华为百日自救

华为面对的危机或许远超过了咱们的幻想，乃至包含华为自己人在内。假如要为这场危机寻觅一个起点，大约100天前的5月16日是恰当的，那天，美国将华为列入了“实体清单”。

文 |《我国企业家》记者梁睿瑶

修改|李薇

沈怡遇到了难题。本年11月，3GPP（第三代协作同伴方案）最新一次会议将在美国举行，作为华为3GPP会议团队一员，她的签证却迟迟办不下来。这在曩昔是没有遇到过的状况，曩昔每年沈怡与团队会参加6次3GPP会议，见证过榜首版5G规范发布的前史时刻。

团队里呈现了一种猜想，带有华为标签的请求人会折戟在签证一关。究竟，5G技能被视为能够推翻工业、带来革新的科技，大国和科技巨子在5G赛道竞赛，华为已在5G商用上构成抢先优势。沈怡原本以为，只要在终端事务等相关范畴，才会感受到美国禁令的影响。

现在看起来，华为面对的危机或许远超过了咱们的幻想，乃至包含华为自己人在内。假如要为这场危机寻觅一个起点，大约100天前的5月16日是恰当的，那天，美国将华为列入了“实体清单”。

自此，阴云笼罩着华为，因为依照禁令，美国企业将被制止向华为及其相关的68家企业出售零部件，而作为一家全球化的通讯企业，华为以往的许多要害零部件及手机操作系统均来历于美国，例如部分芯片，安卓系统等。

虽然美国一次又一次地将禁令延期90天，但在这场国与国之间的交易冲突中，美国总统特朗普似乎“迪奥尼修斯”附体，不时向一家企业宣告死亡威胁。

不，华为不是达摩克利斯，它不忍受有一把剑高悬于头顶。8月19日，华为创始人任正非在签发的总裁电邮里清晰，华为进入了战役状况，虽然当天美国宣告将针对华为的禁令再次延期了90天。任正非明显比许多职工愈加沉着，免除了悉数单纯的主意，电邮里说：“公司处在危亡关头”。

“每个职能部分、每个代表处都要想一想，假如你以为自己不适合这个岗位，能够下岗让道，让咱们的‘坦克’开上战场；假如你想上战场，能够拿根绳子绑在‘坦克’上拖着走，每个人都要有这样的决计！”任正非写道。

任正非自认拿手退让，不善奋斗。不过，与任正非打过交道的人点评他：毅力极为坚决，身段极为柔软，手法极为狠辣。

正如你在曩昔100天里看到的那样，华为在主动出击。

一方面，任正非开端密布承受国内外媒体的采访，虽然这给他带来了不小的困扰，就连坐下来喝杯咖啡，周围都会有许多人过来拍摄。“太不自在了。”任正非说。但不论情不甘愿，任正非都得出来面对大众。“（华为）公共关系部逼着我要出来说话，他们说‘因为你说话，收视率高，所以你要讲，他们讲没有你收视率高’。”

本年2月，任正非在BBC的专访中称，华为坚持“以客户为中心”，他直言：“假如客户挑选咱们，咱们就很好为客户服务；假如客户不挑选咱们，咱们能够不为这些客户供给服务。”6月17日，任正非在承受《福布斯》和《连线》记者采访时猜测，华为将在预期的增加方针上减产300亿美元。

另一方面，那些曩昔许多年里深藏在“保险柜”里的备胎，也都在逐个转正。

8月9日，华为的鸿蒙操作系统正式发布。“鸿蒙”取自《山海经》，有开天辟地之意，它诞生之前，这个国际的操作系统只要苹果和安卓两种，都来自美国。但中美交易战让未来多了一种或许性，即郭台铭所说的 “one world， two systems”（一个国际，两套系统），“咱们必定要做好预备，把别的一个system做得更好。”华为顾客事务CEO余承东说。

当然，无论是技能仍是产品上的包围，关于华为的这场战役来说，都还仅仅一城一池的克复。未来，华为需求在实体清单下长时刻日子，而且把握悉数的日子能力。

8月15日，任正非再次承受英国媒体采访，他将华为描述为一架“烂飞机”，机身的补洞需求两三年，从头康复复兴则需求3~5年。

受“实体清单”事情影响，华为的一些供货商泄漏，许多订单遭到触及被砍。华为公司董事长梁华回应《我国企业家》，“实体清单的呈现，或许给咱们的结构性供货商等带来了一些影响，咱们是长时刻协作，面向未来，也会处理问题。咱们未来的开展机会仍是许多的。”

