SENSORO的物联梦：147趟飞行才拿到一个订单

　　“SENSORO已经在全球部署30万枚传感器，目前拥有全球最大的蓝牙传感器网络。”在望京SOHO SENSORO（北京升哲科技有限公司）的办公室里面，SENSORO全球化战略负责人张薇告诉北京晨报记者。

　　在她身后，一面“国旗墙”格外醒目。SENSORO的产品每卖到一个国家，就会在这里放上这个国家的国旗，如今国旗的数量已达62个，这意味着，只有70名成员的SENSORO，几乎每个人要面对一个国家。

　　不过，对于一个成立不足3年的中国科技企业，SENSORO征服世界的旅程才刚刚开始……

　　让“物”来说话

　　“我们和现实世界其实非常近”

　　物联网是一个曾被热炒的字眼。对于普通人来说，这样的概念总感觉是在云里雾里。不过，在张薇和她的同事们眼中，研究物联网的SENSORO“和现实世界其实非常近”。

　　“以前我们理解的互联网实际上是人联网。世界上的‘物’远比人多。简单地说，物联网可以让‘物’本身汇报自己的状态和位置，解决现实中的生活生产难题，这是一个很有意义的事。”

　　张薇给北京晨报记者举了一个简单的例子：“一个城市里有很多垃圾桶，我们怎么知道它满了，该清理了？我们的办法是让人去查看。但是，当人口红利消失后，做这件事的成本就会非常高。如果能让垃圾桶自己汇报自己的状态呢？”

　　SENSORO希望提供一种低耗能、低成本的解决方案，让“物”来“说话”，将“物”的信息、“人”的信息更有效率地使用。

　　SENSORO的产品从可以感知温度、光线、湿度的低功耗智能蓝牙传感器，到可以挖掘处理大数据的平台——云子SCRM，到即将面市的Alpha Space物联网基站，布局了全球物联网。从一枚枚传感器一步步走进了物联网世界，连接诸多领域。

　　2015年2月的中国春节，SENSORO通过蓝牙传感器互动营销技术在230家周大福门店展开数字营销活动，为周大福集团带来1100万美元的收入，该活动的转化率高达63%（数据来源：周大福2015年财报）。3个月内，周大福2100家门店开始全面安装SENSORO设备。

　　绝望孕育着希望

　　“飞了147趟，才拿到这个客户的订单”

　　在成立的第3个年头，SENSORO已经拥有一批世界级客户，与微软、谷歌、诺基亚等这样的顶级科技巨头拥有良好的合作关系，并在不同层面展开了合作。

　　从2013年7月，SENSORO成立于微软创投北京加速器，三个人+三台电脑，扎入了物联网行业。SENSORO CEO赵武阳和团队研发出一种能精确感知到距其15厘米到80米范围内智能手机的智能传感器，通过云数据分析，有效了解用户的行为方式，并将物与人连接在一起，将物的感知反馈给人，达成专业、定制化、人性化的服务。

　　张薇说起曾让赵武阳几乎绝望的147趟飞行。为了争取客户的认可，他不分时间不停地从北京起飞，抵达一个地点，也许只是与客户会面饮茶，然后又飞回北京，“就这样不停地飞来飞去，飞了147趟，才拿到这个客户的订单。”

　　编织一张传感器网络

　　“承担更多社会责任，解决更多现实难题”

　　对于科技迅猛的发展，人们总是兴奋和期许，在经历了PC、互联网、智能手机、移动互联网之后，又一个十年，科技将会给我们带来什么？未来社会到底会是什么样子？

　　SENSORO不仅仅是在全球范围内编织了一张传感器网络，未来还将推出Alpha Space物联网基站，助力智慧城市，加快推进实现SENSORO所打造的物联网世界。对于SENSORO来说，打造物联网世界，更重要的是承担更多的社会责任，解决更多现实生活和生产中的难题。

　　“我们希望，我们做的不仅仅是售出产品，更重要的是能保障市民的生命财产安全，我们正在做一件产生更多社会价值的事情。”张薇说。

　　SENSORO曾经与化工公司探讨，如何通过物联网解决监测化工毒气。每年都有员工因监测毒气而导致生命安全遭遇危险，如果能在每个地方安置监测毒气的传感器，将收集的信息传输给基站，基站反馈到云端，相关人员就可实时观察，有效及时地提醒员工，避免人员伤亡。

　　Alpha Space物联网基站在20公里的可覆盖范围内，在大型场景应用中，可保证低功耗、高效率地信息传输，在监测城市积水、公共场所人流量、远程物流等领域积极提供大量有效数据信息，从而更好地服务于人们生活。

　　华为是我们的榜样

　　“做一家能受到全球尊重的中国本土的科技公司”

　　在成立之初，SENSORO就并非仅仅瞄准中国市场。

　　张薇称，SENSORO成立时就立足全球，希望自己的科技力量亮相于全世界。“我们应该去看一看这个世界，同时也要让世界看看中国的科技公司，看看中国科技公司顶尖的研发实力。”张薇表示，SENSORO只是一个缩影，在全球化浪潮中开始出海，“全球化的视野，全球化的战略，在我们看来，这是我们和父辈最大的区别，伴随中国技术和中国本身在全球市场的崛起，我们开始站到这个历史的拐点上，我们开始拥抱全球化的规则，尊重知识产权，尊重设计，我们不再简单地去考虑性价比。我们在意我们的品牌，在意受到全行业的尊重，华为是我们的榜样，前辈已经走出一条路，我们希望可以走得更好，成为下一个从中国本土走出去，能受到全球尊重的科技公司。”

　　北京晨报记者 刘映花

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