36氪首发专注公厕场景的服务和流量转化「云纸」获数千万元A轮融资

36氪得悉，近期专心公厕场景流量变现的「云纸」取得了数千万元 A 轮融资，资方暂不做发表。官方表明，本轮融资方案首要用于团队建造及城市合伙人招募，方案本年完结 1000 名城市合伙人的招募。

咱们从前报导过云纸，它成立于 2017 年末，主打公厕场景的「自助式免费扫码取纸」。曩昔一年，在职业竞品、小包纸巾贩卖机品牌连续不振的情况下，云纸却在大部分城市点位到达盈亏平衡，从十余个省市起步落地到了全国 188 个城市，详细点位包含八达岭长城、上海虹桥、沈阳铁路局等，涵盖了景区、交通枢纽、商场、医院等场景。迄今为止投进主动纸巾机 3万台，估计2019 年末将铺设5万台。

云纸设备投进点实拍 @云纸

据了解，现在铺设的自营点位占到了总量的 40%，其他为城市合伙人铺设，但纸巾、设备、流量变现等首要运营管理工作仍由云纸来完结。这也是云纸和其他竞品的差异之一。

比较于扫码获取小包纸巾的所谓“无人纸巾”或许“同享纸巾”形式，厕所场景、80 公分长纸巾的出纸方法频次满足高、本钱满足低、且需求满足刚需，悉数由自营团队换纸、售后、做流量运营的方法，也根本可以达到不刷单、囤积私域流量的商业意图。

和其他线下获客方法比，云纸机经过扫码出纸、免费运用的方法，成为了高性价比的流量进口。也延伸出了云纸流量变现的商业形式。

云纸的机器每次扫码可免费出 1 米长的卷纸，每卷纸可出 180—270 次，每台出纸次数在 60-70 次／天，获客本钱极低。

据官方数据，以纸巾机为进口，云纸的官方微信大众号日均新增粉丝 100 万左右，留存率达 65%。协助本地美食号、情感号、品牌类账号涨粉取得的营收，占到了公司总营收的 60% 左右。云纸自营的大众号矩阵月均广告收入占总营收的 30% 左右。此外，售卖取纸机的收入也占到了 10%。

云纸团队现有 80 余人，运营、技能、城市合伙人等占比较高。

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