长安十二时辰出品人林宁每个IP都是一个愿景定位十年之约

编者按：本文来自微信大众号“新剧调查”（ID：xinjuguancha），作者，苏心卿。36氪经授权发布。

《长安十二时辰》是这个暑期名副其实的国剧之光。

“XX十二时辰”成为全民盛行符号；剧中同款水盆羊肉、火晶柿子卖到脱销；西安前史文明名城的位置再次稳固；掀起服饰、快销等衍生授权产品的消费热潮。除了在国内文明品牌重塑盛景，《长安十二时辰》还出口海外多个国家区域，更成为首部以“付费内容”方式在北美上线的国产剧集，我国人久别的文明自豪感，又回来了。

收官之际，出品人林宁在微博写下抒怀：“作为首要的‘始作俑者’，那一刻的发心得到了超量报答。娱跃文明，收成了青铜秒变王者的荣耀。”

在内容上，3岁的娱跃文明好像仍是一个十分新的公司，虽然也已收揽了《长安十二时辰》《南烟斋笔录》《北鸢》《怪探联盟》《瘦身侠》等20多个优质IP。

作为娱跃文明创始人兼CEO，林宁在《长安》书本还未正式出书就已购入其著作全版权，以超职业2倍本钱，投入这部大体量的剧集开发。在他看来，如今的内容工业是精品和头部的生意，“《长安十二时辰》证明了咱们其时对精品和头部的了解是正确的。”

他将娱跃文明界说为根据大数据的超级IP运营商，所运营的产品和效果，要经得起十年的时刻检视。“为三年今后做文本，为十年今后做IP”。

剧集告一段落，《长安十二时辰》的路，还有很长。

娱跃怎么打响《长安十二时辰》的榜首枪？

作为剧集榜首出品方，2016年，娱跃文明是怎么进入到《长安十二时辰》的内容开发中来的？

那时IP商场炽热，林宁也忙着为公司拓宽新事务，阅历互联网途径高速迭代的变迁，他想再做一个根据内容，能够沉积下来渐渐开展的新公司。当看完《长安十二时辰》打印书，很快便决议和事务上的协作伙伴留白影视一同拿下《长安》的全版权，两边各占70%、30%。

林宁期望把这个IP进行系列化开发，而不只是满意于单一文本上的出现，“咱们更多从C端去考虑，倒推咱们要出产什么样的IP”，林宁以为，《长安》十分大地满意了他关于公司所要做的内容，运营IP的幻想。

根据叙事在一天之内的故事结构、丰盛多样的人物，而且结构和人设都有延展性，还有唐朝丰盛的文明的见识在，这些都关于后边内容做系列化开发，有极端利好的协助。

他举例，比方鱼肠能够做番外，崔器能够写前传，或许一个更厌烦的元载，十二时辰的长安众生相里，“每个人设都是能够立下来的”，乃至第二部《长安二十四时辰》，也有故事的系列和延展。

所以决议做真人剧集的开发，找到完成想象的导演是下一步。林宁介绍，其时有五六个导演团队在备选中，“咱们觉得曹盾导演是最用心的，他是一个做工作不逼到极致不罢手的人。”

林宁说，曹盾导演是西安人，对这个故事有自己的情感，他想在剧里实在展示和复原长安的一天，一同和原著作者马伯庸相同都是前史痴迷者，所以花了很大精力去做调研，为了许多细节能实在再现。

林宁在多个场合提起，那时还没定下导演人选，有一次约曹盾吃饭，曹盾直接带着一套铠甲，在席间细细给他介绍剧中所用到的铠甲以便利射箭和护脖功用的原理，而这套工艺是从日本过来的。这让林宁很受牵动，还有望楼、大仙灯的设计图，战士随身带的可折叠的弩，都是曹盾提早做的功课，为了后续在剧中可完成的道具。

而水盆羊肉，薄荷叶等这些原著中没有的点，也是经过曹盾的细节丰盛，然后让长安更有了人情味。

随后，剧集还未开机，由于在内容上很快到达一同，优酷成为《长安十二时辰》剧集在我国大陆区域的播放方。

作为出品人，林宁把这个进程总结为:为项目定调，找到特别好的团队，找到最好的途径。他表明，这是优酷、娱跃文明、留白影视、仨仁传媒等一同出品方多方创造能量的聚合。

精巧的制造，扣人心弦的情节开展，艺人对人物的特性演绎，《长安十二时辰》在这个暑期档实红。而剧集的成功，在林宁看来还只是这个IP开发的榜首步，“咱们往下挖，还有许多东西要渐渐展示，把每个IP当作一个愿景，用很长时刻把它立起来。”

每个IP都是一个愿景，全民向更适合叫做IP

这个IP系列化的进程，林宁把它比作一座金字塔，“一个文本上成功，那个最顶尖的块砖让咱们看到这个IP是有期望的。”它是一份愿景，也是所要承载的国际观。

如今，相同根据《长安十二时辰》小说而来的游戏、院线电影、有声读物，超级密室等多文本开发的事例，都在进行中。十年为期，林宁给了这些文本开发满足长的时刻。“为三年今后的人做文本，为十年今后的人做IP”，这个进程自身需求一个更庞大的规划途径。

