电梯间里「一平米」的流量战争

编者按：本文来自微信大众号“Tech星球”（ID：tech618），作者李晓蕾，36氪经授权发布。

文| Tech星球（微信ID：tech618）李晓蕾

在狭隘、关闭的电梯空间里，翻滚播出的广告视频、电梯门两边、电梯四周的海报逐步成为了一剂“为难缓冲药”。

现在这剂“良药”正成为新的流量焦点，商场规划千亿等级的电梯广告生意被激活。

以分众、新潮为首的梯媒企业正在广告商场中厮杀。全体上看，广告商场正处于疲软期，广告主的钱包捂得越来越紧。梯媒广告企业正经过相互争夺电梯点位、打价格战、走商场差异化、晋级产品效能等方法，尽或许地争夺更大的占有率及营收。

因为巨子纷繁参加，战役显得更为剧烈。

在争夺线上流量的一起，互联网巨子们也以出资或入股等方法，参加到地舆空间的流量争夺战役中。阿里140亿出资分众，成为其第二大股东后，百度、京东又先后以21亿、10亿出资分众的对手——新潮。竞赛之势，正逐步进入白热化。

在线上流量转化率逐步走低时，梯媒广告企业的对决时间就已悄然敞开。

战役是怎样打起来的？

这碗“电梯广告饭”，江南春带着分众传媒吃了16年，公司兴办两年后就成功上市，市值也曾一度保持在千亿元规划。

分众之后，许多人看到了电梯广告的商场前景，纷繁入局与分众竞赛。

2013年，从四川走出来的创业者张继学开端了第三次创业，兴办梯媒广告公司“新潮传媒”。与拼多多在淘宝、京东巨子暗影下生长的途径类似，新潮依托商场差异化打法，将烽火从成都引至全国。

新潮传媒创始人、董事长张继学

2017年，商场上也曾出现一批新式梯媒广告创业公司。在分众开展的十几年中，中心城市写字楼及公寓资源现已根本出现独占趋势，新式企业想从分众手上抢走资源现已很难完成。

“新潮要建的是一张和分众不同的广告网络，分众主打商务楼广告，新潮主打社区广告。“张继学曾如此描述分众与新潮的定位区别。

这个定位确实为新潮找到了新的开展空间，比较与职业霸主正面临决，不如找到巨子未触及的新战地。也有不少人以为，新潮能兴起的中心要素之一还在于，在分众还运用插U盘的传统方法替换电梯广告时，新潮正在对终端产品进行数字化晋级。

这几年，梯媒商场相同出现了促销战、价格战、争夺广告主客户等商场比拼。2018年，新潮传媒在内部曾下发一份名为《关于全面争夺分众传媒亿元级客户的告知》的文件，向分众传媒宣战，宣称“2018年要打一场千亿级的群架”。

详细是，向新潮合伙人见面的广告决策人赠送广告资源、对分众客户打5折、为夺下分众亿元级客户的职工发放原规范200%的提成，一起，新潮也在不断扩张电梯点位。

除争夺客户资源外，拓展商场点位相同极其重要。一位梯媒广告从业者告知Tech星球（微信ID：tech618），不管对新潮仍是分众来说，争夺线下电梯点位是影响商场份额的要害要素。“电梯数量和增加量是有限的，一旦有一家进驻，另一家想抢这个点位难度就将大幅进步。”

面临商场竞赛，分众传媒也没有坚守原地。其2018年年报显现，其75.27%的经营本钱为媒体租借本钱，电梯媒体出现较快扩张速度，电视电梯和电视海报共添加114.1万台。从2018年第二季度开端，分众开端继续扩张点位。但扩张速度快未必是一件功德。从分众财报能够看出，其利润率大幅下降。华创证券研报剖析称，受新潮价格战影响，分众点位出售降价，刊例价自2019年1月起相等未上调，一起下修出售扣头，形成上刊率尚可但总包预算增速下滑，从而影响其毛利率。扩张点位相同是新潮的要害使命，在取得京东出资后，张继学就曾表明，到本年年底，咱们估计掩盖的电梯数将到达100万部，营收约12亿元。2019年咱们方案营收40亿至50亿元，2020年争夺到达100亿元。

分众传媒曾坦言称，广告主的需求下降，导致点位全体利用率没有到达抱负状况，因而收入有所下滑。Tech星球了解到，受全体大环境影响，新潮的收入状况也相同并不算抱负。新的融资对新潮来说，是投向梯媒商场新的战役补给。

BAJ加重“一平米”战役

从阿里140亿出资分众，成为分众的第二大股东开端，这场根据互联网巨子的线下流量争夺战前奏也已摆开。

2018年7月17日，分众传媒发布布告称，阿里巴巴集团及其关联方将以约150亿元人民币战略入股分众。布告显现，买卖完成后，阿里巴巴网络将取得分众传媒5.28%的股份（加上此前阿里巴巴出资取得的2.71%，以及经过增资方法取得的2.33%，一共为10.32%）。

分众传媒与阿里巴巴网络、阿里巴巴出资及增资的股权买卖布告截图

紧接着，2018年11月14日，百度宣告将战略出资新潮传媒，金额为21亿人民币。在百度之前，新潮现已有了包含二三四五、欧普照明、红星美凯龙等的融资。

新潮新一笔的融资则发生在本年8月8日，京东宣告以近10亿美元战略出资新潮。

京东与新潮宣告到达协作时表明，京东集团与新潮传媒将凭借大数据、AIoT等技能，细化线下广告投进颗粒度，完成线下广告“人、货、场、时”的精准匹配，以期进一步提高线下广告触达的作用，并不断优化和赋能协作品牌及商家生态。

