百度战略投资有赞 借小程序补足电商交易能力

　　吕倩

　　8月8日，第一财经记者获悉，百度集团战略投资SaaS服务商中国有赞（08083.HK），从资金、资源等方面对有赞进行全方位战略支持，并称要联手为品牌商打造“有交易能力的新官网”，同时借助后者的商家资源与小程序布局，补足自身在电商转化方面的补足。

　　分别立足于搜索、社交、电商的百度小程序、微信小程序、阿里系小程序，以及京东、快手、头条等，争相争夺移动互联网红利末期的小程序机会，而有赞则是一家底层技术提供商。

　　实际上，百度与有赞双方合作关系早有公示：今年4月，有赞CTO崔玉松表示已考虑在小程序方面与阿里及百度进行合作；5月，有赞CEO白鸦宣称，电商正在迎来以移动社交为轴心的增量市场，小程序是爆发点，有赞致力于为商家打造具备交易能力的新官网。有赞内部人士对第一财经记者表示，其实当时白鸦此话便有透露此番与百度战略合作之意；7月，百度高级副总裁沈抖即宣布百度智能小程序与有赞战略合作。

　　于2018年4月份在港股上市有赞曾被叫作“微信生态第一股”，腾讯有赞之间存在密切的资本关系。

　　今年4月，有赞完成新一轮9.1亿港元融资，由腾讯领投。融资以新股配售的形式进行，每股发行价为0.53港元。该公司与5位认购人配售合共超过17.19亿股新股，认购后，腾讯将通过附属持有有赞6.7%股权。

　　过去七年，有赞最突出的业务是帮助商家搭建微信商城，并基于公众号、小程序、微信群等载体经营私域流量、提高单客价值，并帮助王府井百货、良品铺子、韩都衣舍等品牌建立自己的经营路径。

　　谈到与腾讯之间的关系，白鸦称，本质上有赞是微信生态的服务商，去年有赞给微信带来的收入远大于有赞自己的收入，随着业务壮大，双方关系将更紧密，但不会对双方战略产生影响。

　　如今，作为落地系统解决方案与实施服务的提供商，有赞将目光转向更大的市场。有赞内部人士对第一财经记者表示，携手百度的商业逻辑在于——有赞服务着数百万商家，对百度搜索流量有着庞大的需求量，品牌商需要在百度拥有确定的官方搜索结果，且不仅仅支持品牌展示，还需要实现交易转化，即帮助百度实现更强大的电商服务能力提升。

　　过去，百度对品牌主企业主的价值主要局限于展示及提供线索，更高效地将庞大流量得到高效利用、将价值渗透到交易层面才是百度目前的当务之急。

　　以良品铺子为例，该人士称，其本身有足够的知名度，每天拥有巨大的百度品牌关键词搜索量。通过有赞接入百度智能小程序后，消费者无论是主动搜索“良品铺子”还是从百度信息流推荐位中，都可以直接跳转到良品铺子小程序下单购买，将为品牌方带来直接的用户增量与销售增量。

　　崔玉松表示，“对有赞的商家来说，一切能带来流量与增量的渠道都是需要布局的渠道，所以微信小程序、支付宝小程序、百度小程序都是我们要布局的，而且要让商家在有赞后台能够高效、低成本管理好不同渠道的小程序，这是我们的初衷。”