿人口，数量仅次于我国和印度，有需求的根底；

其次，非洲手机普及率仅为6%，有大片蓝海；

最终，尽管三星等世界手机现已进入非洲，但占有率都不高；换言之，这儿不是智能机等高端机的商场，竞争力小。

关于传音而言，非洲手机商场就像一张白纸，能够画出任何颜色。

“聚集非洲、打造品牌”，这是2008年传音正式定下的战略。环绕这个战略，传音手机销量屡破新高。

2010年，传音出货量到达650万部，2014年增加到4600万台，2017年传音手机传音成为了非洲商场的手机出售冠军，而且逾越三星，成为非洲销量最大的智能手机公司。

而据招股书数据显现，2018年传音手机出货量到达1.24亿部。依据IDC核算，传音手机全球商场占有率达7.04%，在全球手机品牌厂商中排名第四，仅次于三星、苹果及华为。而传音手机仍旧坚持在非洲商场的霸主方位，商场占有率高达48.71%。

十几年间，传音手机怎么一步步将自己打造成“非洲手机之王”？

二 不仅仅黑人“美颜”

itel、TECNO和Infinix是传音推出的三款系列手机，定位各不相同：itel是低端功用机，TECNO是群众智能机，Infinix是高端智能机。

（图注：传音控股事务）

但即便是“高端智能机”，价格也不过1000元，而itel系列的功用机，最低有时仅售10美元。

“贱价”是传音手机大杀器。

竺兆江曾在2017年表明，“2017年非洲销量有望到达1亿部，协助该公司完结逾200亿元的营收”，在这个揭露的数据上核算，传音手机的商场价格在200元左右。

这个定价充分考虑了非洲商场的购买力。由于即便是非洲经济最兴旺的国家南非，在2014年国民月平均收入也仅有3208元，更别提撒哈拉以南的黑非洲商场。

“我并没有瞄准那些会购买苹果或三星产品的最高收入顾客。”竺兆江曾对媒体表明，贱价战略，让传音在非洲翻开商场。

除了贱价，传音手机也针对非洲商场痛点开发产品。

在非洲，无论是旱季仍是旱季，都会面对“停电”问题。

“非洲各国有着软弱的供电体系……尤其是缺水的旱季，说不定什么时分就会溃散。”在抢手文章《在非洲，有一种无法，叫隔三差五就停电》中，就描绘了这样的现象。关于咱们而言习以为常的电力资源，关于非洲平民百姓却是奢侈品，简略的手机充电，也成为困难。

针对这个需求，传音一方面推出“长待机系列”，待机时间长达20~30天；另一方面推出“火箭充电”技能，充电半小时可用7小时。

非洲的另一个特征是电信运营商多，而且跨网络的电话费十分贵，钱包里放上两个以上的sim卡在非洲是习以为常的工作。

出产带有多个sim卡槽的手机就能处理这个问题。2007年，传音Tecno系列率先在非洲推出榜首款双卡双待手机；2008 年，更是推出了四卡四待的手机4Runner，在非洲商场大受欢迎。

“对一个信号欠好的国家来说很有用”，《经济学人》这样点评Tecno等我国手机的多个sim卡槽规划。

而为外界所津津有味的故事，是传音手机处理了非洲人自拍的问题。

网上常常撒播这样的搞笑图片：在合照时，或许在光鲜不太好的摄影环境下，非洲朋友们的相片只剩含糊的概括，和有时成心瞪大的眼睛和露齿的笑脸。

现在，“非洲美颜”问题，现已被传音手机处理。

据媒体报道，传音专门成立了工作小组，经过收集当地人的相片，在研讨剖析了脸部概括、曝光补偿、成像作用后，总算成功开展出“以眼睛和牙齿进行定位、合适黑肤色用户的美肌形式”。

在《中非协作新年代》纪录片里，也有非洲裔工作人员在重复测验“新款手机的摄影功用是否适用于非洲人”的画面。

“比方说他期望肤色更健康一些，皮肤更丝滑一些，然后他的臂长也是不一样的，那咱们会依据他们的臂长，去拟定合适他们的规模，让他们拍出来就觉得是最美丽的。” 传音控股硬件中心总司理王海边表明。

除此之外，传音手机的产品规划还有更多细节，比方支撑更多当地言语的手机；由于非洲酷热气候而推出防汗防摔手机；为痴爱跳舞的推出带四个扬声器的音乐手机…… “量体裁衣”的思维贯穿一向。

三 品牌认识

除了价格和产品，要想要成为“非洲手机之王”，还需要树立品牌和影响力。而这个打磨进程，更具应战力。

亚洲视觉科技研制总监、风云学会会员陈经在文章中表明，“手机上加个设置把黑人脸拍清楚并不是很难，T公司（指传音）不太或许在这个技能上是独门绝活”，而传音在非洲的成功，“并不仅仅一个技能故事，根底在于对非洲商场极深的了解和强壮的执行力。”

这意味着，传音在非洲最成功的，不仅是能在极低的价格中攫取赢利，而是从一开端，就有打造品牌的认识。

或许在世纪初，面对国外手机大品牌侵略，国产手机节节败退、溃不成军的时分，竺兆江就诞生了品牌认识，从而在2008年，就将“打造品牌”和进军非洲商场放在同等级的战略使命上。