本年4月，余承东曾定下全年方针：华为单品牌完结全球榜首，荣耀完结全球前四、我国前二。而跟着5月美国制止令一出，受影响最大的便是华为的手机终端事务。

余承东。拍摄：史小兵

得益于我国区的体现，研讨机构Strategy Analytics的数据显现，2019年第二季度，华为凭仗17%的份额逾越苹果的11%位列全球智能手机商场第二。但与位列首位的三星比较，其商场占有率亦存在不少距离。三星当季商场占有率为22%。

禁令一旦履行，华为手机搭载的安卓系统将无法完结更新，即便有华为自研的鸿蒙系统，但依靠安卓系统生态服务的海外用户，恐怕不得不抛弃华为，这令华为海外商场大幅缩水。

“手机终端事务估计削减100亿美元。”8月23日，徐直军在昇腾910的发布会上表明，此上一任正非猜测的减产数字比较失望，实际状况比其时好许多，详细数字仍是要看下一年3月的财报。

这一场绵长的自救还在继续。在华为的研制基地、出产线、实验室等场合，都能看到一副千疮百孔的伊尔2飞机相片，在二战中被打得像筛子相同，却仍然坚持飞翔，终究安全回来。

外界在等候，华为这架弹痕累累的我国战机，何时补完缝隙、完结自救并成功归航。

《山海经》“大军”

徐直军在昇腾910发布现场。来历：被访者

美国的技能封闭，让华为策划已久的“备胎方案”提早问世。

5月17日清晨，华为海思总裁何庭波发布内部信称，这是一个“至暗时刻”，华为早就估计有一天美国的先进芯片和技能会不可取得，为这个或许永久不会发作的假定，海思人走上悲凉的长征，为公司的生计打造“备胎”。

“咱们从前打造的备胎，一夜之间悉数转‘正’！多年汗水，在一夜之间兑现为公司关于客户继续服务的许诺……挽狂澜于既倒。”何庭波写道。

海思半导体是华为旗下的全资子公司。7月11日，海思半导体的注册资本从6亿元提高到20亿元。

一名华为内部人士曾向《我国企业家》泄漏，每年2月到3月，华为会在内部定下一个全年方针，近年华为的运营商事务和政府事务在萎缩，所以，华为在2018年定下的方针在云服务事务上。美国的阻扰让华为的设备、芯片收购碰了壁，反而加快了华为在自研芯片、结构上的开展。

商场研讨公司Gartner发布的陈述显现，华为是2017年全球第五大半导体芯片买家，收购总额约140亿美元，收购方针多为美国公司，如高通、英特尔、博通和赛灵思等。

2018年10月，华为发布自研的AI芯片昇腾910和昇腾310。彼时，华为仍需许多进口芯片。一个月后，美国商务部工业安全局（BIS）出台一份产品和技能的控制结构，触及AI技能、AI芯片、机器人、量子核算等14项中心前沿技能。2018年12月，孟晚舟在加拿大被捕。

自此，《山海经》“大军”开端连续露脸。

1月7日，华为在深圳发布服务器芯片鲲鹏920，以及搭载鲲鹏芯片的泰山服务器；1月24日，华为在北京发布全球首款5G基站中心芯片天罡，和5G商用芯片巴龙5000；7月底，余承东发布才智屏战略时泄漏，华为才智屏将搭载麒麟AI芯片、凌霄Wi-Fi芯片以及鸿鹄显现芯片；8月23日，华为在深圳总部发布AI处理器“昇腾910”和全场景AI核算结构MindSpore。

不过，一系列自研产品的背面，仍然由国际公司的中心技能支撑，这些“卡脖子”技能一旦被禁，“备胎”能否撑住？

本年6月，多家媒体报道，全球三大EDA（电子规划自动化）公司Synopsys、Cadence、Mentor宣告中止与华为协作，这一音讯在8月得到华为证明。

EDA公司供给芯片规划东西，在半导体工业中处于高度独占状况，三大EDA公司占有了90%以上的商场。一条半导体工业链，大致途径是原材料和设备（晶圆厂）——规划（Fabless）——加工制作（Foundry），EDA作用于晶圆厂与规划交流的环节，它像一个翻译东西，让两边获取互相了解的信息。

