以服装搭配师为核心「好荟选」打造有差异化的S2B2C社交电商平台

库存一直是服装职业的痛点，近年来呈现了爱库存、好衣库等S2B2C渠道，尝试用交际化的方法来处理这个问题。今日介绍的好荟选也是一家S2B2C方式的服饰类交际电商，不过差异于其他渠道，好荟选的小B集体是兼职服装调配师。

创始人兼CEO林勇毅向36氪介绍，好荟选主打“选”的概念，期望经过调配师的服务，协助用户在极度丰厚的产品中挑选出合适自己的服装组合，下降挑选本钱。

林勇毅表明，交际电商发展到今日，现已跑出了聚集、贝店等归纳型渠道，但在笔直范畴仍然存在不少时机。想在笔直品类里竞赛，必需要树立满足差异化的交际分销方式。在小B上就直接体现为，小B集体有必要是在自己的土壤里培养出新集体，而不是抢夺其他渠道溢出的、忠诚度较弱的宝妈和微商集体。

好荟选的小B是兼职调配师，包含服装职业的专业人士、小的网红KOL、线下服装店店员、以及一切爱美会穿搭的女人。渠道采用社会化分销机制，调配师等级有实习调配师、荟选调配师和新星调配师等等级。调配师把自己的用户转化到渠道上成为自己的粉丝，并依据其身型、风格、偏好为其供给调配服务。

相对应地，粉丝也分为普通用户（天然流量）、VIP用户（承受调配师约请）、尊享会员等。粉丝在采用调配师的主张并下单后，调配师能够获取收益，用户购买产品也能够享用会员扣头。

好荟选小程序

在C端层面，好荟选定位1-3线城市、25岁-35岁的年青女人，主打样式多、更新快的快时髦平价服饰，其间快时髦占比70%、时髦轻奢占30%，除了服装，还包含配饰、鞋包、童装、美妆等。在品牌的挑选上，有淘品牌、设计师品牌、新锐平价新品牌、淘宝网红品牌等，渠道不设仓储，由商家自己发货。关于渠道来说，营收来历主要是产品差价。

好荟选于本年8月正式上线，现在入驻品牌近100个，SKU数在3000-4000个之间。“调配”的方式决议了渠道产品有必要非常丰厚，未来好荟选会不断扩大产品，抱负情况下SKU数会到达几十万个。

现阶段好荟选的作业重心在于拓宽小B，用丰厚的产品库、产品、客服、物流等支撑其在C端树立出售才能，一起带动C转化到渠道上来。好荟选方案本年拓宽3-5万个调配师，以每个调配师服务10个用户核算，年末渠道将具有30-50万用户。当积累了可观的用户量后，好荟选会在C端加强运营，推出社区方式打造穿搭范畴的“小红书”。

林勇毅表明，服装是一个竞赛剧烈的万亿商场，但新的时机也在闪现，包含新方式与新品牌的结合，以及供应链变革等。新方式是指交际、内容、直播、短视频等新电商形状，而跟着年青人群逐步成为消费主力，商场还会不断涌现出新的品牌。

好荟选瞄准新方式与新品牌的时机，经过很多小B获取用户消费数据的快速反应，以此反向引导供应链，协助现有干流品牌整理库存，提高职业功率；另一方面，渠道也为新锐品牌供给商场时机，未来也能推出自营或联营品牌，构成一个线上Zara的商业方式。

好荟选团队现在共有20余人，总部坐落杭州。创始人兼CEO林勇毅曾任道生本钱出资总监、女装订阅电商秘盒幻想曲CEO，其他核心成员在服装、电商等职业有丰厚经历。