事实上，在出资分众之前，京东也曾推出过数字营销渠道“京东钼媒”。2018年11月，京东数科 CEO陈生强揭露的数据是， 在半年时间内，京东钼媒已具有超越166万个社区资源，掩盖全国32个省市自治区的260多座城市，日均触达4亿人次。

一位分众内部人士告知Tech星球（ID：tech618），分众现在可依照小区楼盘大数据、商圈大数据、用户大数据等，对其所掩盖到达一个体系的用户画像。能够依照广告主需求，进行大数据剖析后，拟定更精准的广告营销内容。

如一些公寓可依照用户查找及购买产品大数据划分为“母婴楼”，投进母婴产品广告；或依照楼盘价格，找到广告主产品的方针消费人群，再进行广告投进等。

此前，36kr也曾剖析称，关于分众传媒而言，不仅能经过协作将阿里在线下铺设新零售基础设施，与其线下营销网络结合，并且能与阿里旗下的商超、便利店等“终究一公里”范围内的线下网络交融，经过获取阿里妈妈和授权宝在线上多年沉积的内容营销大数据，以精准的线上用户画像，终究供给定制化精准营销才能。

实际上，不管是阿里入股分众，仍是百度出资新潮、京东携京东钼媒入局后又出资新潮，巨子们所看中的都是线下的流量生意。梯媒广告争夺的并不仅仅线下广告营销职业，另一方面，这也是梯媒打通线上线下或许性的、一场新场域的流量博弈。

硝烟吹向何处？

CTR发布的2019年上半年广告商场数据显现，全媒体广告花费同比下降8.8%，传统媒体广告花费同比削减12.8%；电梯电视/电梯海报/影院视频广告刊例花费同比增加4.1%/6.2%/4.1%，增幅较去年同期显着缩窄。

由此可见，虽然广告细分商场中，电梯电视/电梯海报/影院视频广告刊例仍在逆势增加，但广告主的钱包也正在缩短。

梯媒广告从业者孟遥以为，现在现已不是砸钱做广告只打品牌，不问作用的年代了。现在及未来可猜测的一段时间内，客户更大的需求仍是获客和转化。在有限的预算内，线上线下方式现已不再重要，而是精准的成单。

2018年8月，新潮发布蜜蜂智能投进体系，相同是为更精准的电梯媒体广告投进。品牌方，广告主对线下的电梯广告、电梯海报、影院视频广告需求仍在增加，梯媒商场竞赛也跟着巨子的进场变得更剧烈。让投进体系更智能、数字化似乎是一个新的趋势。

带着更智能的设备入局的新对手也在参加。经过投影仪和辨认感应，将广告投影在电梯门上的梯影传媒，也拿到了包含红杉我国、IDG、百度等的1.2亿元 A+ 轮融资，成为2018年的楼宇媒体职业的新“黑马”。

有职业人士指出，楼宇广告诞生至今，每隔几年就会有新的公司带着许多新概念，比方DSP（渠道即需求方渠道，以便广告主或广告组织更快捷的拜访），以及小客户可自主经过App投进，还有大数据广告投进等，招引大把资金冲向电梯广告商场，但真实落地的少之又少。

孟遥的观念是，梯媒方式根本相同，仅仅点位略有不同，说来说去终究都是在争客户的预算。最大的竞赛对手应该是能更精准化、数据化获客的线上媒体。

“梯媒对大多数大广告主仅仅补量，只对部分本地商超才是主量。”一位从事信息流广告作业的职业人士剖析，假如剖析梯媒的客户能够看出，除了大品牌的曝光外，“活动类/促销类”广告主大多是互联网企业和做LBS广告的大商超。这些广告主的梯媒投进预算大多不会超越线上投进（本地商超LBS广告是罕见的梯媒投进或许超越线上投进的职业）。

上述人士说，广告商场环境越来越欠好，线上的投进越来越多的品牌从单一的曝光诉求转向“品效合一”。虽然都是“信息找人”，但梯媒的转化作用真的没办法和线上比，特别无法与BAT或是今天头条。

纵观整个梯媒商场，不管从占有电梯点位、用户数、营收上看，分众仍然是职业霸主。分众行将步入职业的第20年，这些年中，挑战者很多，真实撼动其位置的少之又少。但毫无疑问，取得巨子加持后，新潮正来势汹汹。

在新潮传媒2019年发动大会上，张继学在讲演中对比了近几年新潮与分众的间隔，“2016年，咱们是老迈的1/118；2017年，咱们是老迈的1/60；2018年，咱们是老迈的1/15；2019年，咱们要到达老迈的1/6。”

这场根据一个个小区、写字楼、商圈的电梯之争，现已进入到真实的Battle时间。

2017年，在剖析堕入同质化竞赛的广告事例时，江南春曾提出一个问题，已然现已堕入同质化的竞赛，是用促销战、价格战、人力地推去推迟增加，仍是彻底跳出来，站在商场另一个方面创始一个新品类和新特性？

他的答案是，“成功的企业要么创始一个新品类，要么创始一个新特性。”这也是为何“一平米”战役并未走向惨烈的价格厮杀，而未来竞赛结局还有更多悬念的原因。