揭秘抖音特效师有人一条视频涨粉70万有人一条广告价格不过万

编者按：本文来自微信大众号“新榜”（ID：newrankcn），作者王雅文，36氪经授权发布。

短视频正在侵略日子。一个标志是：越来越多特效道具，开端设置和引爆论题了。

本年8月，李现运用哪吒特效拍抖音，引发明星变哪吒的潮流；9月，ZAO接连一周霸榜AppStore免费榜前三；而在大洋彼岸，FaceApp一周全球下载量突破了1000万；Snapchat也由于推出性别转化和婴儿脸滤镜，日活和股价双双上扬。

这些特效怎么制造盛行，商业价值几许？ 小视频抢占注意力，会给影视特效工作，带来时机和应战吗？ 经过采访抖音特效师和相关创业者，咱们期望描画出这个重生业态。

百亿次运用=涨粉两万

你运用的那些抖音特效，并非全由内部职工制造。

上一年9月，抖音开端全国招募特效师。白小白是一位作业十多年的动画设计师，现在在深圳当自由工作者。他于本年3月参加抖音特效敞开渠道，半年时刻共发布140多个特效道具。这些道具被4000多万人运用，累计播映超越100亿。

特效君App

100多个抖音特效师们，需求用PS、AE等软件设计图画，再经过抖音指定软件Effect Creator组成特效，导出上传到特效君App上。 抖音官方审阅经往后，特效会呈现在抖音原创面板中。假如数据不错，还会上线到最新/抢手面板。

另一位抖音特效师柯嘻嘻告诉我，抖音首要针对技能和构思两方面审阅。即便一开端没被引荐原创面板，也没有联系。只需在后续传达中热力值到达500，相同会进入抢手面板，“其实许多人会用拍同款，传达裂变增加很快。”

现在，白小白有五六个著作上了抢手面板。依据他的经历，进入这些方位的道具，一般运用量会有几十倍的增加。他首要做中年女人喜爱的花花朵朵，这类用户恰好是交际传达的主力，“简略易用，有互动性和交际谈资的特效，最简单火”。

他以一款名为“花瓣心”的特效为例，解说这种传达途径。

花瓣心

这款道具很好用：伸出手，镜头中就会呈现一朵由花瓣组成的爱心。但用户运用进程中，仍是呈现了各种问题，比方：由于手掌离镜头太近，有人无法长出爱心；由于软件bug，有人呼唤了两个爱心。但恰恰是这些问题，让大妈们编起了段子： 一朵花未婚，两朵花已婚，没有花是独身。

一个道具的制造时刻，少则3小时，多则十几个小时。它的涨粉功率怎么？答案是： 100万人运用，最多涨粉几百 。白小白的抖音主页显现有10万粉丝，但其间8万都是之前做头条号涨的。换句话说，半年制造上百个道具，只涨了两万粉。

特效涨粉功用

好消息是，抖音刚出了特效涨粉功用。现在每款带道具的视频中，会生成一个“道具聚合页”。用户点进去，可看到全部运用这款道具的视频。特效师的自己视频，会被排在第一位。不过由于刚发布，涨粉作用还不知道。

特效商单，赚个零花钱

简直全部的抖音特效师都是兼职。他们一般有两块收入： 参加竞赛拿奖金，经过渠道接商单。

依据抖音公示的方案，一个商单的价格在数千到上万不等。半年时刻，白小白接了三四个商单，用他的话说，现在“便是赚个零花钱”。

此前已有100多万粉丝的@熊爸爸，商业化状况好得多。他在影视工作作业十年，拍过网剧，上一年年头入局抖音。刚开端他招了两个人，一周产出两条特效视频，半年涨了100多万粉丝。

上一年9月成为抖音特效师后，他开端专门做贴纸道具。这首要为了省钱，“单条视频多人协作、本钱上千，特效只用一个人花两三天零星时刻”。现在，他会一起接两种广告： 视频商单，量少价高；道具商单，量多价低。

熊爸爸的技能点首要是角色扮演类道具。他最火的著作是“猴哥”面具，现在有1400多万人运用，累计50亿次播映。爆红原因，在他看来有两点： 一是用户熟知的IP，二是用户玩法带动。

猴哥特效

“其时正值春节，有人把猴哥协作歌曲《伤过的心》演绎，咱们跟风找玩法，一下就爆了。”这之后，他又抓住时机，推出了“猪八戒”面具，相同有几百万人运用。新近两个月上线的“牛魔王”，原本只要300人运用，也跟着这波热潮起来了。

他觉得不论是对口型、戴面具，仍是测验颜值，都是一种视觉猎奇。抖音的优点在于：搭建了一个标准化渠道，让特效构思低本钱快速仿制，人人都能参加运用，继续发生流量。不过，特效的生命周期并不长： 第一周50万，第二周几万，第三周几千，运用人数递减。

此外，商业化方面也还不抱负。熊爸爸在等： 一方面期望抖音技能更老练，能够支撑更多作用；另一方面，他期望官方推出特效版的星图渠道 ，“最晚下一年，小视频特效师会构成一个工作，会有人全职做。”