华为的情绪是“全国也不是只要他们”。

华为轮值董事长徐直军对媒体表明：“前史上，即便没有东西，也能够出产出芯片，当然对咱们有应战，功率不会那么高了，也不会那么轻松了。英特尔上个世纪70年代就出产CPU了，这些（EDA）公司都还没有树立。”

业界从前有传言，华为海思在2012年开端研制EDA软件，但未得证明。不过，一名芯片从业人士向《我国企业家》剖析，国产EDA研制沉淀缺乏，在业界存在感极低，在一个高度独占、技能壁垒较高的范畴完结打破，华为需求技能和时刻，但真的很难。

不仅如此，在芯片规划上，华为也仍然存在隐忧。

华为与半导体IP供货商ARM保持着高度协作，ARM在我国也设有子公司。从华为开端的麒麟芯片系列，到最新的昇腾910，这些芯片都根据ARM结构。ARM宣告断供后，华为表明现已取得了其V8架构的永久授权，对芯片规划不会有影响。

外界期待已久的鸿蒙OS，被视为安卓备胎。本年8月，鸿蒙OS初次运用在了IoT产品荣耀才智屏上。华为一再强调，鸿蒙OS是用于物联网的操作系统，假如需求，随时能够运用在手机上。

来历：被访者

鸿蒙OS能不能解开安卓系统的枷锁？失望与达观的猜测平起平坐。

任正非称，华为从7年前开端开发规划鸿蒙系统，它开端是为了处理物联网问题、人工智能对社会的奉献问题而规划的，最大特点是低时延。

“咱们仍是等候看美国政府是不是给Google支撑，让Google更多为人类服务。咱们不期望国际呈现第三种途径，因为原本软件系统是由苹果和Google分割全国际，假如美国封闭不让Google供给安卓系统，国际会呈现第三种系统。增加了一个小兄弟，对美国称霸国际是晦气的。”

可是，鸿蒙OS持久开展的要害，在于树立一个开发者生态，这非一日之功。任正非曾在本年6月的采访中估计，华为树立一个杰出的生态，恐怕还需两三年的时刻。

一名资深供应链人士告知《我国企业家》，谷歌的成功在于全球开发者对它的信赖，咱们认可谷歌的成功，并跟从它。谷歌在立异技能上的开源，也赢得了许多人心。华为有满足的技能堆集和国内人气，可是在全球开发者中取得对抗谷歌的号召力，还需求耐性走一段路。

5G的机会和博弈

3GPP是一个国际性规范安排途径，它经过成员提案、协作构成技能规范。它的会员分安排同伴、商场代表同伴和个别会员3类，安排同伴中有CCSA（我国通讯规范化协会），华为则以个别会员身份参加其间。

2018年6月，3GPP完结了5G开展的榜首步Release15冻住，即全功用规范化作业，5G进入大规模商业布置。现在，Release 16的规范化作业正在进行中。

沈怡告知《我国企业家》，鉴于签证时效性，团队成员分了几个时刻段请求签证，2018年末的会议也在美国举行，不少搭档在那时办理了签证，所以上半年即便屡次赴美，他们也没更新签证。下半年签证到期后，团队新请求赴美签证，却还有一些签证迟迟没下来。沈怡有些忧虑，签证问题削减参会人数，对会议作业的推动有必定影响。

环绕5G商用，中美乃至全球，都在构成一个新的博弈场。而华为在5G上的领跑，为其添了几分筹码。

继法国、德国政府表明不会封杀华为后，言论看向英国。8月15日，任正非承受英国天空新闻台专访时表明，信任英国能够抵御得住来自美国的压力。

本年8月，任正非向外媒解读，华为大多数先进设备现已在换美国零部件，设备功率乃至提升了30%。现在，华为每月出产5000个基站，8、9月是批量出产的磨合期，磨合期一过，本年的5G基站产值能够提升到60万个，下一年至少能够到达150万个。

在手机终端商场，5G手机推新潮现已开端。

来历：中企图库

8月22日，vivo发布旗下首款5G手机iQOO Pro，起价格拉低到3798元，低于现在推出的全部5G手机，这也给后边推出5G手机的小米等企业带来不少定价压力。华为与中兴是较早发布5G手机的厂商，华为的Mate 20X（5G）价格6199元，中兴天机Axon10 Pro 5G价格4999元起。

