网易考拉终成弃子操盘手丁磊的生意经

丁磊曾说过，“我从来没有远大的抱负，我只想做个小老板。”

交恶十年抵不过20亿美刀，丁磊终把电商卖给马云。

作者 / 郭晓康

来历 / 盒饭财经（ID：daxiongfan）

职业老迈委身卖给老二，这样的工作发生了。9月6日，网易与阿里巴巴一同宣告到达战略协作，阿里巴巴集团以20亿美元全资收买网易旗下跨境电商途径网易考拉。

从8月13日风闻网易考拉将卖身阿里到现在敲定，只用了20多天的时刻。

比时刻更让人惊讶的是，有生之年竟能看到阿里与网易联手。丁磊与马云旧日的明怼暗呛不用多说，虽近一年联系平缓，但20亿美金直接收买网易第二大事务，7亿美金领投网易云音乐，印证了一句话，商界仍是利益的江湖。

今日且不谈阿里此举何为，耕耘四年的网易考拉直接套现20亿美元，丁磊这步棋是好棋吗？

从《以买卖为生Ⅱ：卖出的艺术》一书中或许能对丁磊的生意经窥视一二。

买入

用买入这个词或许不太适宜，由于网易考拉是网易集团自己孵化的项目，是在电商职业重要的布局之一，可是事务奢侈所需本钱就像买股票所需的钱相同，权且把网易对考拉的投入称为买入。

巴菲特从前说过，当买进一只股票时，你就开端与狂躁的商场先生为伍了。而当丁磊布局电商事务开端，就踏上了不归路。

网易考拉这个年青的电商途径一向被视为网易进入下一个年代的“期望”，丁磊乃至豪言用考拉在电商赛道再造一个“网易”。

2014年，跨境电商风起，网易敏锐的抓住了这个机遇。在整个工业动乱萎靡之时，仍然挑选了据守，尽管上一年“网易考拉海购”宣告更名为“网易考拉”。但其野心可能是从一个典型的笔直跨境电商，向归纳型电商途径进军。

而从本年年初关于网易考拉收买亚马逊我国的音讯更是能够看出，丁磊仍对网易考拉的海外事务寄予厚望。

不但如此，丁磊也曾多次亲身为网易考拉站台：2015年年末，丁磊在世界互联网大会上表明，期望未来三到五年，网易考拉海购能够在商场上到达500亿-1000亿元的规划；在内部，丁磊乃至从前表明，“在考拉海购上的资金投入没有上限。”这与网易从不盲目“烧钱”占商场的风格方枘圆凿。

但令丁磊欣喜的是，即便从边道动身，网易考拉却终究占有了跨境电商的C位：依据艾媒咨询发布的数据，从2016年开端，网易考拉接连3年占有跨境电商商场份额首位。2019年榜首季度，网易考拉以27.5%的商场份额，在跨境电商中排名榜首。被说没有电商基因的网易考拉商场份额超越电商老迈阿里的天猫世界，可谓奇观。

除此之外，网易考拉还走上了铺设线下店的路途。本年1月20日，网易考拉开设首家线下旗舰店；随后的4月27日，其“全球工厂店”线下店在杭州问世。而网易考拉1号仓也在本年6月于宁波开仓。

卖出

任何买卖都有着双面：买进与卖出。

从数据看来建立仅四年的网易考拉已是跨境电商的老迈，丁磊没理由直接卖掉，考拉也确实不契合一家将被收买公司的典型特征。

但罗马不是一天建成的，网易考拉也不是一天决议卖掉的。这个机遇将这块财物处理掉，阐明丁磊玩了四年的电商不想玩了。

其实丁磊的决断，有迹可循。直到现在，考拉并没有取得真实意义上的盈余；而刚破10%的毛利率，在终年坚持60%以上毛利率的游戏事务面前，何足挂齿。

客观来看，网易考拉具有厚实的自营供应链，来自全球80多个国家9000多个品牌经过网易考拉进入我国。据网易财报显现，仅2018年一年，电商事务净收入为192亿元，占比网易营收全体近30%。

网易考拉可谓是曾为网易立下丰功伟绩，乃至一度是网易增加引擎之一，但作为一个需求规划化运营，长时刻高额投入，持久报答的生意，俗称“烧钱”，尽管丁磊说过投入不约束，但仍是决议不玩了。

详细财报看来，考拉确实连累了网易的营收。2019年Q2，网易电商事务的毛利率只要10.9%，上一季度和上一年同期分别是10.2%和10.1%。再看网易的其他事务，游戏事务毛利率为63%、广告事务55%，与游戏与广告的高毛利率，电商扯后腿扯的丁磊心颤。

