「故宫宫殿文明」副总经理马锡源怎么打造提高美好生活的文明IP新商业公开课南京站干货回忆

近些年来，“故宫”一改往日严厉形象，不只联合多个当地博物馆办展览，还拍了电影、办了综艺、开发了文创周边产品。一波操作之后，故宫变得非常“接地气”， 从头焕宣布生气勃勃，也再次走入群众的视界，并从多个维度融入到了人们的日子之中，让人们的日子在故宫文明的熏陶下变得益发夸姣。

「故宫宫殿文明」是故宫博物院部属企业，其秉承皇家历史文明，打造国货好物，让故宫宫殿文明走入顾客的日子，用行打造提高国人自傲的产品，让顾客体会到传统文明的基因并提高日子幸福感。其产品李冰冰金瑞昞零满意公益手袋、腾讯家居新国货系列、黎贝卡“异想”手账系列等一经上市便广受群众好评。在本次的「开氪」新商业公开课南京站中，「故宫宫殿文明」副总经理马锡源也亲临现场，告知咱们怎么打造提高夸姣日子的文明IP。

那么，什么是文明IP？马锡源讲道：文明IP 指的是一种文明产品之间的衔接交融，有高辨识度、自带流量、强变现才能，是一种具有长变现周期的文明符号，一起能够被商场化、商业化。

IP便是比赛：一般的马克杯淘商场卖 10 元，而参加文明的赋能，便能够卖到 100 元左右。IP 是流量：故宫的官微粉丝将近 700 万，其流量不亚于一个当红明星。IP是销量：与时髦大IP黎贝卡协作推出的联名手账开售 3 小时一万册便售罄，综艺节目《上新了故宫》首播电视端收视全国榜首、互联网热度值也一度高居榜首……这些都是故宫IP的影响力。

故宫IP为何打造得如此成功？原因是其将根据中华文明的认同，晋级为情感认同，传达日子中的正能量与幸福感，最终将故宫宫殿文明融入群众的日子之中，引领我国人的日子方式，打造具有文明底蕴、有品尝的日子美物，然后提高人们的日子幸福感。

现在，故宫已孵化出“我喜爱这宫里的国际”、“瑞兽传奇”两个子IP，“瑞兽”、“吉利涵义”、“纹饰”、“修建”、“书画”等多个系列化的产品IP。那么，怎么进行IP孵化，并将其进行闭环系列化，然后更好地打造夸姣日子呢？马锡源分别从产品、内容、营销、用户四方面具体为咱们进行了解说。

首要，产品是夸姣日子与文明IP衔接的枢纽，咱们需要将故宫传统文明融入用户的日常穿搭用行之中，将传统元素与潮流趋势融入到日子的场景之中。如出品“瑞兽仙鹤”上衣、打造故宫彩妆、饰品、手账等，乃至与群众轿车一起推出了轿车麒麟图挂屏。这些产品都从方方面面融入到了群众日子。

从内容上来说，IP能够赋能更多产品标识。将《清明上河图》等收藏文物的图景印制在服装上，便产生了“吉服回潮”系列，而宫殿修建中红墙绿瓦、亭台飞檐等元素也能够添加到笔本等文创产品之中。这些元素关于产品来说都是及好的 IP 内容赋能。

营销上，除了约请明星做代言进行引流外，不得不谈到故宫的跨界之旅。不只与全球设计师渠道 ICY 一起发起了“吉服回潮”活动，还与“美图”一起推出了故宫滤镜及图片美化定制，一起还与“无用吃苦”打造线下体会店、与乐堡啤酒推出周边产品、打造地铁文明墙等等，这些跨界联名活动招引了很多用户，也完成了适当美丽的引流数据。

用户上，故宫宫殿文明采用电商+新媒体的战略，约请艺术度高、或是有大流量的明星做代言，一起布局全方位媒体矩阵，从多个维度将招引用户数量完成最大化。

结语

关于大IP未来的发展方向，马锡源表明：要从家文明的传承，去看我国人的文明自傲。要将文明融入日子（北京的宫），上升为与时IP结合（我国的宫），再到与国际交流交融（国际的宫）。故宫宫殿文明也会持续尽力、不断创新，完成用“新”看护中华传统文明！