《我国企业家》了解到，国内运营商对外宣告的5G测验机一般是中兴和华为手机，运营商职工运用最久的测验机是中兴天机，提早测验运用会协助厂商更深刻地了解产品。

快人一步，先下手为强。5G换机潮背面，是手机品牌的又一次洗牌，存活的几大厂商将打开一场你进我退的拼杀。

研讨立异数据中心监测数据显现，本年7月，我国手机新增设备数3067万台，同比大幅下滑25%。排名前五的手机厂商算计增量商场份额高达98%，华为销量逆势上升，增量份额挨近35%。一起上升的还有OPPO和vivo。

处于风口浪尖的华为，取得了商场的援助。不过，华为顾客事务CEO余承东否认了“民族牌”、“爱国牌”决定性，他回应《我国企业家》，“只爱国，咱们不会配合的，咱们在掏钱的时分，重视的仍是产品自身好不好，这才是中心。”

“华为把芯片、操作系统、数据库搞定了，这是柱石，有十分重大意义。科技必定要自立自强。”余承东说。

8月9日，正逢50岁生日的余承东，在媒体会上感性地说，年过半百，入职华为27年的他有时分会考虑什么时分退休，鉴于其时的中美关系，余承东忽然振作：“咱们还有得干。”

狼群活血

“华为太大了，我都是从新闻中看（华为被列入实体清单）的音讯。”可贵一天没有加班，何叙完毕作业回到公司邻近的家。

何叙大学毕业便进入了华为，这是他在华为的第7个年初。“实体清单”事情刚发作时，何叙和搭档还有点严重，但随后他和身边的搭档日常作业变化不大，便放下心来。关于华为能不能扛下去，他们都很达观。

只不过，从5月开端，何叙和搭档们开端了“暗无天日”的加班，提早备货以防断供影响产品节奏，研制和出产也在加快，让产品赶快上市出售。

在华为一贯“惶者生计”氛围下，所谓的“备胎方案”很早就开端进行策划，中兴事情发作后，华为有备无患开端许多备货。

7月之后，何叙的作业康复了以往的节奏，搭档们自始自终地墨守成规，咱们下班时在手机上刷刷新闻，看看任总又讲了什么。

“在一个强有力的办理结构下，个人的影响微缺乏道。”何叙告知《我国企业家》，华为分工很细，每个人担任的作业范畴很窄，不需求你什么都懂，但需求你在自己的范畴是必定的专家。

互联网职业遍及的“996”，在华为却是“865”。华为职工会告知你“狼性靠自觉”，而不是强制。

确实，没有几个华为人会以为自己能在一个岗位上安安稳稳地做下去。在华为看来，轮岗能防止团队变得慵懒和糜烂，一个人领导相同的团队过久，会变成一个能够和安排较劲的人，华为不需求这样的人。

热血抗造的年青人，永久是华为激起团队鲶鱼效应的“活血”。在任正非最新的电邮里，团队分作主战部队和援助确保部队，他鼓舞年青人积极建功，才干有机会在20、30岁当上“将军”。

一代人终将老去，但总有人正年青。

高薪背面是轮岗、外派和末位筛选等变化，也有45岁退休的忧虑。不过，《我国企业家》从一些离任职工处了解到，很少有人离任时撕破脸，大部分华为人脱离后仍然重视老东家。实体清单事情之后，不少从前的华为人还在华为鼓劲。

风趣的是，华为离任职工会有认识防止去华为的竞赛公司，创业时往往也会拓荒新范畴。

师从IBM的华为，在规范化办理上做到了极致。华为规则，职工在履行任务中，作业汇报要包含三个方针：时量、数量、质量。这种办法，能够防止职工在履行过程中违反方针，也不会任务分配不均，形成一个人大包大揽的状况。

规范化办理，能协助企业加快全球化。

一名华为内部人士向《我国企业家》泄漏，比较现在国内互联网企业的出海潮，华为早几年就在发达国家商场低沉地开端进行“本土化”，开端是差遣职工到海外，后来考虑到薪水本钱等要素，华为开端大力提高本地职工份额，尤其是当地华裔和留学生，海外部分也会部分连续华为的办理风格。在通讯商场，华为的产品全球化、劳动力本钱优势，足以打败大部分对手。

华为在东莞树立的松山湖基地，规划师是一个在美国肄业的日本人，整个松山湖基地便是欧洲闻名建筑群的缩影。

任正非的办理哲学，学习的便是英国和美国。

在任正非眼里，英国的法令详尽规范，在许多细节上都能八面玲珑，这让悉数有迹可循，但也约束了立异动力；比较之下，美国的办理系统具有一个十分规范的结构，在这个范围内，答应结尾的敞开和竞赛，社会相对活泼。

