「名创优品」品牌总监王广永名创优品的营销新探究新商业公开课南京站干货回忆

在互联网电商如火如荼、传统零售业却哀鸿遍野的今日，「名创优品」这个新时代的“10元零售店”却能实现在79个国家和地区布局3500 家店，到达10亿人进店、3亿人消费的超高转化率。这般成果的背面到底有怎样的方法论值得我们去学习？在36 氪开氪「新商业公开课」南京站，「名创优品」品牌总监王广永也来到了现场，为我们带来名创优品关于零售的营销新探究。

首先是产品赛道的挑选。名创优品将赛道定坐落日子日用消费品，而腾讯与高瓴本钱的本钱注入，也从旁边面印证了日子日用消费品的市场前景。

确定好赛道之后，便是怎么进行营销。“优衣库 X Kaws”的联名产品遭疯抢，关于营销界来说绝非一个热门事情那么简略，其更多代表着流量与销量。名创优品也看中了这一点，与多个品牌或大IP联名推出产品：与粉红豹、我们裸熊、Hello Kitty、芝麻街、漫威等联名出品的很多系列产品，一经上市便取得人们的喜欢，销量也随之有了极大的进步。

名创优品 X 漫威 联名产品

一同，“IP 经济”的中心是商业变现。在IP原有流量的基础上，经过不同产品的开发以及自带流量特色的元素背书，让IP在短期内流量剧增，然后打造 IP爆款。根据这种运营方法，便可发生多元化的变现形式。

王广永还以为，IP的特色包含“信徒多”、“连带率高”、“自带品牌传达成效”。“信徒多”也便是自带的粉丝量多，“名创优品 X 漫威”的联名产品一经推出，全国多地的店肆门前便排起了长队。而“连带率高”指的是IP关于产品的赋能使得顾客在购买产品时往往不会只购买单件产品，而是成套或多个一同购买，据名创优品的数据显现，IP 产品的售卖连带率是普通产品的 3-5 倍。其次，好的IP产品的打造还能够撬动顾客的新鲜感，招引其进行转发，然后对品牌进行传达推行。

以上IP产品的打造根据“开源”来拓宽用户群，而构建私域流量池则是根据“节约”来下降营销本钱。在公共流量池中，用户归于淘宝、天猫等电商渠道，流量需求采买，本钱也益发变高；而在微信、电商APP等私域流量池中，用户为自有用户，本钱贱价、粘性较高，能够直触摸达并重复使用。私域流量池中的用户好好使用，便可精准传达、节约营销本钱。

最终要学会玩转社会化营销。一方面布局各类头部交际媒体，扩展产品曝光量。抖音上的营销不只将名创优品山沟百合香体喷成功带断货，还强化了顾客 “名创优品=优质贱价”的形象，微博上#名发明办节#的论题也取得了2190.4万的阅览量与将近 3 万的论题评论。另一方面则是有明星与网红的加持，使论题与流量共起飞，拉动销量的上涨。

结语

新零售并非线上与线下之争，而是高效与低效之争、是立异之争、是营销之争。这是名创优品在新时代的营销新探究。