比方，娱跃已经在准备第二部的剧集《长安二十四时辰》，里边有更招人恨的元载，也会参加新的人物和故事。和优酷动漫协作的24集动画番外也预售到海外，讲的是由葛老地下城延展开来的故事，而且有海外团队的人才参加，掩盖到更年轻化的观众，“咱们的制造水平，一定是超出如今水平的大制造的标杆性著作。”这些多文本的开发，然后进一步扩展《长安十二时辰》这个IP在泛文娱范畴的影响力，延伸IP热度周期。

而看准一个IP，有时机构成爆款，有多文本的继续开发潜力，而且能再发生IP新的美学和前史观，这种关于IP的挑选也是一种才干。“内容商场最难的一点，永远是为三年、五年今后出产东西。”林宁说。

与市面上盛行区别的男性向、女性向概念不同，在林宁看来，他认可IP会有年龄层的差异，但以为全民向或许更适合叫做IP，“由于它必须有一些可系列化的本质，咱们期望它既有视觉上、美学上的辨认，又有很深的一些文明的内驱力，有文明底层的东西，才干成为IP。”

林宁举例，《变形金刚》对应的是机械文明，漫威国际建立也是有神话英豪的深沉文明见识存在。而除了《长安十二时辰》这种大头部爆款，接下来娱跃也会开发系列圈层爆款的内容。如行将开机，由靳东主演的《孙光亮下乡记》。林宁恶作剧将这一IP界说为“下乡世界”。

他继续论述，这一IP看准的是现在年轻人短少故土概念和乡愁情结，未来会有许多人逃离北上广，回到家园去日子。“下乡世界”系列会着意把乡村拍得特别美，不是七八十年代贴大字报刷宣传语的乡村，而倾向日韩的美丽乡间，“有温暖的滋味”。

“假如你能把故土描绘得特别好，仍是能打造一个新的共情点来给咱们一同的回忆。所以咱们在做这个IP的时分，是想了很杂乱的结构，这个东西关于三年今后的人是不是可继续的，考虑在未来能够一向开发下去的。”

林宁说，他要做的每一个IP背面都有意义。另一个现实主义体裁，偏主旋律的《大桥》，便是聚集珠港澳大桥这个超级工程，从文明和情感上，做出来的内容会让观众有着民族自豪感情结，而这相同是一个可做成三五年系列化的IP。

娱跃是IP运营商而非只是作为影视公司

林宁曾在承受采访时表明，IP的意义不只是是一个文本，真实优异的头部IP是需求七八年乃至更长的时刻来继续打造，只要构成超级IP，才干在衍生等范畴完成全面的商业价值，所以，娱跃文明才要定位十年之约，全方位完成头部IP的商业价值。

2016年9月，微影年代创建内容子品牌娱跃文明，定位为超级IP运营商，林宁的重心也逐步往内容端搬运，立意在优质丰盛的IP资源上，打造头部内容，扩大IP价值，完成IP全途径的开发。

在林宁看来，影视作为IP的文本之一，加上游戏、动漫、有声等文本形状并不是娱跃最首要的商业模式，“衍生才是咱们最大的商业模式。”所以，娱跃文明会环绕头部IP进行“多文本开发，多维度营销和多商业变现。”

作为微影年代旗下的独立内容品牌，娱跃文明还经过与微影本钱的战略协作，成功链接了泛文娱文明工业上、下流的优质公司，构成完好精巧的IP事务生态链。

据悉，微影本钱出资的60多家文创公司里，有以IP/剧作为重心的高兴麻花，导演、制片为中心的热流文明（贾樟柯），佳文映画（薛晓路），创造端的原力动画、留白影视，还有现场文娱，传媒营销，文明+消费，体育，游戏等范畴公司。

这些优异内容，不同场景公司的存在，为娱跃文明的超级IP运营方案供给中心出产才干，“出资公司中既有场景，又有营销途径，又有内容的制造和出产，跟咱们的IP全部都会有一个结合，成为有本钱链接的十分好的协作伙伴。”

娱跃文明立于新人群、新内容、新消费的产品战略，由于IP的价格在线下场景消费这一端未来会有很大的价值，但这些现在都没开发出来。一个可见的改变是，微影本钱从上一年开端则更多出资新消费范畴，内容+消费的一些场景，“咱们发现消费更需求内容。”

而在海外，一个超级IP的衍生品收入和文本收入占比基本能到达1：1，乃至比文本收入更高，继续性更长。现在国内文本收入只能占到整个IP收入的30%左右，内容衍生品商场很不老练，授权系统也不是特别完善。针对这一情况，微影本钱又行将出资落地一个国内优异的衍生品公司，和娱跃一同协同，将IP文本和衍生品收入份额调整到合理。但林宁也以为，要接连几个大IP的试水，才干把衍生品这件工作做好。

林宁展望，经过商业地产、主题街区、文娱项目以及产品授权，下一年《长安十二时辰》这个IP的消费收益能占到总收益超越30%，“关于娱跃，咱们要尽力攀爬下一个顶峰。”