融资合伙人入围项目深耕海外华人群体「小象直播」在竞争激烈的东南亚直播市场突出重围

东南亚直播商场仍然硝烟弥漫。大大小小二十多家直播渠道中，跑出了像Bigo Live，Uplive这样的头部玩家，却也不断有新的入局者想要在直播商场中占有一席之地。「小象直播」无疑是东南亚直播商场中值得注重的新生者之一。

「小象直播」成立于2018年，一年时刻内渠道现已完成盈余，具有12万注册用户，3万月活，日活付费率18%，次日留存率到达35%。创建初期，因为东南亚国家多，言语多，为了快速切入商场，小象直播选择马来西亚和新加坡的华人商场作为自己的首要阵地。CEO曾翔瑜以为东南亚华人中高净值用户较多，付费能力强，并且市面上没有彻底针对华人的直播产品。一同，考虑到开创团队自身的华人布景，拓宽华人商场也会愈加便利。

东南亚直播渠道收入Top20

曾翔瑜坦言刚刚进入东南亚的时分竞赛比幻想中剧烈许多，但他发现市面上的秀场直播渠道首要都定坐落全民直播。这类渠道的运营中心在于快速扩展用户规划，花费重金签约大网红，做商场推行。可是，因为直播渠道许多，大网红议价权较强，直播渠道很难束缚签约大主播的直播时刻。这导致渠道难以持续输出优质内容，尽管短期流量大，但用户留存率，付费率都体现欠安。针对这一问题，小象直播选择了一条不同的运营途径——和线下工会协作培育素人主播。

高质量的内容是小象直播的中心优势，而背面的工会培育系统则是确保内容质量的要害。小象团队中的部分成员具有国内成功的工会运营阅历，在主播选择和后期训练上都会给予工会辅导帮忙。前期，小象直播团队经过对当地用户心思，文明，审美观的研讨，帮忙工会选择适宜的主播人选。针对选择的主播，小象团队会和工会一同进行训练，详细训练项目包含和观众谈天的内容，互动方法，灯火调理等。

小象直播现已和马来西亚，新加坡本地40余家工会协作。渠道具有的700名主播中约90%都是和工会协作培育的素人主播。曾翔瑜表明和工会一同培育起来的素人主播对渠道的忠诚度更高，愈加便利办理。这些素人主播的开播时长有确保，可以持续输出优质内容。用户对主播的黏性高，付费志愿也更强。

小象直播app

谈到和大型直播渠道的竞赛，曾翔瑜以为小象直播在针对华人商场的内容上有竞赛优势。大型直播渠道具有较多不同语种的主播，华人在使用过程中很简单看到非华语主播，导致用户体会欠安。一同，渠道上许多的独立主播输出内容质量良莠不齐，有许多主播输出的内容不具备招引力。小象直播的素人培育形式在内容质量上愈加可控，有确保。

2019年头，小象直播办了一场自己的年度盛典，约请流量明星和网红为渠道打知名度。在剧烈的竞赛环境下，小象直播希望进步推行速度，招引更多主播和观众。值得一提的是，现已有大网红自动希望入驻小象直播。

小象直播2019年度盛典

东南亚直播商场看似是一片红海，但曾翔瑜以为直播商场仍然有很大的空间。东南亚直播商场开展前期阅历了粗野成长的阶段：内容低俗，不标准的状况十分遍及。这导致群众遍及对直播存在误解。近几年相关的直播内容监管开端跟进，直播渠道内容质量逐渐进步，越来越多的人开端把直播当成一种正常的文娱，交际方法，观看直播的观众也越来越多。小象直播对内容质量的注重是渠道招引观众的中心要素。

下一阶段，小象直播将环绕华人直播商场，一方面持续深耕马来西亚和新加坡两个国家，另一方面开端拓宽澳大利亚，加拿大，美国等华人较多的商场。团队也在考虑开设英文直播频道，拓宽华人以外的观众人群。小象直播经过商场调查发现大部分的华人用户也可以承受英文主播。

据悉，小象直播正在进行新一轮融资，希望融资金额为900万美金，方案用于新商场拓宽。

「小象直播」为36氪融资合伙人方案消费赛道的入围项目，假如您是组织投资人且对项目感兴趣，可增加微信“Coco@36Kr（day1_36Kr）”，经过36氪与项目方取得联系。