主播当道明星降维

编者按：本文来自微信群众号“青年横财发展会”“正宗施华洛世奇水晶，不要998，不要688，现在只需158！从速拿起你手中的电话拨打热线！施华洛世奇领回家！”

从前你均匀换5个台就能听到相似的台词，主持人充溢热情、不知疲乏地吆喝着同一流水线出产出来的案牍。

时光荏苒、岁月如梭，那魔幻的电视购物看似消失殆尽。事实上，它只是面目一新了，并以新姿势持续活泼在赛博国际中。

它现在的姓名叫做“直播带货”，现在各大途径的头部带货主播赚得盆满钵满，在商界成了香饽饽。

快手主播的钞才能

前阵子快手上一对主播成婚了，这事儿还上了热搜，引起不小的颤动。

按理说他人结个婚哪来那么大动态，可他们请来了42位明星，还走进北京奥体中心撂下一句：“包场！”，前后共花费7000万元人民币，这么一搞可不便是个大新闻了。

可以看到成龙、王力宏、邓紫棋和张柏芝几位大咖赫然在列，这种堪比大型电视台晚会的阵容让我幼小的心灵感受到深深地震慑。

我的脑壳还没等我回过神来就匆促发起了哲学三连：“他们是谁？他们从哪来？他们要去哪？”

前有奥巴马跨国走穴，当今大咖明星竟折腰，我似乎在这纷乱国际中找到了另一个平行世界的进口，咱往里进就完事儿了。

新郎辛有志，AKA辛巴；新娘初瑞雪，AKA雪大。两人都是快手上的头部主播，前者坐拥2578万粉丝，后者略逊，具有1972万粉丝。

我们先给他俩定特性，初瑞雪说：“我们不是网红，是带货主播，只不过是具有两千万粉丝罢了。”

夫妻两人在快手一同构建了一个巨大的电商王国，其间辛巴的带货才能能让一票上市公司都黯然泪下，他一场几小时的直播就能卖掉价值1900万元的美妆产品，还有一次几天就卖光了泰国一个乳胶枕头厂。

说回这次婚礼，这关于适当会来事的电商主播来说算不上什么高难度骚操作，夫妻俩可谓深诣互联网思想，整个婚礼流程的总结如下：

△张柏芝给初瑞雪送上贺礼

首要，这是一场他们回馈粉丝的大型演唱会，一切门票都是经过直播免费送给粉丝的。

在演唱会开端前他们在各自的快手号上传了明星们的打call视频，明星们异口同声地喊出slogan进行密布宣扬。

△从幸动身，从幸唱响，严选质量

演唱会举办期间，夫妻俩也未停歇，他们一边进行现场直播，一边拍些现场的小视频来招引更多流量。

信任不管是每天守时定点下楼闲谈的大爷大妈，仍是每天通勤两小时的社畜，亦或是每天校园家里两点一线的学生党，看到这种阵仗都会不由得想点进去凑凑热烈。

这便是大咖的号召力，一同也显现了夫妻俩的来事才能。

在演唱会招引了大批流量后，画风一转，辛巴开直播……带货了。

完成了之前一切的衬托，辛巴趁着热度未散，开端张狂促销，依据“壁虎看看”计算的数据，短短一个多小时，辛巴带货的销量到达1.2亿元，轻轻松松打破王健林定下的小方针。

△出的货满是美容、彩妆、洗护类

刚方才被被感动得乌烟瘴气的女粉们，瞬间转化成了惊人的购买力，纷繁参加剁手大军。

乍一看你以为是演唱会，定睛一瞧原来是婚礼，最终才发现原来是一场大促销。

而在整场直播中关于辛巴产品的评论，乃至逾越了对明星的评论。

不仅如此，直播后辛巴还狂揽250万粉丝，可谓销量、粉丝以及流量三开花。

△来历：壁虎看看

为什么辛巴的粉丝会如此疯狂？我们无妨来看看辛巴在快手的日常。

我什么都看不到，只看到了money，乃至连打点滴的姿态都是money。

辛巴全身上下、360°无死角地透露出一种土味高富帅的气味。

从视频的内容上看，辛巴永久的主题便是回忆一下自己小时候的悲惨生活和一些创业以来的艰苦阅历，然后就像成功学大师相同开端灌鸡汤，再配上一首路旁边两元店常常放的那种歌。

这种令人热血汹涌的鸡汤往往可以一发入魂，让粉丝对他发生崇拜，视为人生导师。

当然只是崇拜是不行的，除了打鸡血，辛巴还会以整体粉丝的名义做公益，或许协助农人卖农产品，粉丝会觉得他是个朴素、接地气的好人。

再加上他自称身世于农人，是农人CEO，让粉丝发自内心地发生一种好感以及归属感。

这几点加在一同就形成了高黏性粉丝集体，乃至一些疯狂粉声称全网只认辛巴，非他的东西不买。

辛巴在淘宝和天猫共有4家店肆，其间一家的销量足以秒杀一票商家。

了解了夫妻俩的经济实力，也不难理解为什么能请来那么多明星了，以往明星们看不上的网红主播，现在怎么会让他们如此趋之若鹜呢？

直播间里的电视明星

众所周知，娱乐圈的竞赛反常剧烈，一旦有过气的痕迹，代言费就biabia地往下降。所以不少我们耳熟能详的明星，都纷繁进行途径下沉。

其实在之前辛巴就跟郭富城有过协作，他们一同在快手直播，为郭富城代言的洗发水作宣扬，5秒钟就卖出了16万瓶洗发水。

△美颜下的郭富城

本年3月30日，淘宝直播敞开“启明星方案”，李湘、王祖蓝、伊能静、何洁、李响等都已入驻，再加上其他一些大大小小的明星，现在入驻淘宝直播的现已超越100位。

李湘仅开播5个多月就现已积累了93万粉丝，她乃至把自己的微博名都改成了“主播李湘”。

有没有发现，这批降维到直播途径卖货的明星大多归于电视明星（电视年代的明星）。

他们知名度高、受众广，曩昔他们便是电视广告商们的心头好。

只是在曩昔的几年中，传达前言发生了翻天覆地的改变。

在纸媒、电视等为干流的传统媒体年代，信息的途径都把握在少量精英手里。而信息传达到受众层就停下了，不会再持续发酵。

△传统媒体年代

那时的信息是一种单向传达，途径的重要性不可言喻，作为其间顶端一环的电视明星天然很吃香。

但到了现在以交际媒体为干流的新媒体年代，信息的传达方法发生了剧变。

新媒体年代，每个人都可以出产、传达信息，途径的力气就被削弱了，信息变成了网状传达，因而发生了很多的KOL/KOC，本来明星独享的群众流量就被这些民间定见首领分走了，连招待都不打一声。而且受众变成了信息的搬运工，关于感兴趣或有共识的信息会自动共享，信息也会持续发酵。

△新媒体年代

所以现在一些头部主播的带货才能赶超一线明星现已不是什么新鲜事。但说到底，不管明星仍是主播，他们的商业价值都是流量撑起来的。

旧日的电视明星纷繁下沉做主播，本质上是承当流量的前言起了改变。

这年代改变快，或许今日的爱豆是蔡徐坤，后天就变成谢广坤，流量的源头说变就变。

从这个视点看，电视明星与网络主播浑然一体，也不失为明智之举。

头图来自pexels