高端不只是高利润还是中国家电的命

　　对于所有家电厂商来说，转战高端绝对不只是为了“多收三五斗”，而是关系到中国家电未来生存和发展的命运。

　　作者：文剑 来源：家电圈

　　如果只是为了“多收三五斗”转战高端，对于众多家电厂商来说，注定不会如愿以偿。

　　高端的核心，绝对不是表面上看到的高利润回报，而是围绕原创性的产品展开可持续人力、物力和财力投入，真正构建起自主的科技创新体系和产品研发能力。从而摆脱长期以来对外资企业的依赖、模仿和跟随，真正具备在一线市场竞争中除“低价格制胜”之外的高价值产品驱动能力。

　　壹

　　对于当前的中国家电产业来说，战高端是一场关乎产业和企业未来生存与发展的大战略。从宏观上看，中国家电产业过去多年来扮演的只是“为世界打工”角色，从来都不是这个世界的主导者，跟随和模仿已经成为常态；从微观上看，中国家电企业的大规模制造和低成本分销，已经走进死胡同，拼来拼去都是谁的价格更低，而不是谁的产品更好。

　　当前唯一破解的手段就是转战高端。而高端的核心支撑和突破，并不是通过所谓的概念炒作、营销包装和广告轰炸，简单地将原有的家电产品卖出更高的价格；而是真正建立起独特价值、打破传统、重新定义的产品力。

　　这正是最近20年来中国家电产业的“最大软肋”：除了少数企业在冰洗产品上，建立对产品的独自定义能力。大部分家电企业都只是解决了用户对于产品的第一层次需求：质量稳定可靠，而在更高层次需求的惊喜感上，普遍缺失。

　　当然这绝对不是靠短期的“大干快上”就能解决的问题，必须要从现在干起，从点滴投入开始，将具备高端市场竞争力的原创性、独创性、首创性产品，列为家电企业掌门人的“一号工程”。

　　贰

　　高端战略背后所隐藏的最大价值，并不只是在于高利润的回报。对于很多经营高端品牌的中外家电企业来说，高端产品利润率只比普通产品高出3-5个百分点。但是真正的拉力在于，越是高端的产品在近年来的家电市场上，越是好卖。也就是很多家电企业追求的“让产品自己长腿跑进用户家中”。

　　同样当前家电市场上的高端产品，都有一个共同“特点”，那就是“千人千面”，而不是很多中国家电产品在外界呈现出来的“千人一面”。每一款高端家电产品的背后，都承载着企业独有的技术思想、功能定位和用户体验；每一款高端产品都打破行业现有的常规，实现了企业思想、文化在产品上的独特释放。

　　高端战略的高，概括起来就三个关键词：自我科技创新研发的能力；自我引领市场消费潮流的能力；自我进化驱动的能力；就是要在产品上打出自己的主张、释放自己的想法，展示自己的思想文化。

　　叁

　　当前即便是中国家电行业综合实力数一数二的企业，也没有真正建立起足够有力的高端竞争优势。大量的本土家电产品只是满足于质量上的精益求精，却并没有实现在思想品格的自成一派和自我释放。

　　换句话说，大量本土家电产品缺少“灵魂”，形似高端却没有主见。很多家电巨头只是满足于规模上的持续增长，利润上的稳步提升，却没有追求在产品上的独挡一面、独领风骚。既缺乏这种闯劲，更缺乏这种能力。

　　最为明显的，就是市场上的大量家电经销商们，放眼看去中国家电企业和产品就是“千篇一律”，抹去商标根本分不清这是谁家的产品，那是谁家的产品。很难找到一款可以“自己长腿跟进用户家中”的款爆产品。

　　可以说当前很多中国家电产业各个领域和品类的“老大哥们”都普遍遭遇从精品到爆款的发展“天花板”。大量排名前一二的家电企业，不在开创性、引领性产品上做文章，而只是停留于对市场上新产品的快速模仿跟进后的推广引爆。都想在原创性产品上“坐享其成”，却失去了敢于创新和试错的勇气。

　　如果说，对于一个国家，没有自己的民族文化是场灾难；那么对于一个产业，没有自己的创新产品就是灾害。对于所有家电企业，战高端，拼的不是利润效益，比的不是规模营收，而是引领行业趋势和消费潮流的新品创造力。