并且净利率不只低，还一向下滑。2016年至2018年，网易的净利润分别为：116.05亿元、107.08亿元、61.52亿元，直线下降，非常惨白。2018年净利润同比为负42.5%，退回到2015年的水平。

电商年度增速从2017年的156.9%骤降至64.82%，然后连累总营收增速滑落至2014年以来的最低水平。简直能够断定，以考拉为代表的网易电商事务在2018年正式完毕了高速增加，电商事务大大连累了公司的盈余才能。

数字是外表的，网易电商底子问题在于供应链。

作为海淘途径，考拉一向在海外和国内保税区不断开展其自建库房，亲身装备团队收买，而考拉持久以来坚持的“自营仓储”对其造成了沉重的本钱压力

一度被认为是考拉的中心优势的自建仓储，它能够最大程度上确保供应链的可控性，然后下降假货呈现的概率，并提高收买配送功率。现在成了考拉的命门地点：供应链仍旧软弱，只处理了库房问题，却在货源环节无力取得肯定话语权。

此前，这个问题有一个最好的处理办法，牵手亚马逊我国，然后从本源上处理货源问题。

在货源问题上，考拉曾寄期望取得亚马逊海淘事务在供应链上的支撑，考拉有可能与亚马逊我国海外购事务同享供应链，而考拉在运营才能上也能对糟糕的亚马逊我国有所补足。

但这都是愿景，考拉与亚马逊的协作终究停滞。

已然不再想“烧钱”，还不如趁考拉再高点赚他一笔。网易在与亚马逊谈崩后，敏捷开端与国内电商同行触摸。

8月13日，多家媒体爆出阿里方面正在洽谈收买网易考拉，买卖完结后，网易考拉将和天猫世界进行详细事务交融。但8月20日，有媒体曝出，网易创始人兼CEO丁磊否定了此项收买方案。

直到9月6日阿里巴巴直接官宣收买网易考拉，这期间不过20多天罢了。丁磊在这个过程中作为一个操盘手，一直三缄其口。

作为一个买卖者，在拟定和施行自己的买卖方案时，有必要和外界坚持间隔。当一次买卖仍然在进行中的时分，你不能告知别人你的买卖方案，你需求和自己的买卖一同坚持孤单，你有必要对现在正在进行的买卖坚持沉默。

止损

止损不是完美的维护盈余、操控丢失的办法，但它是咱们仅有的最好的东西。

在跨境电商职业现已逐渐进入了寡头年代之时，途径、供应链、物流等中心要素成为下半场竞赛的要害。在流量盈余见顶以及供应链缺乏的检测下，网易考拉的规划化面对困局。

关于亏本，网易内部的观点是“操控亏本规划，找到盈余的时刻节点就没问题。”但继续的亏本连累主事务让丁磊失去了耐性。

商场能给予的就那么多，假如想要的更多，必定拔苗助长。

由于在商场上，没有人知道亏本会继续到什么时分。而这可能是卖掉考拉最好的机遇，事务仍然坚硬，姑且有人接盘，也算是及时止损了。

假如把买入股票比作是成婚，运用止损就像是签定离婚协议。假如感情破裂，离婚不会带走苦楚，但会削减争持和不愉快。

网易CFO杨昭烜此前就说得很理解了：“电商事务方面需求在增加速度和电商盈余形式两者之间到达平衡，网易的运营理念并不支撑用不吝亏本来交换快速增加的形式。” 言下之意便是，不会坐看考拉继续烧钱。

回忆网易前史，二十多年一直步步为营，电商职业“烧钱换规划”的路子并不归于网易。

在刚刚完毕的这个财季，“现金流”简直是一切互联网公司的要害词。

在这个充溢不确定的经济环境下，丁磊操盘把继续亏本的考拉卖身阿里，20亿美金现金流到账，尔后网易将愈加聚集主营事务，康复高增加高毛利的状况，从这个视点来讲利大于弊。

丁磊也表明，这契合网易在新时期下的战略挑选，有利于各方的久远开展。

惋惜的是天猫世界与网易考拉完结兼并后，二者商场份额算计将超越50%，将成为我国跨境电商赛道的肯定霸主，跨境电商争夺战提早大结局。

丁磊曾说过，“我从来没有远大的抱负，我只想做个小老板。”32岁就曾位列我国首富的丁磊完美地错失交际、电商、同享经济、直播等风口，市值还能位居互联网科技公司前十。从变卖考拉和网易云音乐融资能够看出，丁磊只垂青两个方面，流量和现金。

正如奥斯卡·王尔德在100多年前所说：每个真实的抱负背面都是金钱，由于金钱意味着更多的自在，终究意味着一种生活方式，愿望唆使咱们挣钱。