渠道采买道具，只愿花3000元

道具的广告价值低，是否有版权价值？ 比方用户按运用次数付费，抖音按流量给特效师结算。 这其实有先例，许多相机App都有付费滤镜，当渠道资料不行多时，就会向制造公司批量采买。

创壹视频是一个以特效制造发家的MCN，孵化了@慧慧周@摄影自修室 @非非宇Fay 等技能流IP。2018年年头，他们在抖音上发布了第一条视频，视频中运用了控雨特效。在其时抖音日活几千万的状况下，到达千万级播映量。

两个月后，抖音在这个构思基础上做了一个控雨资料。现在，这个资料运用次数达1900万次，视频播映量超200亿。即便到本年6月，也排抖音特效运用榜单前十。

上一年至少有十几个渠道，找到创壹视频联合创始人梁子康，批量采买特效资料。 其间既有腾讯、抖音这样的大公司，也有更小的短视频制造软件。 他们中许多人想十个百个的永久采买，但 即便资料质量很高，均匀一个出价也只要3000元制造费。

为什么大公司不愿意买资料？由于流量和技能，都在抖音手上。换句话说，并不是炫酷的特效招引了用户，而是抖音的产品和算法，让这些特效火了。

小公司也有不出价的理由：一来，低质量特效制造门槛不高，多招几个人就能够做；二来，盗用别人资料不会有多少赏罚，制造公司的监管本钱太高了。

渠道采买道具，终究是有价无市。到了本年，现已没人再提资料协作的事了。

售卖课程和器件

尽管渠道不再批量采买，但个人仍是有很多购买资料需求。 创壹视频也会选择爆款视频，制造相应的特效资料，放到电商渠道上售卖。

梁子康界说的“爆款”，多指1000万播映以上、30万点赞以上的视频。在这个进程里，制造视频的办法和工序还会被录成5-10分钟的微课程。 终究，一个构思能够完成三种盈余方法：视频广告售卖、资料+课程售卖、单个资料售卖。

当然，常识付费和资料的赢利很薄。做这件事，首要是为了C端流量的留存和转化，树立付费社群。现在，创壹视频的C端付费用户已超越5万，社群超越2万人。

回归传统：制造费5000元一秒

特效滤镜能够引爆论题，但永久成为不了论题。特效师想涨粉挣钱，仍是要靠视频制造。

对创壹视频来说，特效资料和常识付费的售卖与买卖，归于量不大的2C收入。 公司的营收主力，其实是2B的广告、视频制造费和企业短视频代运营。

除了安稳的头部IP广告收入，他们还会为品牌制造宣传片，价格一般为5000元-8000元每秒。再往下走，便是企业账号代运营事务。

“现在咱们的客户首要是轿车、消费类上市公司。下半年除了服务大企业，西安和长沙分公司还会代运营5~10家当地中小型公司的账号。”梁子康说，下一年年头他们会做一个产品，把2B的企业定制服务与2C的常识付费、资料集成上去。

抖音@张狂特效师

抖音上另一个以制造为中心的账号，是长沙广电国有控股公司旗下的@张狂特效师。上一年5月，由于一条“擎天柱跳舞”的视频，@张狂特效师 几天功夫播映近1个亿，涨粉70万。运营一年半，现在粉丝已有340多万。

Land Yok的视频满是大场面大制造。 你能够看到相似《变形金刚》的镜头，一辆停在路旁边的轿车，忽然车门打开、轮胎旋转，变成巨型机器人跑了起来。你还能够看到技能宅男的硬核表达：女孩面前的楼房忽然插满彩色气球，男孩一个响指，气球随同楼房悉数飞走……

这背面是昂扬的人力本钱。Land Yok说，前期他身兼数职，现在团队扩张到10人，动画、模型、特效、组成每个过程都有专人担任。 有些机甲动画全程CG，需求两个动画师忙活一个星期。忙不过来时，还会请外包团队帮忙。

现在，他们每月发布8条视频，最多4条广告。星图渠道上显现，@张狂特效师 20秒以内报价11万，20秒到55秒之间报价16万。 折算下来，大致也是5000元一秒制造费。

Land Yok说，他是抱着做“艺术品”的心态来做抖音。但其实这样的重形式，并不合适短平快的渠道。@张狂特效师 能火，和抖音前期扶持技能流的方针，以及账号自身的内容策划有关。在他看来，尽管他因高质量特效成名，但中心卖点仍是人设和段子。

AI技能和短视频迅速发展，延展出特效道具这样一个细分品类。2018我国电影票房600亿，而短视频的总日活也到达了10亿。 不少动画特效师，因而转行到抖音快手上掘金。

事实证明，特效对渠道是有用的——无论是ZAO的拉新仍是Snap的促活，对捧红IP也有用——否则就不会有@慧慧周@张狂特效师 的兴起 。但这种“有用”是有条件的： 要么有DeepFake新技能加持，要么内容自身就有迸发潜力。

尽管特效自身也需求构思，但在技能门槛不高、渠道把控流量的当下，这种构思不光涨粉功率不高，商业收益也极为有限。

那些转行的动画师，无法从开发特效道具中获益，仍是得干回老本行——靠高本钱大制造建立差异化，还要加上戳人心的情节——完好的著作，才干卖上价。

全部都回到了原点。 至少现在来看，不论有多少ZAO，短视频特效道具好像并没有生意。