“咱们就学习这一点，公司把大准则管得很死，到结尾百家争鸣，答应你规模化开展。”任正非以为，这样会令华为有序且自在。

“军训”生态链

Hilink生态链在2019华为开发者大会上的互动展区。来历：被访者

“本年上半年，咱们公司增加了14倍。”智能家居供货商李青谈起自家产品，十分有决心，不过，当他得知任正非掏钱买了一台放在办公室时，心里难免忐忑起来。

李青的企业与华为Hilink生态树立了协作。回想与华为树立协作的一系列流程，那种严厉程度，他直言：“要脱许多层皮。”

本年4月，华为顾客事务大中华区总裁朱平在华为P30系列智能手机发布会上，发布了华为终端的“1+8+N”战略，“1”是手机，主进口；“8”是4个大屏的进口PC、平板、才智大屏、车机；“4”对错大屏进口耳机、音箱、手表，眼镜；“N”则是泛IoT硬件构成的华为Hilink生态。

“1+8”是华为自己在做，“N”则面向更多的协作同伴。美国一纸禁令来袭，海外商场面对极大危险，泛IoT硬件构成的华为Hilink生态显得如此及时。

生态链关于手机厂商来说并不生疏，小米的“竹林生态”已家喻户晓，除了新近上市的华米、云米，科创板还有九号机器人、石头科技等生态链企业在排队冲刺。小米关于生态链企业入股不控股，垂青生计状况好的独立公司，企业推出的“米家”品牌产品，需求在规划、定价等方面与小米高度一致。

华为关于接入Hilink生态链上的企业，更多在协同、办理和联动上出力，对品控的监督十分严厉。

2018年10月，李青参加了华为Mate 20智能手机发布会，他的产品也一起呈现在现场。因为其时再过一个多月便是“双十一”，协作企业们跃跃欲试，预备冲一把，谁知一个检测成果下来，凉了。

“卡在一项方针上。”李青向《我国企业家》坦言，华为履行部分拿着一叠清单，每项都要打勾才干签字出售，而产品的Wi-Fi功用一项查核没打勾。这项查核要求产品Wi-Fi能够穿过三堵墙，这是华为关于手机产品的通讯要求，可是智能家居理论上不需求这项通讯规范。

李青在华为商场部分和履行部分之间来回交流，得到的反应是：不论这项方针是否有助于改进用户体会，高要求就在那里，过不了便是不可。

这是华为的最高价值观，谁也不敢违反。

“双十一”近在眼前，错失这个节点就得等好久。好在李青的团队是做通讯身世，他们一遍遍剖析原因，终究在Wi-Fi模组上找到原因，换了一个大功率增强天线才检测经过，产品才干赶在“双十一”上市出售。

李青现在回想起来仍然后怕：“最终本钱必定高了，但（那个时分现已）不说本钱，要害处理了问题。”他泄漏，别的三款产品也卡在各种问题上，最终多等了半年才上市。

在生态链协作企业看来，华为掌控着协作的必定话语权。

协作初期，华为会各种调查企业，它具有一整套评测系统，包含软硬件、产品和服务，以及代工厂质量、财务状况等。当企业到达它的规范，它会在途径、资金等掏其全部为协作企业供给协助，也能够给企业供给满足的账期空间，技能研制上能够敞开方舟实验室的协作。

反之，企业关于华为的要求也有必要竭尽全力。

每次协作，华为都会问协作企业一个问题：“咱们卖掉（你们）这么多产品，（但）假如有一天，你关闭了怎么办？”

所以，与华为协作的生态链企业有必要确保，即便有一天关闭了，也得有一个团队来办理产品的后续服务，比方滤网出产、售后等等。即便关闭的或许性很小，华为也要求协作企业做好预案。

“你要做好预案，做好资金预备，乃至还要存一笔资金在银行里不能动。”李青介绍，这笔钱原本能够用作流通资金，固定不动就意味着需求企业花费更多的本钱。优点是什么？它协助企业打造了一个完好的强有力的系统。

“我跟咱们的投资人说，跟华为做完这款产品，你们会比多读了个MBA还强。”李青向《我国企业家》直言，实体清单事情出来的时分，他也对华为有过增加放缓、商场缩短的忧虑，可是他深信华为是不或许倒掉的。

“我信任华为的生命力。”

（应采访方针要求，文中何叙、沈怡、李青均为化名）