而传音在非洲的确有高口碑。2017年3月，在《African Business》发布2016年度最受顾客喜欢品牌百强榜单中，传音旗下三大手机品牌当选，排列14、25、37位；2019年，传音持续上榜，TECNO乃至冲到第五位。

传音手机是怎么在非洲树立品牌的？

在宣扬上，传音选用了简略粗犷的“刷墙”形式。

从旅游城市到贫民窟，只需有墙，简直都有TECNO蓝底白字的LOGO广告，乃至有媒体报道，“由于TECNO的涂墙运动，油漆出产成为非洲的抢手职业。”

张狂的广告手法，协助传音手机能敏捷翻开非洲商场。

其次，是树立完好的售后体系。

传音是榜首个在非洲树立售后服务网络的外国手机企业。2009年，传音推出了售后服务品牌Carlcare；到2017年，传音已在非洲树立起86个售后服务中心和逾越1000个售后维修服务点。

“（传音）占有了一半的非洲商场，才支撑起了这个售后网络。”陈经以为，树立了售后体系由于这树立品牌，“和打一枪就跑的打法区隔开来了。”

而最要害的，是将品牌“本土化”。

要拉近与非洲当地人的间隔，传音一方面广开线下门店，其间95%的职工是当地人；另一方面，除了刷墙，传音在宣扬上竭力提现非洲元素：海报上满是非洲面孔，请非洲明星代言，冠名非洲球队等。

一个有意思的现象是，非洲当地人很少知道“Tecno”是我国品牌，他们乃至会以为Tecno便是自己国家的品牌。

而陈经在一篇文章中表明，传音还独用“让本地经销商来卖货”的方法。

在招股书上，也披露了传音与经销商协作形式：“经销商从公司收购手机等产品后，一般经过下级经销商或自有终端门店将产品出售给终端用户”，“经销商向公司订购首要选用先款后货方法，首要采纳小批量、多批次的订购方法”

经销商起步门槛低，和传音一同生长。“经销商要做的便是交钱拿货，把货在店里卖出去，产品口碑好买家天然就来了，商业流程十分简略。”陈经表明，“在非洲都能成功的形式，必定不能杂乱，越简略越好。”

“不饮鸠止渴”，传音科技肯尼亚国别司理王翀在2015年对媒体介绍传音的品牌方案。整体而言，从宣扬、出售到售后，传音在每个环节，都在竭力打造“品牌”认识。

四 危险

现在，传音行将登陆科创板，在布告中，传音控股确认本次发行价格为35.15元/股，将于9月19日进行网上和网下申购。

十几年的征程，赢得“非洲手机之王”的桂冠，行将完结上市，传音好像给了商场一个满足答卷。

事实上，传音的上市之路也并非一往无前。在2018年，传音就测验经过借壳方法登录A股，最终因“买卖各方未能就买卖方案的重要条款到达一致意见”，重组停止，借壳上市方案失败。

而在注册科创板之前，传音被上交所问询3次、触及62个问题。其间被质疑最多的是“传音形式”能否连续下去？“非洲之手机王”方位能否保住？

在承受年代财采访时，榜首手机界研讨院院长孙燕飚曾指出：“在非洲取得了四成多的商场比例，传音现已到达了天花板，难以再完结高增加了。”

据商场调研公司Canalys陈述显现：2018年一季度，传音旗下的手机品牌Tecno、iTel和Infinix以38%的商场总比例，连任非洲出售冠军；但三星也在增加，占有非洲商场23%的比例。

与此同时，华为、小米、联想、中兴等国内手机厂商也加大了对非洲商场的重视。

2016年上半年，华为非洲出口量到达2537万台，近期，华为在南非等地推出线上渠道“华为商城”，进一步加大商场推广。

更为要害的是，华为也要进军低端智能机商场。2017年，华为肯尼亚商场司理德里克 杜宣告，华为将改变在非洲主打中高端品牌的战略，转而出售100美元至200美元的低端智能手机。

关于一向标榜贱价的传音手机而言，华为这一改变现已敲响了进攻了号角。

而据招股书数据显现，传音手机手机营收增速在的确在怠慢：由2017年的84.%降为2018年的12%。

（图注：传音控股手机营收状况）

事实上， 在接连几年连任“非洲之王”称谓后，传音手机也在其他区域布局手机事务，比方印度、东南亚等。不过，印度尽管人口数量仅次于我国，但早已是各大手机厂商厮杀的红海商场。

跟着三星、华为手机加大对非洲商场的布局，传音控股能否坚持本身商场比例，其全球化战略能否再下一城？

“公司面对的商场竞争危险将日益加剧。”传音控股招股书这样写道，“（发行人）尽管在非洲和印度商场取得了较高的商场比例，但发行人未来如无法坚持产品的技能创新，持续进步产品品质和服务水平，持续在技能研制、品牌运营、商场推广、售后服务、供应链办理等方面加大投入，则或许面对客户资源丢失、商场比例下降的危险。”

但无论怎么，传音手机现已在非洲发明了奇观。这个奇观能否连续、能否在其他区域演出？咱们拭目而待。

参阅文章：

1 《这家国产手机巨子不为人知，却声称“非洲手机之王”》

2 《传音手机创始人竺兆江：你听都没听过的手机竟是“非洲之王”》

3 《隐藏在非洲的我国手机巨子》

4 《传音手机：“非洲之王”的新应战》

5 《在非洲也能把品牌做起来，你能想到吗？》